2005的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷提价；厂家提价的目标只有一个就是扩大盈利，提价的方式却是多种多样，令广大经销商应接不暇甚至是措手不及。无论自己经营的产品暂时是否提价，经销商经营品牌行业的产品提价，都会对经销商的市场经营产生或好或坏的影响。面对厂家的产品提价，有的经销商运筹帷幄，精心布局，利用本品与竞品的提价间隙，不仅提升了本品的市场份额同时还增加了企业自身的盈利，而另一些面对厂家产品提价不知所措的经销商，他不仅没有能够利用厂家提价的间隙赚取足够的市场利润，反而还因为产品的提价，而丢失了原有的市场份额。而且这样的经销商还不在少数！

经销商要想轻松应对厂家的产品提价，并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转，首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与应对。

厂家的产品提价的目标只有一个那就是进一步扩大市场份额，提升企业盈利，但是产品提价的原因却是多种多样，总体可以归纳为以下几个方面：

1．原材料价格提升，造成企业的生产成本加大，企业必然通过产品提价的方式来回避成本的攀升，保证企业的正常盈利。

2．畅销产品因为窜货价格穿低，造成各环节利润趋零，厂家为保证渠道的稳定，必然采取提价的方式来重新整合市场、规划渠道盈利。

3．迫于市场竞争的需要以及消费者购买习惯的变化，厂家必然通过提价的方式来增加自己产品的附加值，从而扩大并提升企业的竞争能力。