对不同行业的促销有着不同的理解。“视明润洁-----眼大夫”促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品牌等其中某一单一的功能，它应该是“视明润洁-----眼大夫”在一个市场上的整个战略规划，是整合市场上存在的问题并通过它能够解决存在的问题及提升“视明润洁-----眼大夫”的品牌的一种主要手段。促销对“视明润洁-----眼大夫”市场来说是至关重要的，要不然促销也不会成为每一个厂家都必须采纳的一种手段。那么作为一名“视明润洁-----眼大夫”区域经理，如何把控好促销，使“视明润洁-----眼大夫”促销变成真正的“杀手锏”，在“视明润洁-----眼大夫”市场能够掀起一股风波，赢得客户的青睐呢？
一、“视明润洁-----眼大夫”区域经理不仅仅是一个执行者，更是一个创造者；
“视明润洁-----眼大夫”促销的一般都是区域经理根据厂家的大致方针，结合自身市场的实际情况进行规划的。两点很关键，其一是“结合厂家的政策”，其二是“发挥自己的主观能动性，自己做主。”
在过去接触到的几个行业中都存在一个毛病，始终让我不解。区域经理虽然掌握着促销规划的权利，但是在执行的过程中基本都是厂家说什么就怎么做。尤其是在调味品行业、农副产品行业中更是千篇一律，促销公司实行“10送1”，所有市场上都是10送1；促销实行送空调，整个市场上都是送空调；促销实行送茶叶基本上都是送茶叶。问题的关键是，在云南、广西、广东、海南根本就不需要空调；有些客户根本就不喜欢喝茶；有的客户认为10送1是公司就是应该这样做的，理所当然；有的客户认为10送1只会烂了市场的价格。既然存在这么多问题，为什么我们的区域经理还是同样实行的是公司的政策。
这就要求“视明润洁-----眼大夫”区域经理在做促销之前一定要通过充分的准备，包括“视明润洁-----眼大夫”市场的调查、客户的实际需求、周边环境的影响、竞品的影响、品牌的建设等要有一个系统的规划。思路决定了一个产品在该市场的出路。尤其是自身的定位，你不当是一个“视明润洁-----眼大夫”“执行者”，更是一个掌控一线的“创造者”，要充分发挥对市场了解的优越性，制定出对“视明润洁-----眼大夫”市场有利的促销方案。
如一家“视明润洁-----眼大夫”市场2月份执行的促销政策是5送1，算下来促销费用为2万，“视明润洁-----眼大夫”区域经理把1万实行10送1直接给客户。0.5万用来做围裙、大褂送给月销量在1万元的客户。0.5万用来做食品袋、宣传画、pop、店招、灯箱等。充分使得“视明润洁-----眼大夫”客户得到了回报，“视明润洁-----眼大夫”宣传力度大，品牌得到了提升。有效的整合了客户、推广、宣传等多方面的资源。
二、“视明润洁-----眼大夫”做促销必须要做到目标明确，思路清晰；
作为一名“视明润洁-----眼大夫”区域经理，在做“视明润洁-----眼大夫”促销之前应有着明确的目标和清晰的思路，做“视明润洁-----眼大夫”促销的目的是什么？通过促销能够使销量从10万上升到20万？通过促销能够使竞品的销量从10万下降到5万，客户从100家下降到50家？怎么样使“视明润洁-----眼大夫”销量增加，通过什么样的手段使竞品客户下降？需要投入人力、物力、财力多少？什么时候开始做“视明润洁-----眼大夫”促销？为什么会选择这个时间？需要持续多长时间？等等，必须对每一个问题都能够很清晰，对“视明润洁-----眼大夫”整体的促销目标明确。这样才能够使得“视明润洁-----眼大夫”促销在实行的过程中不发生任何的偏差。
如“视明润洁-----眼大夫”一家公司2月份的促销方案如下：
促销目的：提升销量：（从月销量600件上升到900件）
建立客情：（新招来的2名业务员客户还不认可，通过促销建立客情关系）
提升品牌：（发放围裙、大褂、制作店招、投资专卖店）
阻击竞品：（对所有卖竞品的商家给予促销大力支持）
促销的方式：“视明润洁-----眼大夫”月销量在2万元以上的客户给予15送1，最多提货30件；“视明润洁-----眼大夫”月销量在3万元的给予12送1，提货不超出60件，“视明润洁-----眼大夫”月销量在4万元以上的给予10送1，提货不超出100件。卖竞品的实行10送1，提货不超20件。
促销的时间：2009年2月1日——3月1日（原因：各商家刚刚过完年返回需要大量进货，促销首先占用客户的资金，打消其去进竞品的资金。 该产品在市场上的销量挺大，因为该区域只有2名业务员，为了避免断货，提前铺好货等）
就从这几条上面看来确实很详细，也很清晰，那么这样的话，“视明润洁-----眼大夫”促销才不会偏离轨道，也才不会漫无目的。
三、有效把控“视明润洁-----眼大夫”促销中的组织、领导、控制；
“视明润洁-----眼大夫”促销不仅仅是促进销量，更主要的是通过“视明润洁-----眼大夫”促销活动，要能够看到“视明润洁-----眼大夫”产品在整个市场上的长远效益。这就要求“视明润洁-----眼大夫”区域经理在实行“视明润洁-----眼大夫”促销活动时要通过精准的分析，对“视明润洁-----眼大夫”市场上的每一个环节都要了如指掌，包括竞品、市场政策、市场环境都要充分的了解，根据实际情况拟定出确实能够推动“视明润洁-----眼大夫”产品在该市场向前发展的方案。在“视明润洁-----眼大夫”促销方案拟定的过程中应该注意一些应急方案，很简单，“视明润洁-----眼大夫”促销一做，一般情况下很多客户都会提大量的货，导致有些客户因提货过多造成大量库存，有些客户因促销不够而没有提到货而抱怨公司。这就要求在做“视明润洁-----眼大夫”促销之前一定要通过充分的调查了解，市场上“视明润洁-----眼大夫”的容量是多大，每家大客户的容量是多大。100件货需要花多长时间来消化等要有充分的了解。其次“视明润洁-----眼大夫”方案拟定好以后，如果没有太大的不良反映，坚决以自己的方案执行下去，同时控制好整个局面，从团队的控制到客户的控制，不能因为客情关系好就可以多给客户优惠活动，也不能因为业务员的客情关系好而让业务员胡来。
四、加强“视明润洁-----眼大夫”促销的评估；
当“视明润洁-----眼大夫”促销结束以后，应对“视明润洁-----眼大夫”促销进行一次详细的评估，这个是现在很多“视明润洁-----眼大夫”区域经理没有做的。做成功了，不知道成功在什么地方，哪些方面是以后应该注意的，哪些方面是以后该吸取的。做失败了，不知道败在什么地方?只是以为的抱怨，经济危机影响严重，经销商不配合，所负责的区域市场烂等等，而不去分析它出错的地方。事实上我们应该与“视明润洁-----眼大夫”促销方案进行详细的对比，销量达到了没有？竞品阻击了没有？大褂、围裙发了多少？客户对“视明润洁-----眼大夫”促销有什么样的反映？甚至要延续到这些“视明润洁-----眼大夫”什么时候可以消化完等。看哪些方面做到位了，为什么会做到位？哪些方面需要改进？需要怎么样改进？改进的话会到达什么样的效果等等。总而言之要对“视明润洁-----眼大夫”促销有一个客观而全面的评估。
“视明润洁-----眼大夫”促销也是一个系统的过程，“视明润洁-----眼大夫”区域经理应重视促销，尤其是对其效果的评估。同时也应该花大精力来对待“视明润洁-----眼大夫”促销，而不是一到某个时候就是按部就班的该做促销啦，导致客户也想这个时候“视明润洁-----眼大夫”本来就应该做促销啦。
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