树品牌带来新发展——探析南康服装发展之路

　□刘家喜 廖海龙

　　南康，没有布匹资源，却形成了全省最大的成衣市场。20多年来，南康服装从起初的小作坊发展到拥有几百家企业的优势产业群。然而，这20多年的发展之路并非一帆风顺。 

　　小作坊成就大产业 

　　1980年，高考落榜青年钟芳友在朱坊乡圩上开了间不到20平方米的制衣小作坊，开始接农民的“来料”加工；同年，蓉江街道的王氏三兄弟，用扁担挑着自产的服装到集市上摆摊叫卖，年销量不到1万件，营业额不及10万元。 

　　2005年，已成为“外单加工龙头”的钟芳友拥有1000多平方米的厂房，年产值300多万元；王氏三兄弟在南康成衣市场、国际服装城拥有9间店铺，还在广州、南海、顺德等地购得数间档口，年销服装达100万件，营业额6000多万元。 

　　经过20多年的发展，南康现有纺织服装企业400多家，服装年生产能力约3亿件，已形成以西服西裤为主、休闲针织为辅的产业格局，目前有10多家企业拥有自己的注册商标，形成了南康成衣市场、路福国际服装城两大服装专业市场。 

　　这，无疑与南康市委、市政府的审时度势密切相关。 

　　近年来，南康市不断加快服装产业的结构调整步伐，着力提高南康服装的档次和竞争力，制定了《服装产业十一五规划》，明确了产业发展目标。成立了服装行业协会，充分借助现代资讯平台，加大南康服装推介力度。该市的“南康服装信息网页”链接了商务网站，通过网站向国内外整体推介南康服装产业、服装企业和服装市场。 

　　小插曲引发深思考

　　然而，南康服装产业，曾经有过“成衣风波”，遭遇过一场事关“生死”的蜕变。 

　　提起“大路货”，美佳丽制衣厂老板廖晓平深有感触。1999年的秋天，他的一批成衣发往广东顺德，由于款式、面料、质量不符合要求，一车货全退了回来，亏了20多万元。“那时，我开服装厂没几年，投资也就30万元，一车货就亏了20万元，当时几乎处于崩溃状态。”廖晓平说。 

　　不只是廖晓平的烦恼，南康很多业主由于服装质量和款式等“大路货”问题，陷入了低谷。那时，南康成衣市场停歇业店面占了四分之一，生意陷入空前的清淡，有的商家还转向其他产业。该市商业局提供了这样一组数据：成衣市场营业额最高峰达3.28亿元，产品销往全国20多个省市区，而1999年的营业额只有1.9亿元。 

　　尤其是1997年，南康成衣市场生意火爆的场面已不多见。面对广州、虎门、石狮、郴州、宁化等地服装产业大规模、品牌化飞速发展的冲击，南康服装在如林强手中劣势渐显，一度陷入困境。 

　　“由于受资金周转限制，我们承接不了大批量服装加工业务，只好看着可以到手的‘银子’哗哗往外流呀！” “为了扩大再生产规模，我们不得不搬迁厂房，延误了招工的最佳时机，由于劳动力严重不足，难以组织起新品牌系列的生产。”这些都是来自南康服装企业主的声音。

　　南康成衣能否再现辉煌？这给南康“服装人”带来了深深的思考。 

　　树品牌带来新发展

　　“品牌是一个巨大的无形资产，是企业核心竞争力，只有把品牌打造好，才有美好的未来。”大地制衣厂老板沈兆鹏如是说。事实上，这正是南康服装产业“重生”的必由之路。

　　“我们经常到外面去参观，学习人家的先进经验。我们生产的西装远销石狮、广州、深圳、汕头等地，也有专门的经销商。”廖晓平说。南康的服装产品走出去后，设计理念和经营理念也跟沿海城市接轨。“10年以前，我们都生产低档的衬衣，产品单一，现在，我们产品质量有了很大的提高，从款式上，产品质量上都能够满足市场的需要，特别是我们现在都意识到品牌效益。”廖晓平告诉笔者。 

　　谈起品牌效益，康意时装有限公司总经理赖忠玉深有感受。2006年，她公司的“康意”牌服装荣获江西省十大原创品牌称号后，公司的年产值超过了2000万元。“我们意识到要在竞争中求生存，必须转变经营观念，打造自己的品牌。”赖忠玉的一番话也许代表了不少“服装人”的心声。 

　　为唱响“南康服装”品牌，南康市采取多项措施。如财政一次性分别给予获著名和知名商标的企业5万元和1万元奖励，用于企业宣传品牌；每年下拨10万元专项经费，用于组织企业老板外出考察学习；多方面拓宽企业创品牌渠道，降低企业创新创品牌“门槛”，放宽企业融资政策。该市还采取“产品品牌”与“区域品牌”并举的方式，让更多的企业享有品牌效应带来的利益。目前，南康市打造了卓莉娅、美佳丽、郎祺、吉舟等有影响的服装品牌，其中，“卓莉娅”和“康意”获江西省十大原创服装品牌荣誉称号。 

　　经历了一场“阵痛”后，南康服装产业又开始焕发出新的生机。