近日与行业内的一些朋友谈论起该公司将从低端住宅逐渐走向高端的思路和想法，但是不
得其突破路径。今天有空，谈一谈一己之见，与朋友们分享。
一、首先，如何突破自我是一个关键，由于公司有低档楼盘开发的经验，在这样一个企业背景和文化基础之上，经验主义将会是一大害。
二、如何突破经验主义？
1、在我看来，从开发线上青岛90%以上的开发企业的同仁们可以把“学习万科好榜样”作为座右铭，向万科、中海等一线开发企业学习。
从很多层面上，一线开发企业的经验是我们否定自我传统低端经验的尺子，也就是标准。因为我的经验是同很多领导讨论工作，大家缺乏的是对事情判断的统一标准，这就导致很多事情没法谈，谈了无效。
从低端往为高端走，学习高端企业和高端项目，并与本土市场、自身企业实力等结合起来很关键。
2、经验主义的另外一个典型表现是“以本地客户的需求为导向”的市场主义。
我是学市场营销专业并一直从事这个专业的人，以市场为导向是现代企业的根本原则。但是对这一原则的使用要灵活。
说的具体一点，很多同仁老是说我们这里的客户需求的是什么样的产品，并把这作为至上的标准。我在以前的一篇博文中曾经提到市场导向的两个层面：一个是满足现有需求，一个是引导潜在需求。
从低端往高端走，特别是走本区域仍没有开发同档次产品的高端路线，需要引导需求。这个时候自己开发产品客户的需求不足以作为新项目开发的参考标准，建议多学习先进企业和高端产品。
三、按照国家新标准进行开发。
学习一线企业，很多方面学不来，或者操作不了。但是按照国家最新的标准开发，相对更容易操作，而起成体系，也容易打造领先的产品，我曾经工作过的企业就有这方面的经验，值得尝试。
建议采用标准体系：国家住宅性能认定体系或者绿色建筑体系。
四、按照“四节一环保”的原则利用先进技术、先进部品。
比如太阳能利用、中水（雨水）利用、建筑保温节能、同层排水、地热利用、新型建材利用等等。
五、注重园林绿化
社区园林是产品的重要部分，并且是很关键的“面子文章”，园林的效果直接影响客户视觉里的社区档次和品质。
六、市场因素
产品和市场的定位已经确定为高端，就要研究本区域高端消费群体的倾向，要在产品策划和规划中有的放矢，特别是建筑风格偏好、户型偏好、总价承受能力、装修偏好、对新技术的偏好等等。
七、人才因素
做事情的关键是人，引进、选拔高端的人才并充分使用人才，是建成高档社区的关键。