中小企业网络推广费用分析与运行方案
方案目的：通过网络将公司的产品或所能提供的服务推销给客户获得订单
执行人员：销售助理、网络推广人员
实施细则与推广费用分析：
1、建立属于公司自己的一个网站，可以直接外包给网站专业设计公司制作，提出我公司领导机构商讨确定的网站构架草图以及所需要网站能实现的功能。现阶段流行动态ASP网站，交互功能强大，缺点是不利于搜索引擎爬虫的捕捉；静态htm网站，交互功能不强，优点是容易被搜索引擎爬虫的捕捉。网站设计费用为1000元左右/个,另需要申请公司网站域名1个，最好是国际域名，费用为200元/年，还需要购买放置公司网站文件的200M网络空间1个,费用为200元/年。
2、将公司网站内容与页面尽量做得更完美些，并按照以内容为王作为优化的出发点进行网站本身的内部适度优化处理,即网站内部SEO。
3、投放三大搜索引擎公司的网络关键字竞价排名广告：百度、google、雅虎
其中百度(www.baidu.com)起价为3000元，不收取开户费，这3000元为预存广告费用，由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，冲值每次1000元起,推广效果非常不错。
其中google(www.google.cn)起价为100元，其中50元为google公司收取的开户费，另50元为预存广告费用, 由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，冲值不限多少，付费灵活,广告可以投放到全世界大半数国家与地区,推广效果英文比中文好。
其中雅虎(www.yahoo.com.cn)起价为2000元，不收取开户费，这1000元为预存广告费用，由自己管理后台设定关键字竞价与广告词，按点击扣费，推广效果中英文均衡。
4、投放电子商务B2B平台网络广告：阿里巴巴(www.alibaba.com)为首选之一，起价为2800元/年，这1年内不在收取其他费用，由我公司在其网站上开设店铺1个,可以发布无限数量的公司产品图片与信息，采用贸易通与网络客户即时交流，效果中等以上，还可以参加每月初的阿里巴巴网站关键字搜索竞价排名，根据公司所需要发布的关键字的1、2、3名位置不同而价格不同，效果非常理想，但广告费用投入较大。(由于网络飞速发展,阿里巴巴是否值得每家公司投放,变成了一件值得探讨的事情,主要问题在于公司人手的是否充足),还可以投放的B2B网络商务平台有中国制造网(www.made-in-china.com),可以在其上主要针对外国客户市场,效果非常理想，最低高级银牌会员费用为20300元/年，广告费用大，暂时不建议投放。根据公司服务或产品行业再投放一至三个相关行业网站的商务平台广告，价格低廉效果适中,一般为1800元/年。
备注:B2B平台最大的缺点在于需要人手天天去进行管理操作,才能够有更多的效果出现,这要根据公司的实际情况来确定.
5、寻找与公司产品或服务相关的行业B2B、B2C、C2C商务网站平台，建立公司店铺，完备店面内容与产品等信息，同时定期维护更新。
6、通过各种渠道收集公司潜在客户的邮箱、QQ、MSN等联络方式，利用邮件列表或QQ等聊天工具联系客户。整理出客户分类名单，包括与客户的每次发送邮件的内容、交谈记录与报价等全部信息归于同一档案下，随时更新备查调用。
7、公司发布的产品图片与产品说明统一编号命名，集中归档，网络上发布的公司网址、电话号码、传真号码、邮箱、QQ、MSN等联络方式统一规定,设立专用网络销售电话，与总台办公总机分离开，便于统计分析客户来路,不与公司其他办公系统交叉混淆。
8、通过各种手段在网络上进行公司网站的外部SEO工作，建议适度操作不要过份SEO，目的在于使整个网络的大多数网络数据库中收录我公司的免费信息与关键字数据信息，并在搜索中的关键字更多、名次更靠前，节省广告费用，增大被潜在客户发现的机会。(例如强奸百度知道与贴吧、跟踪同行尾巴、群发广告信息等等）
根据以上列述,公司前期网络首次投入费用为：
网站设计1000元+域名200元/年+200M空间租用200元/年+百度首次付费3000元+google首次付费1000元(其中50元为开户费、950元为预付充值费)+雅虎首次付费2000元+阿里巴巴2800元/年，总计为10200元。
按照网络推广运营1年时间计算，其中百度推广，假设平均每月预计点击次数为850次，广告费用为1000元，则1年费用为12000元；其中google推广，假设平均每月预计点击次数为700次，广告费用为1000元，则1年费用为12000元；其中雅虎推广，假设平均每月预计点击次数为400次，广告费用为500元，则1年为6000元，这三个项目总计广告费用为30000元。
由于首期投入了3000元+1000元+2000元=6000元的预存广告费，则整个网络推广(包括阿里巴巴）实际运营1年的总费用为10200元+(30000元-6000元)=37200元。一年总点击次数为(850次+700次+400次)*12=23400次，假设其中20%潜在客户转化为成功客户，则每次投入成本为37200元/(23400次*20%)=7.95元/次。
由于中国制造网的费用太高，虽然效果也很理想，出于推广成本的考虑，建议追加搜索引擎广告费用来替代它的投入。其他商务平台的广告投入费用暂时不予考虑。
日常操作：网络推广人员负责公司网站的更新维护管理(包括内、外部的SEO），同时负责投放与管理各个搜索引擎的网络广告,负责公司各个网店的建立与更新维护,负责收集信息,编制潜在客户信息列表；销售助理负责网络客户的询盘沟通，包括邮件、贸易通、QQ、MSN、淘宝、IM、Skype等聊天户口的回复与管理，对客户报价按照公司销售流程正常作业,并协助网络推广人员的工作。