陈年刚投身互联网的时候，业界开玩笑称：文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。

然而卓越网的成功被收购，证明陈年已经从网络混混变成了网络精英。

离开卓越，经历我有网的短暂经营之后，陈年又投身到了凡客诚品，但归根结底，没有离开B2C，没有离开电子商务，更没有再回归到当年的文化业。

仅仅用了两年时间，VANCL就从PPG的跟随者，成为行业的颠覆者与引领者，从一个纯粹贩卖男装衬衫，转型为包含但不限于衬衫、裤子、T恤、牛仔、帆布鞋、家居拖鞋、女装长筒袜等众多服饰的多产品电子商务B2C企业。

凭借39元女装、49元帆布鞋、79元牛仔裤等产品，2009年VANCL在服装行业以及网络商务领域可谓风声水起，出镜和曝光率极高，甚至有机构预测，其2009年销售额有望达到6亿元。

艾瑞咨询最新数据显示，服装网购已经开始侵蚀传统线下渠道。其中，服装B2C交易额在2009年约为24亿元，同比增速高达100%。而VANCL以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。

那么VANCL的成功源于何处？除了陈年等前卓越团队对电子商务经验的积累与延续，以及大量、充分的利用互联网广告资源进行共赢性品牌推广营销外，VANCL的成功的特质又体现在哪里呢？

笔者认为是六个字：创新、创新、创新。

首先，从捧PPG模式为行业“圣经”，积极追随PPG，努力模仿行业“路径依赖”，到经过实践检验之后将PPG模式给予抛弃，让所谓的“轻公司”变的“重”起来（如自建物流子公司等），让商业模式与赢利模式相互统一起来，无疑是一种模式创新；

其次，从坚信网络服饰商务只适合做纯粹的标准化男装衬衫，到不断突破尝试，将T恤、牛仔、帆布鞋、家居拖鞋、女装长筒袜等个性化、时尚化产品不断融入平台，并产生大量日订单，从纯粹的贩卖衬衫，到贩卖一种文化，却是一种经营理念的创新；

最后，2年前，提到VANCL就想起网络男装、男装衬衫等，而今提到VANCL，已经不能再简单的将其指向某类具体的服饰产品，应该说VANCL已经成为网络全服饰品牌的代表，成为网络时尚生活品牌的代表，VANCL品牌本身的内涵与外延都已经大大扩展，而这则是品牌本身的创新。

毫无疑问，VANCL打造互联网时尚生活品牌的“路演”已经开始了。举两个小例供各位看官参考：

一、借道新浪微博，建立VANCL微博粉丝团，通过口碑互动传递企业品牌信息，甚至已经有人公开撰文称VANCL微博粉丝团是在企业微博中做得最好的。

二、借VANCL两周年庆，内部员工及总裁办领导走秀展示VANCL秋冬新装，既省了公关成本，又有效调动了组织内部情绪，尤其是参与性与互动性。

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