叶征潮告诉你一夜成名第一要点

品牌成名成功背后离不开好名字。因为，从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的就是名字！美国营销大师阿尔里斯这样认为。的确，品牌名称对品牌提升至关重要，品牌名称直接影响品牌传播效果。孔子也说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏，成为第一要点，这一点很可能会改变你的命运。

比如汽车品牌中的Benze，一开始翻译成了“笨死”，香港又叫“平治”，直到找到“奔驰”这个贴切的译名，才开始在中国大地奔驰如飞。今天，就让我为大家分享二件最具代表性的成功案例，品牌成功背后离不开好商标。一个好商标能为一个企业带来滚滚财富。
    可口可乐为什么能够长盛不衰？所向披靡！除了积累百年的品牌，还有一个最为重要原因，就是它有一个无可比拟的中文名“可口可乐”。一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。“可口可乐”，生动地暗示出产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐、可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。
    也正因如此，可乐逐渐成为品类的代名词和行业标准。据说，Pepsi在进入中国时也被迫翻译成“百事可乐”，而不是“百事”。
    可乐是怎么创造出来的，大家可能早有耳闻，但它的命名过程，恐怕知道的人却不多。
    1886年，美国亚特兰大市的药剂师约翰·潘伯顿无意中创造了可口可乐。他的助手，会计员罗宾逊是一个古典书法家，他认为有两个大写字母C会很好看，因此用Coca-Cola作为这个奇异饮料的名称。
    上世纪20年代，可口可乐已在上海生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，被接受状况可想而知。于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英镑征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝，便以“可口可乐”4个字击败其他所有对手，拿走了奖金。
    难惯可口可乐总裁曾夸下海口：“如果可口可乐公司在全世界的所有工厂，一夜间被大火烧毁了，那么可以肯定，大银行定会争先恐后地向公司提供贷款，因为可口可乐这块牌子放到世界任何一家公司头上，都会给它带来滚滚财源。”
    现在看来，可口可乐真是捡了个大便宜，350英镑的成本换来今天在中国数十亿元的销售额。

由此可见，国外众多的企业为了能打造出一个强劲品牌，无不殚精竭虑地在命名上下功夫，希望以此塑造品牌形象。但无论你的品牌之路走得多么遥远，也无论在一个品牌上花费多大的力气，所有的努力最终能得以显现出来的，还是要落实在品牌名称上。于是“品牌命名”这四个字，在国外一些大品牌老总的眼里，有着无比诱人的价值和远景，如同才貌双全的美女那样诱人。很多洋品牌进入中国都被翻译得恰倒好处就是一个有力的证明。
说起洋品牌在命名上的成功表现，中国也有很多的成功案例，但最具代表性的案例就是“娃哈哈”。

我们发现，今日之“娃哈哈”，用“妇孺皆知”一词来形容并不过分。这样一个产品名称的由来，却颇费周折：最初，娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时，就取名之事通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝之类的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字。他的理由有三：一、“娃哈哈”是孩子最早最易发的音，极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，容易接受。二、从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。三、同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，便于人们熟悉它、想起它、记住它，从而提高它的知名度。有了这么一个别致的商标名称，可大大缩短消费者与商品之间的距离。宗厂长的见解得到了众多专家的赞同。

由此看来，成功的“娃哈哈”品牌运营的最关键点是先取了一个好的名称，占了很大的“便宜”。成就“娃哈哈”每年能赚好几个亿的销售额。

下面，我们再看一个案例：方太品牌出现的时候，国内已经有200多家吸油烟机生产厂商，光浙江地区就有帅康、玉立、老板等知名品牌，要建立一个新品牌挑战极大。

创始人茅忠群很聪明，他的智慧创造出方太的品牌。香港、广东许多家庭主妇都把香港亚洲电视台烹饪节目资深主持人方太作为偶像，茅忠群很好地利用了这一点，他说："吸油烟机如果用它来命名，会很容易被消费者接受和联想。"

结果完全与他料想的一样，搭着方太的名人快车，方太吸油烟机没有打广告，仅仅依靠品牌名字起的好，就在广东市场很快就占据了首位的销售量。随着方太品牌优势的进一步扩张，茅忠群做了一个更大胆的尝试，决定邀请方太本人一起拍摄第一部吸油烟机广告。这是一个成功的策划与运作，不仅让方太形象更深入消费者心中，"炒菜有方太，除油烟也要有方太"的广告脍炙人口，销量继续猛增，而且引来许多媒体的广泛关注与报道，因为这是当时国内惟一的同名名人广告，以至于后来，方太的品牌策划被收录为营销成功案例。

相关链接：品牌的商标命名创意是指根据企业的商标战略内容，选择能够体现行业特点和企业精神，具有独创性的商标构思。商标创意不是一种简单的构思，而是集社会学、历史学、语言学、法学、心理学、营销学、美学、哲学等诸学科知识而形成的脑力劳动成果，是知识产权的一部分。一个创意独特的商标就等于一笔巨额财富。美国美孚石油公司为了更改其"埃索"石油商品商标，竟组成了一个由经济学家、心理学家、社会学家，语言学家、商品学家等专家组成的研究小组，研究了世界上许多国家的语言和风俗习惯，最后从一万多个候选的商标设计方案中确定了（埃克森 EXXON）商标。
　　商标创意除应遵守相关的法律规定外，还应注意以下几点：
　　（1）要富有寓意，给人以联想。
　　（2）要简洁易识，具有时代感。
　　（3）要尊重民俗，回避忌讳。