中国是全球箱包行业的最大制造商，虽然占领了近50%的市场份额，但大多数都是原料商，都在走OEM和ODM的道路，在中国箱包市场上，能叫得响的没几个品牌，与此同时，随着能源和原材料价格上扬、人民币兑换美元升值、出口退税政策的调整、通货膨胀等因素的出现，外贸环境日趋严峻，从初期较为原始的产品供应商转向高标准、高要求的品牌服务商是众多箱包企业突围的关键，在此背景下，达派香包强势登场，试图打造箱包品牌，亮剑中国。

一、箱包市场分析

随着人们生活水平的提高，一件衣服配一个时尚的包包已是很普遍的事了，出外旅游和户外活动的增加，生活多元化的发展刺激了各种功能包的发展，比如电脑包，商务包，各种运动包等。因此在国内箱包市场是一个极其庞大的市场空间和不可估量的前景机会，市场前景相当广阔，但箱包业处于行业发展的初级阶段，尤其是消费者和经销商对品牌的认识几乎是一片空白，因此，谁率先出来走箱包业的品牌之路，谁就有可能成为未来的行业领头羊。

从国际市场的角度看，箱包生产企业应更积极的关注国际市场流行趋势，及时掌握消费需求变迁，设计功能更强、携带更方便、更新颖时尚的产品以满足不断变化、日趋挑剔的消费需求；在选材上可进一步多样化，除使用传统材料如牛皮、木质及竹编等，还可以选择纸、晶片、绣珠、麦杆、玉米皮、牛仔布、印花纹等材质面料，如韩国压花纹、日本彩云纹等，以满足不同消费者的喜好。

在外销箱包企业和原料商转型箱包企业的双重危胁下，已经身处市场一线的箱包企业们不得不打起十二分精神应付更为严竣的挑战，从产品供应商向市场营运商的转型，转型内销很重要的原因是箱包业的国际市场日益严峻。首先，由于出口退税政策的调整，箱包业的原辅材料价格都在上涨；其次，随着人民币国际汇率的上升，以人民币计价的箱包产品在国际市场的价格优势已经相对减弱。另外，中国目前的劳动力成本不断上升，沿海与内地的劳动力成本也差距甚大。相比于国际市场，国内箱包业则刚刚起步，市场空间巨大。

二、达派香包背景分析

达派（中国）箱包有限公司地处中国品牌之都——泉州，占地120多亩，建筑面积65000平方米，花园式工业园，交通便利。现有固定资产超亿元，在职员工3000多名，专业QC人员200多名。现已经发展成为一家集箱包产品研发、生产及销售为一体的综合型企业，是中国箱包行业的标杆企业之一，公司设备齐全，投入巨资从国内外引进世界一流的先进设备，拥有目前国内最先进的箱包电脑检测中心，对每批箱包从原料至成品进行全面检测，每一道都处于缜密的监控之下。同时应用国际标准，所用材料均为纳米环保，部分核心技术拥有自主知识产权并形成产业化。产品质量优异、款式新颖，深受广大消费者青睐。公司凭借先进的经营意识和卓越的产品质量，先后通过ISO9001、ISO14001、SA8000等国际认证，荣获“中国驰名商标”、“中国知名箱包十佳品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“中国箱包十二强”、“福建名牌产品”等称号。公司为中国质量检验协会团体会员单位，福建省总商会理事单位。在发展历程中，达派创立了中国箱包行业多项殊荣。公司精心打造的DAPAI品牌是以“锐意突破”为品牌核心价值，主张“坚定每一步”的生活态度。2006年签约奥运冠军田亮为品牌形象代言人，开创了国内箱包品牌聘请明星代言的先河，也奠定了中国箱包自创品牌的历史征程。2007年正式成为“中国国家体操队箱包指定赞助商”、“2007-2008中国女子篮球甲级联赛赛事合作伙伴”，开始了体育营销的品牌长征，将品牌征程的累累硕果归结到了更高、更新的起点。2008年于新加坡成功上市，成为国内箱包行业首家上市企业，迈出了走向国际的关键性一步，再次彰显了企业在市场的良好口碑与行业领先地位。公司以“达者兼善天下”为企业精神，本着“诚信、创新、互利、合作”的经营原则，始终以顾客利益为根本出发点，提供一流的产品和优质的服务。公司在秉承优良传统的同时，不断地挑战自我，勇敢地变革创新、与时俱进，在激烈的市场竞争中发展、突破，获得了持久的生命力。达派将一如既往追求卓越，引领行业潮流，打造国际品牌。

三、营销模式创新

在目前的国内箱包市场运营过程中，箱包企业们并没有完整的履行社会对箱包企业的各项分工，只是承担了最基本的产品供应功能，至于渠道发展、营销扶持、品牌塑造、终端服务等诸多功能，大多数由箱包企业们转嫁给了代理商。箱包企业们承担了很小一部份的功能却看似获取了很大一部份的利益，市场环节的不满由来已久，这些不满在厂商强势的时候倒也不会出什么乱子，现在竞争愈演愈烈，后进品牌虎视眈眈，渠道商们的议价能力越来越强，稍有不慎市场就可能功亏一篑，箱包企业们不得不硬着头皮进行转型，承担原本就应当承担的种种功能，获取正当的经营利益。

达派香包自上市后就将目标消费群体定位为13-50的中档消费群体；品牌主张是“坚定每一步”；品牌风格是“运动、休闲、时尚、商务”；品牌身份是“达者、成功者、风尚者”；品牌核心价值为“锐意突破”，在营销模式上，主要采取专卖、专柜的方式同样终端形象设计，成国内箱包行业尝试形象代言的“吃螃蟹者”，颇有行业领头羊的姿态，甚至还追求参与起草行业标准，通过组建起庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务；投放足够的广告以塑造品牌的优势；完善代理商区域经营管理机制以面对严竣的市场竞争。随着市场竞争的日趋激烈，除了最初的优质产品，达派香包为客户提供包括完善的市场发展计划，可行性的区域扶持措施，兼顾全局与局部的品牌增值战略等一条龙的服务，履行一个成熟的市场营运商的种种职能，通过营销模式的创新来提升市场。

伴随着成功的上市，达派香包携带强大的资本进入国内香包市场，日益发达的旅游市场和生活方式的变化将使香包行业迎来较好的发展机遇，快速发展中的达派香包，正在与我们一路同行。

作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至[email protected]。咨询电话13956338439