作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问  熊应平

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一、移花接木

终端生动化的提前投放策略（市场预热）

关键点：粮草先行、军队跟进

有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……

当你想急于铺货的时候，说明你三点：

一是你没有认清市场，对市场高估

二是你不懂营销

三是你更不懂兵法

可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞……

一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！

那粮草是什么？

广告资源！

随着竞争的加剧，必将出现这一系列资源争夺战争！

利用现有渠道，抢夺免费广告资源！

目标制定

方案简述：

本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力，为更好扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，四个阶段建议同步进行、同时完成，以便为广铺货打下坚实基础！

本方案同时取决于广告美工的平面设计，以便使静态传播更具视觉冲击力。

 

 

二、极度魅惑

关键点：速度、陈列

当（一）方案充分完成时，已达到了一定的预热程度，其阶段铺货的有效性机率将大大增加。

目标制定

方案简述：                                 

本方案可与（一方案）交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。

三、独领风骚

主题扩名、活动助销

雪花精典终端品牌模式化营销战略预案

方案简述：

世界上没有一个产品可以一夜成名！

爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子，而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具，再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验，得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样，企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力，否则，只是昙花一现，香溢一时。

 

四、修成正果

当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天，经销商邓总频传喜报：

1．三天抢占大半个县城免费广告资源。

2．广告出炉，未上市，预订电话不断。

3．重点发展酒店15家、夜场8个。

4．10天之内销售120吨，创历史最好。

5．方案带动独家代理品系业绩，其销售总额增加30%。

6．开展政府联姻，筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商，让其在当地名望大增。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天，邓总又登门拜访，但这次，脸上更洋溢着灿烂的笑容。

这次，邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动，我们欣然同意。

当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天，这次，跨越颠峰专项组又二次下江南，协助当地政府开展本次美食节活动，活动开展相当成功……

在庆功宴上，我们与邓总多次互敬干杯，这一刻，说实话，我们更多感谢的是邓总，没有他，就没有本次项目的成功；没有他，就不会产生新的终端管理课题；没有他，跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构，不会有新的产业经济研究课题，也没有机会亲自助推当地经济的发展，促进人民生活水平的提高！

这一刻，一个字：爽！

该啤酒市场爆破战略图

熊应平，资深品牌营销专家，著名品牌营销实战策划人，中国新文化营销实战工具创建者，跨越颠峰（成都•广州）品牌营销机构等国内多家知名企业高级顾问，销售与市场、财经等多家专业刊物专栏作家！欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: [email protected] 移动电话：13550044494