一种全新的传媒地产营销活动亮相东莞

□本报记者 黄志军

◎首个“百万格子”已见报（详见今日本报A12—A13版），以后几个整版将陆续刊登
◎启动东莞楼市“核按钮”，彻底走出“观望期”，十一看楼大行动将把“读者资源”创造性转化为“购买力资源”
◎今年9月28日，本报将隆重对外推出《2008东莞购房宝典》，30万份发行量，100家楼盘导购指引；将成为东莞人、深圳人、广州人及外地进莞职业者购房必读手册

如“百万格子”般激荡人心，如“创智大赢家”般扣人心弦，如“超级女声”般聚焦眼球——历时1个多月精心策划、缜密筹备的2008年十一东莞市民看楼大行动“百万大赢家”今日正式闪亮登场。
看楼也有奖？奖金节节高！这是“百万连环大赢家”的创意核心点。本报将于9月精心挑选约100个精品楼盘，以“百万格子”的形式集中公布这些楼盘的咨询电话、销售接待地址，市民只需要拿着报纸，到20个销售现场盖上活动专用章，无须买房等其它任何条件，即可参加本次活动的大抽奖。

活动引起社会热烈关注
　　 昨日，本报A17版“百万连环大赢家”活动广告刊登后，引起了东莞全城关注，原本设定的3个咨询热线一时间被开发商和读者打爆。“这个活动有意思。”打进电话的读者反映，更有数十家开发商纷纷咨询活动的参与方式，并索取参与资料。截至昨日下午记者截稿时，还有电话在不断打进。
百万连环大赢家，到底谁是大赢家？“双赢”才是楼市的兴奋点。而“百万大赢家”就找到了这个楼市的兴奋点。购房者是大赢家，开发商也是大赢家！
“你们这个活动创意不错，时报7月举行的两次看楼团活动我都参加了的，一边看房一边参加活动还有大奖可以拿，十一看楼大行动还是这样做吗？”林先生在电话那头急切地询问。“你们这个活动啷个参加呢？上次我姐夫参加你们的活动不仅买了房，还得了一些奖品，好安逸哦！我也想参加！”估计电话那边的林女士已经想象出自己买房赢大奖的场景了。
“百万连环大赢家”活动之所以会引起广大市民的积极关注，是因为活动本身没有任何附加条件，市民只要看楼就可以盖章，没有心理压力、无门槛，规则简单，便于操作。看房就可拿大奖，何乐而不为呢？
“贴近市场，贴近开发商，贴近老百姓！《东莞时报》正是利用了与其贴近市民的优势操作了‘百万连环大赢家’的活动，想老百姓所想，急开发商所急，在前不久的看楼团已经做得很成功了，所以对十一看楼大行动的成功我同样有信心。”光大地产有关负责人如是说。
新浪网和深圳特区报也对本次活动也表现出极大的关注，正如新浪东莞房产频道营销总监徐永所说，“房地产应该是很有意思的东西，房地产也是有文化、有玩头的，楼市也一样需要整合，需要像‘百万大赢家’这样的活动来整合。”深圳特区报地产部也对本次活动充满信心，认为此次活动必定出彩。

八大优势出击共谋多赢
据主办方负责人介绍，“百万连环大赢家”活动具有以下八优势：一是百万助购基金整体推出。百万巨奖，100%中奖，在东莞媒体史无前例，以巨大魄力沸腾楼市，十·一黄金周期间，第一阶段推出总奖近10万的奖金额。二是5000名有效客户直接涌向售楼部。《东莞时报》从8月29日—9月30日持续一个月的招募，将从报名的客户终端直接挑选5000名有效购房者，第一批800名有效购房者在“十·一”期间输送到各大楼盘售楼处，立即激活你的销售。三是30亿销售资金合力碰撞东莞楼市。一名有效购房者按购买一套计算，每套平均60万元，将有30亿的销售资金合力碰撞东莞楼市，如果这30亿资金中有2%流进您的帐户，就会有6000万元的资金进帐，而想成为《东莞时报》的助购楼盘，你只需在《东莞时报》上投放极少的千分之一左右的广告费用，四两博千斤，何乐不为？四是强力激活“十·一”黄金周东莞楼市。一年中最重要的购房黄金周，也是2008年唯一一个黄金周，《东莞时报》百万连环大赢家，累积1个月50个版的推广，有效购房者黄金周集中释放能量，最有可能使你的楼盘最先迎来销售高潮。五是30万份《2008东莞购房宝典》风靡东莞。十·一黄金周前的9月28日，《东莞时报》将隆重对外推出《2008东莞购房宝典》，30万份发行量，100家楼盘导购指引，为东莞人、深圳人、广州人及外地进莞职业者购房必读手册，因为便于反复查阅和收藏，广告效果从1天放大到7天乃至1个月以上。六是专业购房师助你理性置业。《东莞时报》聘请专业的购房师，为在东莞置业者提供购房全程服务：包括购房问答、投资分析、法律援助等。活动期间，《东莞时报》还将推出“百万连环大赢家—购房大讲堂”专题，邀请著名专家辅助购房，加强购房者购买信心。参加楼盘形象将在专题中获重点推介。七是近100个版整体炒作，天天见报滚动亮相。在活动期间，《东莞时报》总投入近100个整版全面炒作“百万连环大赢家”及参加楼盘，每天发布“奖金日报”。带来5000个直接有效购房者，在黄金周集中释放，让你的销售业绩立即飘红十月。八是100%最好机会，史无前例的特大优惠。凡是今年9月28日在《东莞时报》投放广告的客户，可以让你的广告投放得到最高的性价比。1次广告投放，1个整版加15次以上重点推介，享受百版强势推广。让100万人持续关注，让5000个有效客户落地生根。

◎活动亮点介绍
填百万格子赢百万大奖
“百万连环大赢家”于2006年3月21日在上海首创，曾激起上海房地产市场千重热浪，近100个楼盘、数万购房者全情参与，在宏观调控中的上海楼市，通过民间力量走出一条实惠、实效、实用的营销之路。
为了推动东莞楼市上扬，更好方便消费者购房置业，《东莞时报》拿出数十万奖金、部分开发商提供数百万购房券， 100%回馈购房者，将读者资源创造性转化为购房资源。
令人关注的是，“百万连环大赢家”活动互动性强，报名参与简单易操作。读者只要按照要求添写“百万格子”，就可参加百万大抽奖，100%中奖，十·一黄金周抽出首批10万元奖金，彻底刺激楼市消费者。除普通读者外，参与活动楼盘准业主也可报名参加，回报业主，实现口碑营销。（准业主参加，只需开发商在“百万格子”盖章确认即可）

“奖金日报”天天播报
据主办方介绍，“百万连环大赢家”活动将于今日开发商、读者正式开始报名，历时1个月，每增加一家楼盘参加“百万连环大赢家·2008十·一黄金周东莞时报购房圆梦行”系列活动，总奖金立即上涨至少5000元，总奖金采取“上不封顶”累积方式。参与楼盘越多，规模效应越大，实际效果越强，读者近期可分享的奖金数额越大，受惠人群越多。
值得一提的是，“百万连环大赢家”活动启动后，本报将于每日刊登奖金日报（如图），公告当天奖金累计额；新浪网将在活动专题页面显要位置刊登奖金日报，实时刷新奖金累计额，每天都在看涨，每天都是“大阳线”，每天都是眼球。

◎主办方释疑
　　■为什么称为“百万”？
首先是发起方之一的《东莞时报》拥有百万读者群，其次本次活动中《东莞时报》将以数十万元重金购置抽奖奖品，此外，还包括活动期间（含今年国庆期间）开发商所提供的购房券，两者相加实际奖额将超过百万。

　　■浮动奖金扣人心弦
在奖金的设置上，采取总奖金浮动制，即每增加一家楼盘参加本次活动，主办方便拿出相应的购房券及奖品加入总奖池，奖金总额随着活动的发展在不断地增长。

◎各方声音

“百万连环大赢家”是多方共赢模式
——复旦大学管理学院市场营销系主任  蒋青云
“百万连环大赢家”已被复旦大学新闻与传播学院收录为MBA案例教材。“百万连环大赢家”是一次很好的来自媒体的整合营销传播方式，创新性地将开发商、消费者和媒体等方面资源良好的整合在一起，帮助开发商更有效的发现和接触潜在消费者，让购房者更全面、更直观的了解地产市场资讯和发展动态，还有实惠可得，也拓展了媒体的影响力和营运效果，是多方共赢的一种营销模式。

给买家方便，给自己方便
——地产资深人士  宇鹏
作为东莞一种全新的传媒地产营销活动，“百万连环大赢家”体现了贴心服务的精神，真正为市民提供便利，为东莞楼市添上一把“火”。我们相信，随着活动的进一步开展，不管是发展商还是置业者，都能能达到“双赢”、乃至其他方的“多赢”，人人都成为大赢家！
今年7月中旬以来，东莞楼市行情有所乐观，自住需求逐步释放，但仍需要我们不断地努力。像我们房地产服务供应商，每个人都希望能够提供给市民更贴心的服务、更多样的选择，当然，也就希望有更多“百万连环大赢家”这样的活动，给买家方便，就是给自己方便。

要把选择权交给老百姓
——新浪东莞房产频道营销总监  徐永
“百万连环大赢家”是一份报纸进入中介交易流通渠道的创举，让市民自己去找心仪的楼盘，不仅可以客观上增加每个楼盘的看房上门量，也非常符合当今“以民为主”的社会理念。因为仅凭专家说某一楼盘好不行，把选择权交给老百姓才最重要，所以活动非常有意义。
预计今年“十一”期间大家都会踊跃地去看房，关注房产信息的。我永远相信有三个方面是不会变的：一是政府财政收入没变，二是买房的需求人数没变，第三就是我们东莞作为制造业名城的吸引力没有变。变的只是人们的心态，在认知方面存在一些误区，大家都抱着“今年买房，明年翻一番”的目标。其实自住和长期投资才是大家理性买房的一个心态才对。

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