产品市场占位需要谋略创新

产品市场占位需要谋略创新

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

产品市场占位需要营销思维与谋略的创新。任何但任何营销是以思维与谋略为基础前提的，没有不思不谋之营销。

产品营销重在市场占位，特别是面对市场竞争越来越激烈的环境中，产品进入市场更需要营销策划，而营销策划追求的是思维与谋略的创新，营销思维与谋略创新是产品市场占位的基础和前提。否则，产品营销就无从下手，无处营销。

产品市场占位需要谋略创新——

谋略是为实现一定的利益目标，所采取的一种非常规的方法。那么，谋略创新是策划的关键。正所谓：有谋乃策！

那么，谋略是什么？

综观历史：每个人对“谋略”的定义，各不相同，有的甚至大相径庭。

“谋略”一词，始见于《三国志》。《三国志》对“谋略”诠释是满腹经纶的军事人才的。

《汉书·艺文志》对我国古代兵书分为四大门类：“兵权谋”、“兵形势”、“兵阴阳”、“兵技巧”。权谋，也就是谋略。

《艺文志》对“兵权谋”的解释是：“权谋者，以正治国，以奇用兵，兼形势，包阴阳，用技巧者也”。由此可以看出谋略的丰富内涵。

　　汉代经学家刘向在《说苑》中指出“谋有两端，上谋知命，其次知事。知命者，预见存亡祸福之原，早知盛衰废兴之始，防事之未萌，避难于无形……彼知事者亦尚矣，见事而知得失成败之分，而究其所终极，故无败业废功。”由此可见谋略之真谛。

　　谋略是在竞争对抗活动中，决策者依据对方的意图和行为规律，设计并实施的一系列有目的、有计划的行动；制造并作用于对手的信息，使之在既定的时间、地点，处于我所希望的态势的思路和实践。

谋略是智力、智慧、智能的运用和展现，但不是一般的运用和展现，而是在人与人竞争对抗活动中的运用和展现。

谋略是在人与人竞争对抗活动中，决策者表现出来的智力、智慧和智能。

谋略与策划密不可分。没有策划活动，谋略就没有激发、发生之机。策划离不开信息，在一定意义上说，策划就是收集、利用、选择、处理和加工信息的一个过程过程。

经常看到：很多谋略的影子在被太多人移花接木，这样的策划简直是一种玷污他人智慧的行经，岂可登台亮相。

然而，很多广告主还是使用了一些策划咨询公司的一些搬来的所谓“谋略”或称之为“点子”“诉求”“卖点”。

但是，请我们的广告主想想看：没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”，能给你的品牌带来什么？只能是西施效颦的笑谈。毕竟受众依然似曾相识！

没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”，能给你的产品销售带来什么？只能是他人产品销售的助推器。因为，受众依然停留在被仿者的品牌诉求阴影里面无法自拔！

没有创新的“谋略”“点子”“诉求”“卖点”，能给你的品牌广告效果带来什么？只能是广告成本的竹篮打水似的消耗！

最近，我们看到：一些房地产广告诉求、文案、平面，似乎是一个策划师、设计师、创意师之手，其实，反思后，发现原来都是写懒汉的惯用伎俩——拿来主义。

当然，拿来主义无常不可。我们的鲁迅先生就倡议拿来主义，但必须取其精华，否然，会得不偿失。

很多创新的诉求，更是让人啼笑皆非：某医院广告诉求中，“十年品牌，值得信赖”，在深入展开诉求中，有出现“12年的承诺，12年的专业”，简直让听者，如缀云烟。

当然，这是正常现象。因为，我们很多医疗广告太过虚假，很多广告片都是借用他人，只是改头换面而已。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇，别号慕鸿老子。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。