题目：时代英杰推广策划案
来源：本人于2007年4月以时代英杰国际教育科技（北京）有限公司文案策划主管身份做此推广策划
应用：对网络教育机构推广扩张，超常规发展成为行业领军者有借鉴参考作用
内容：时代英杰国际教育科技有限公司（一般简称时代英杰）作为一家专注于教育IT领域的新兴高新技术企业，成立近三年时间，以精英团队和强大师资打造全面系统的大学生职前教育整体方案，获得官方和社会组织的一致肯定，但作为一个刚起步不到三年的公司，要启动全国市场，依然存在种种困难。如何在众多同类产品中脱颖而出，尽快获得最大市场，是时代英杰面临的迫切问题。
案例：
2007年4月上旬，通过对时代英杰及网络教育市场两天的初步调查，得到如下优劣信息：
A．Strength——优势分析
1.时代英杰在中国网络职前教育领域为开拓者和领航人
2.职前教育网络学堂是由北京时代英杰公司和清华大学、北京大学、复旦大学等全国名牌大学联合开发及研制的教育软件，权威，可信度高。
3.时代英杰的师资阵容强大，很多人本身就是企业家或资深专家
4.管理团队主要来自北大、清华、南开、复旦等国内知名大学的硕博，整体素质高
5.现阶段主要客户就是211和985工程的200多家重点院校，对整个中国高校圈有很强的影响力。
6.时代英杰的主要销售群体是大学生,相对集中，且受教师和同学影响较多。
7.职前教育网络学堂与其他同类产品如卫星新干线（飞途接手）、北森测评等相比，有其他产品所不具备的竞争优势：
1）受众面广：职前教育网络学堂不止是针对毕业生的就业教育，而是贯穿整个大学生涯的教育，学生从入学的第一天起到走向就业岗位前的与大学学历同步的素质与技能教育。根据学生在不同阶段的不同特点，可向学生提供个性化及科学的职前教育课程和职业指导，从而提高学生的职业素养及就业技能。
2）学习自主性：职前教育网络学堂不受时间及空间的限制，学生可以在任何开通学校校园网的地方进行登录学习，可选择和自己专业相关及自己感兴趣的课程在线学习。
3）便捷性及兼容性：职前教育网络学堂融合了卫星专网（飞途）和北森测评所不具备的多项功能，不仅能够进行在线学习，还可通过答疑解惑区与就业指导老师进行沟通。
4）发展性：时代英杰公司还开发了在线测评服务，学生可以在学习之余，对自己的性格及心理做一个测评，了解自己的不足之处，从而进一步的去学习和完善自己。
5）后续服务：公司能够持续提供增值服务，承诺每年向学校免费赠送10门课程。公司还可承诺每个学期定期的邀请全国知名职业培训师及著名的企业家来学校讲座。
8.公司荣誉：
获得过官方和社会知名团体的一致肯定：
1）.“职前教育网络学堂”被认定为“联合国青年就业网络中国示范项目”；
2）.“职前教育网络学堂”被评为首届“中国教育信息化建设优秀奖”；
3）.“清华大学职前教育网络学堂”荣获2005年清华大学优秀教学软件评选一等奖；
4）.公司被中华英才网等评为“2005中国最具人气教育/培训企业”。
5）.公司获“2005中国最具发展潜力100强企业”称号。
9.2007年初，时代英杰公司正式获得国家财政部的专项发展基金支持。
简言之,时代英杰的优势在行业领航,团队精良,服务完善,形象高端。
B．Weakness——弱势分析
公司处于起步阶段，在成立两年多时间内就要启动全国市场，相对的资金、人力等资源显然不充足。另外
1.相关网络培训机构层出不穷，竞争激烈
2.网络教育需要相关的电脑等硬软件做基础,要求基础高
3.职前教育网络课堂并非必不可少的生活用品,不少学生还没有认同其价值,
4.网络教育是以学生为选择主导,难以控制和管理其使用
5.学生数量有限,而有相关需求的社会青年却难以获得相关服务
6.全国高等院校有近千所，而现在只有200多所建立了合作关系。
简言之,它的弱势是入门要求高，推广资金少，产品非必需，服务有限制。
C．Opportunity——机遇分析
随着科技和经济的发展，越来越多的人开始注重自身职业教育和规划；中国高校连续多年阔招，教学质量下降，就业率走低，各学院就业办往往各自为战，高校就业培训和就业质量不容乐观。而时代英杰职前教育网络课堂涵盖：大学生涯规划、职业生涯规划、职业环境认知、求职过程胜出、成功素养拓展、工作能力提升、激情自主创业和初涉职场转型八个方面，100多门课，作为专业职前教育，恰逢其时，市场前景大好！
D．Threat——威胁分析
互联网的发展，各国对网络教育也越来越重视，我国也有80多所高校开展了远程教育，社会上的很多培训机构如主攻英语的新东方，English Building、电脑培训的北大青鸟，综合性的AK教育网、K12教育网等已经在全国各地遍地开花，且有往综合性，全能化发展的趋势，在职业教育这个领域，不少人才网和地方机构也有些尝试，完全通过互联网传播的虽然不多，但快鱼吃慢鱼的例子早不鲜见。
一个刚起步不久的公司，要想在这个潜在竞争者众多的领域独领风骚，就必须扬长避短，跳出竞争来竞争，超常发展占先机，重整资源定行规，一门畅开百花香！
解释：
不管是什么技能培训，最终受教育者都必须就业，而职前培训恰恰是为就业和职业规划服务的，可以说，时代英杰的的职业培训是所有培训走向应用的一道门，从这个角度说，时代英杰的服务是为所有其它机构服务的，应该是一种很好的多向合作关系。
那么整个时代英杰的定位应该是所有人和机构的金牌职业顾问形象。
时代英杰的人力和物力有限,短期内把高校校园做下来都有一定困难,如何能做到所有人的随身职业顾问呢?
跳出竞争来竞争，超常发展占先机，重整资源定行规，一门畅开百花香！
让我们从战略层面、活动层面、营销层面和扩展层面的活动策划来了解。
一.战略层面：跳出竞争来竞争
1.学生--大学圈--企业----社会--全国--全球金牌职业规划师形象
2.有人大代表的学院作为重点对象，多次演讲，深入人心，争取把“职前教育作为高校必修科目”形成联名人大提案，在教育部通过，为借助政府力量（教育部）做好职教基础。
3.在操作上从教育部、省、市教委、再到学校的由上至下的政策性推进最有效的，也是投入最少，收益最大的方法。
4.可以在重点院校、重点省份进行巡回演讲、透彻指导，打造示范区，为其它学院参观考察做出示范基地，也能在当地教育界、政界形成良好口碑
5.与联想合作，加强在互联网和IT方面的权威形象
理想效果：
从上到下做公关，重点开发入校园，立体宣传造声势，大学必修做垄断
二．活动层面：超常发展占先机
1.我和时代英杰的故事全国征文
2.时代英杰创业之星、就业之星、规划之星等评选
3.大学生常见媒体/杂志/网站/BBS等做软文性宣传教育
4对公司创始人及其骨干的宣传报道加强，带动整个公司形象的提升和公司知名度、美誉度的提高。
5发给所有学生公开信：加强职业能力、50倍价值（工资）、职业规划与社会身份关系的教育，打造金牌职业顾问的形象
6.时代英杰职业训练营
7.2007年5月9日时代英杰三周年庆典大会为转折契机
1）.总结分析前期工作情况，确定下期时间工作重点
2）.企业内部联谊活动，加强企业凝聚力，
3）.代理商、营销人员论功奖励，畅想未来，共绘蓝图
4）.邀请相关领导和部分媒体，可以做隆重而简朴的新闻发布会。
活动效果：
在短期内让广大学生形成职业规划意识和记住时代英杰金牌职业顾问的形象
三.营销层面团队营销蚕食战
1.区域经理招聘/全国代理招商
2.招贤纳士，组织专业的营销团队、公关团队、演讲团队、技术团队并进行培训.
3.以名师演讲团队为先锋在全国巡回演讲，打开知名度
4.公关团队联系教育部（当地教委或相关职权部门）、人才网、学院负责人、学院就业办主任、劳动就业办等进行就业经验交流，可组织专业就业高峰论坛（省、市级会议营销）
5.营销团队与学院负责人单独会谈，商量价格折扣等实际问题，如每千人赞助某型号联想电脑一台，或联想数码相机等相关产品，在电脑里装上时代英杰的相关介绍等不可删除软件,小型的礼品可选健康称、烟灰缸等玻璃制品，赠品统一印上时代英杰等字样。
6.以学校为整体销售单位，按学生人数对系统进行费用结算，每位同学发一份公开信和相关说明书，说明职前教育的重要性和学习的利益.
7.罗列合作学校名单，在新开发院校时有很强的诱导作用，也加强可信度和成交效率。
8.组织就业考察团对示范学院进行参观考察,邀请相关记者进行系列报道.
9.在网站上把合作院校名单及时更新，后期将所有高校并按省区归类，以颜色区分，进展如何，一目了然.
活动目标：
争取保证原有市场，不断扩大市场份额，做到高校职教市场的垄断经营.
四.扩展层面重整资源定行规，一门畅开百花香！
1.IPO上市融资
2.产品上下线开发，如与院校合作录制相关优秀教学视频，开发专利教学教材配套视频，体育类可开立体视频(偏光镜看立体电影原理)授课，如出版相关职业规划书籍，职业指导教师备课/辅导用书
3.企业职业技能培训开发为企业员工内部提升教材
4.开发《游戏人生》真实模拟各种人生职业发展，在游戏中开发个人职业潜能
5.合大并小：联合视频传播的各种大型机构如AK教育，新东方、北大青鸟、各大院校的远程教育视频，对于小型的，可以进行合并或收购，最终达到网络教育资源的百科航母,可以做成一所实力雄厚的网络大学,所有课程按学生点击率进行利润分配.
（北大清华之所以在世界高校排行榜里只能排到192和196位,原因之一就是不能在所有在所有科目上都靠前,,导致整体排名落后.集一国网络教学资源,办网络大学,就能让更多人交普通大学的钱,上重点大学的课，让企业家和名校名师当家教.教学质量应该能有保障.大学非大楼，大师之谓也。定期不定期组织网络班级线上线下见面会，以活动加强网络大学同学联系，也是对时代英杰的另一种宣传。）
6.和电视台、电影音乐网站、6间房等视频资源机构合作，丰富资源，建立最齐全的电子资源库，系统分类，以沃尔玛经营方式建立全球最大的网上电子超市。
7.电子超市稳定后，可以经营实物商品，所有商品配以适当图片和国美网站式的视频演示介绍，加深顾客了解。
8.广泛合作，逐步形成流动稳定货源，建立各地分公司，形成信息物流体系
9.完善从网络到现实的全方位服务连锁，完备信息收集和反馈体系，根据资金情况和客户需求开拓新的服务项目。
10.将获得利润进行人才引进培养、科学研究、技术开发等，保证在所处领域的绝对领先优势。
11.将成功方法和先进技术市场推广，提高国家核心竞争力，加快人类文明进程。
结束语：
在同质化竞争时代，要找到独卖点；在信息化竞争时代，瞬息万变，只有高瞻远瞩，超常发展，才能在信息时代的竞争中占有一席之地。IT经营在起步阶段，就要有长远打算，有成为行业领先的决心和规划。竞争合作，纵横捭阖，充分发挥自身在时代和社会中的职能和作用，才能在市场经济中游刃有余；引领潮流制定行规，才能在行业里确定权威地位和绝对利润。当企业能满足的需求越多，承担的社会责任越大，获得的肯定和收益才能更多！
PS：现在的时代英杰，已经分出大学生职业规划、教师职业规划、校园定向招聘的三合一平台，营销方面，依然是各个击破，服务大学的不断积累，虽然相对较慢，但从量变到质变的也指日可待！非常看好！