广西瑶医药产业品牌战略整合思考

关于瑶医药——

广西民族传统医药源远流长，独具特色和医疗用药手法和技巧。瑶医的流传是采用师徒相承的方法，依靠师傅口授，徒弟通过记忆、领会、随师学习及今后结合自己的临床经验而定。疾病的诊断是医生通过眼看、耳听、鼻嗅、口问、手摸等方法，搜集疾病表现的各种症状和体征，结合天时、地域及其他条件，进行综合分析，辨清冷、热二病，分别所属病证，为治疗原则和方法提供重要依据。

瑶医皆医药相兼，自采自用，不仅用药经验独出心裁，且对药物的应用方法，应用形式也别具一格。

瑶医用药大多就地取材，药物多为鲜用，即采即用，一般不炮制而直接用于病人，是瑶医用药的特点之一。

瑶族居住的广阔山区，素有“植物王国”之称，是天然药物产地，用鲜药可以就地取材，不需加工、贮藏，同时鲜药的有效成份未经破坏，所以疗效比干药好，因而瑶族群众家家户户庭院有种植草药的习俗。

瑶医用药，不拘一格，用药形式多种多样，如煎剂、内服膏剂、散剂、药汁丸剂、酒剂、鲜药捣汁内服、鲜药含服、搽剂、外敷剂、滴耳(眼)剂、烟熏剂、熏洗剂、沐浴剂、食疗剂、佩挂剂等等应用形式。

瑶医经过长期的实践，将药物分为四大类。

1．凉药：

如竹叶伸筋、铁马鞭、矮地茶、葫芦茶、铁菱角等。

2．表药：如泽兰、甜酿草，六月黄花等。

3．暖药：

如满山香(岩鹰爪)、小叶柞死风、石龙藤。

4．打药：

竹叶老根(寮刁竹)。

瑶医认为；消炎解毒、利水消肿的为凉药；解除表证治疗疳积病的药物称为表药；驱逐寒湿活血药为暖药；治疗跌打损伤、毒蛇咬伤和打胎的为打药。此为瑶医在治疗疾病以及瑶医进行药物交易时的惯用语。

瑶医亦重视饮食疗法，认为饮食疗法，经济实惠，简便易行，安全可靠。故常用谷、果、菜、鸡、鱼、肉、蛋等类食品，或配合少量药物治病。例如用大蒜头2～3瓣捣烂，加适量片糖冲甜酒，治疗上吐下泻；用柑橘榨汁加入蜂蜜治疗哮喘；荞麦、三七、鳝鱼煮食治肺痈吐脓血；胡椒、乌龟肉、猪肚共炖治虚寒胃痛等等。

药浴则为瑶医药的又一特色。瑶医称之为“庞桶药浴”。瑶族药浴所用的草药来自瑶族人民居住的大瑶山，一般都自采自用，多采用鲜药，平常亦将采回的草药洗净晒干备用。一般根据药物的性能，搭配使用，常无固定的配方，各种草药的份量，凭他们的习惯、经验而定。

挖掘背景——

当前，关于“非物质文化遗产”的保护和挖掘正如日中天，各地均显示高调热潮。广西作为一个民族自治行政区，也是民族文化丰富的地方，特别是民族传统医药更是潜力巨大。

而当前，广西对民族医药的挖掘停留在一种无名无牌或有名无牌的境地

这种形势和背景，也为多渠道、多途径挖掘广西民族医药宝库提供更大的张度和深度。

所谓“非物质文化遗产”包括：口头传说和表述，包括作为非物质文化遗产媒介的语言；表演艺术；社会风俗、礼仪、节庆；有关自然界和宇宙的知识及实践；传统的手工艺技能。非物质文化遗产的最大的特点是不脱离民族特殊的生活生产方式，是民族个性、民族审美习惯的“活”的显现。

广西的民族医药也是非物质文化遗产之一。

随着中国东盟博览会常年在广西南宁举办，为广西民族医药的挖掘和推广应用，提供广阔的空间和时机。

特别是东盟各国的地理位置和环境，与广西非常相似，有着广阔的发展与合作空间平台。而且东盟博览会已经提供了如此具有前瞻性的国际化平台，广西民族传统医药的挖掘已经万事具备。

特别是瑶族医药更是广西民族医药的一大瑰宝，开发前景广阔。目前已经基本形成集种植、研发、生产、销售等层面的集群化基础。

整合目标——

1．打造全国第一个瑶医药产业联盟的民族医药品牌平台。

2．整合瑶族医药的种植、研发、生产、销售等层面资源，组建广西瑶医堂医药集团有限公司，打造广西瑶医药的国际化民族品牌。

整合战略——

1．技术战略

组建广西来宾瑶医药研究所，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。以广西瑶医药研究所为技术支撑，为集团公司提供更多、更好的医药技术、医药理论、医药研究、医药开发等资源服务，实施集技术性、科研性、开发性为一体的民族科技医药产业集团战略。

2．品牌战略

以圣堂药业为基础平台，组建广西瑶医堂药业有限公司，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。集民族医疗、民族保健、民族美容为一体的独具特色的民族医药医疗保健美容产业化、规模化、集团化产业格局，实施打造全国第一个民族医药产业集团品牌平台战略。

品牌命名——

以“瑶医堂”为集团品牌命名，打造国内国际瑶医药产业集团品牌。

品牌整合推广战略方子——

1．全面导入集团品牌CIS战略，实现品牌推广的资源有效整合效应

全面策划、整合品牌资源，实现品牌诉求、品牌目标、品牌战略、品牌形象、品牌理念、品牌宗旨等的全面一致性，保证品牌战略实施的一贯主张和一贯诉求传递。

2．依托集团品牌，实施品牌连锁加盟战略

以“瑶医堂”品牌识别为统一品牌传递信息，以目前的广西瑶医院为第一个品牌连锁平台，实施品牌连锁加盟战略，向全区推广加盟，突破单个体品牌运营的局限，通过“瑶医堂”品牌的整体传播、统一传播，实现品牌传播效应的最大化、有效性。

3．以医疗为产业支撑平台，延伸边沿产业版块

以广西瑶医院为壮族医药系列品牌平台，组建广西瑶医堂医药集团瑶医院有限公司，旗下产业链为瑶医院、瑶医药保健、瑶医药美容等版块的集合体，实现瑶医药医药产业化格局。

品牌整合推广实施战略——

一．品牌命名渊源

瑶医药是我县瑶族同胞几千年来同疾病长期斗争而形成的文化瑰宝，是瑶族独特的文化之一，也是中医药重要的一个支系。充分整合瑶医药的开发利用，促进瑶医药特色经济发展，是一件当务之急、利国利民的大事。

那么以“瑶医堂”为产业品牌识别标志，就是我们必须考虑的。“瑶医堂”是瑶医药产业品牌战略整合的一个基因，也就是瑶医药产业品牌的DNA识别密码，是其他产业无法克隆的个性品牌。

二．品牌战略定位

以瑶医药在瑶医院临床医疗和瑶医药康复保健疗养中心中康复保健、养生方面凸显的独特效果及我县丰富的药物资源为依托，研发瑶医药医疗保健、养生产品，并形成产业开发。

1．打造全国第一个瑶医药产业联盟的民族医药品牌平台。

2．整合瑶族医药的种植、研发、生产、销售等层面资源，组建广西瑶医堂医药集团有限公司，打造广西瑶医药的国际化民族品牌。

三．品牌产权保护

做品牌，首先必须考虑品牌的饿产权保护问题。这个就是品牌标识的策划、设计、注册、应用。

以“瑶医堂”为品牌商标，尽快完成商标注册，实现品牌知识产权的保护。

四．产业链条格局

制药产业链——

组建广西瑶医堂药业有限公司，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。主要涉足苗药生产、销售等层面产业项目。

1、瑶药烧伤膏：瑶药治疗烧伤在瑶乡民间具有悠久的历史，其效果显著，成本低，具有西药无法替代的优势，瑶医院自行研配的瑶药烧伤膏，经临床用于治疗十几例Ⅰ-Ⅱ度汽油烧伤、水烫、火烧伤病人疗效观察，用瑶药烧伤膏和美宝湿润烧伤膏（汕头市美宝制药有限公司）治疗烧伤疗效比较，瑶药烧伤膏具有10分钟止痛、祛腐生肌快、愈后不留瘢痕的特效，Ⅱ度烧伤治愈时间约为15～20天，费用极为低廉，而且药源极为丰富，配制方便，有效期长（保留时间越长效果越好），药为膏糊状，使用方便。

瑶医医院曾于2005年向卫生部中医药管理局提出研发该药品报告，但因瑶医医院目前烧伤科设施极为简陋，提供的资料不全，未获资金支持，未开发成功。

2、瑶药脑疏通胶囊：瑶药脑疏通胶囊具有溶栓、通络、开窍、醒脑功效，配合瑶药罐、针灸、理疗及瑶药外洗治疗，对老年人脑中风后遗症、偏瘫治疗效果显著，有效地改善老年人生活质量。用植物药配制，药物资源丰富。（目前瑶医医院使用的为煎剂拟将此方剂开发为胶囊）。

3、瑶王风湿骨痛膏Ⅰ～Ⅲ号：瑶王风湿骨痛膏具有祛风活络、消肿止痛的功效，用于治疗风湿性关节炎、关节肿痛、无名肿毒、腰、颈椎骨质增生、强直性脊柱炎、跌打损伤等，临床使用效果好，药源丰富，配制使用方便，为目前瑶医医院治疗风湿骨痛、腰、颈、椎骨质增生、无名肿毒主要外用药。

4、抗骨质增生内服、外擦瑶药酒：抗骨质增生内服、外擦瑶药酒具有活血化瘀、软坚化结、消肿止痛的功效，是瑶医医院用于治疗颈、腰椎骨质增生主要内服、外擦药品，效果显著，销量大，可申报批量生产，在医疗卫生单位使用。

健康产业链——

组建广西瑶医堂健康保健有限公司，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。主要涉足苗医药保健食品、保健美容的生产、销售，保健美容连锁产业整合等层面产业项目。

1、瑶王酒：瑶王酒是用大瑶山传统保健植物药和山泉纯米酒（40℃）泡制而成，具有补血气、强筋骨、壮腰、补肝肾的良好功能，是身体虚弱和劳累过度及老年人养生保健佳品，每天晚上饮25～50ml，即达到保健效果。

2、“庞桶药浴”保健：“庞桶药浴”是我县瑶族同胞（盘瑶）长期用于防病治病的重要方式，具有很好开发前锦，主要类型如下：

①普通保健型：具有清热解毒、舒筋活络、祛风除湿、祛痧气、消除疲劳、伤风感冒、消暑、止痒、去垢、润肤等功效。

②强身健体型：具有祛风活络、活血散瘀、除湿止痛、行气强筋骨、对风湿性关节炎、风湿痹痛、腰腿痛、腰肌劳损、关节痛、瘫痪等有很好的疗效。

③妇女保健型：调节内分泌、调经活血、通经行血、美白润肤、流产后身体肌能的恢复，各种妇科炎症等有很好的疗效。

④排毒养颜型：具有出汗排毒，改善微循环，促进睡眠，增强内分泌系统功能和免疫力，提高神经调节肌能，调节情绪，舒解精神压力，调理人体气血，促进血液循环，消除疲劳，紧实皮肤，恢复弹性，延缓衰老等疗效。

⑤月子药浴型（产后三泡）：具有促进子宫收缩，修复产道，减少恶露，补益正气，打通经络，消炎杀菌，镇痛行气，活血化瘀，祛腐生肌，迅速解除妇女分娩过程中的疲劳，使产妇顿觉精神舒畅，促使其早日恢复等疗效。

⑥、足部保健药浴型：具有消炎、止痒、祛臭和舒筋活络、消除疲劳的功效。

以上各型瑶药保健制剂，药源丰富，市场需求量大，经我县瑶医药康复保健中心总结提炼后形成品牌，可提炼成浓缩液或粉状药浴药包，进行批量生产，供各地康复保健中心使用。瑶医保健技术也是瑶医药一项特色的重要产业，由瑶医药康复中心整理后可为其他加盟保健中心培训技术人员，使广大群众不进瑶山也能享受到瑶医保健功能。

3、降血压、血脂、血糖茶：此茶采用大瑶山特有瑶药配制，口感好，长期饮用可有防止脂肪堆积、降血压、血脂、血糖、健脾胃、利水消肿的作用，是肥胖老年人及“三高”老人最佳的养生茶。

4、瑶王醒酒茶：此茶具有清肝利胆、祛湿解毒、利尿醒酒，有效解除酒后口苦、口臭的功效。

5、护肤养颜茶：为瑶山女同胞长期饮用的抗衰老、养颜茶，此茶以大瑶山生长的龙须茶等配以促进血液循环、排毒、增强免疫力的瑶药，以达到润肤、护肤、养颜、抗衰老的功效，是女同志难得的养生佳品。

6、健脾扶胃茶：此茶具有健脾扶胃、祛湿热、活血化瘀、理气和胃生肌、消炎止痛的功效，是胃溃疡、慢性胃肠炎人日常保健的佳品。

7、一身保暖养生汤

此汤以大瑶山特有瑶药一身保暖、当归藤等炖土鸡，清补滋阴、补肝益肾、补气活血、强身健体，适用于老人气血虚少、久病虚损、畏寒肢冷、腰膝酸软、阳痿遗精、增强活力、延年益寿，是老年人养生难得的佳品。

8、五爪金龙灵芝汤

此汤以大瑶山特有的五爪金龙等瑶药炖瘦肉，具有健脾益气、滋阴生津、消除疲劳、增强免疫、强身健体、防止疾病的功效，是易感冒发病、免疫力低的老年养生最佳食膳。

9、瑶药“三消”养生汤（即降血压、血脂、血糖）

此汤以大瑶山生长的野葛麻藤根（生长年期越长越好）等瑶药炖老鸭，此汤味道甜美，有发表解肌、清热除烦，生津止渴，降低血压、血脂、血糖的功效，适用于高血压、冠心病、糖尿病、慢性脾虚泄泻，夏令口渴多饮的人群，长期食用可以有效防止高血压、高血脂和糖尿病。

10、清热解毒药膳煲

此煲以地胆头（草鞋板）等瑶药煲瘦猪肉，味美气香。此煲具有清热解毒、利水的功效，对防治感冒、病毒性肝炎、消化不良有很好的作用。

11、润肺、安神养生煲

此煲以百合等瑶药炖猪肺，此煲清虚火、安心神、养阴清热、益气生津，适用于肺阴虚损、干咳气喘、久咳痰少、口燥咽干、手足发热、食欲不振、失眠多梦及神经衰弱等症。

12、抗癌养生煲

此煲以黑木耳等瑶药炖猪龙骨，此汤具有益气润肺、养胃润燥、补气养血、利肠道、降压、抗癌、轻身强志、利五脏等功效。

种植产业链——

组建广西瑶医堂生态种植工程有限公司，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。主要涉足苗医药材的原生栽培、种植，产业生态文化观光旅游等层面产业整合项目。

根据县瑶医医院及县瑶医药康复保健中心用药的需求量及研发瑶药产业的发展规划，在金秀县域范围内建立瑶药种植基地，种植适宜在我县生长的瑶药材，为瑶医医院及康复保健中心和瑶药药品及保健品的开发，提供质优的药物资源，在促进瑶医药产品开发的同时使广大群众得到实惠，逐步形成瑶药种植特色经济产业。

在研发瑶药保健品的同时，建立县瑶药生产基地，生产瑶王保健酒系列、瑶药药浴泡制系列、瑶王保健茶系列，逐步形成大瑶山品牌特色产业，在完成资金积累的前提下，慢慢过渡到瑶药生产业。

医疗产业链——

组建广西瑶医堂医院有限公司，直属广西瑶医堂医药集团有限公司旗下。主要涉足苗医药医疗、医院连锁，医疗俱乐部、医疗护理中心等层面产业整合项目，推进广西瑶医堂医院连锁事业平台。

五．产业开发战略

1、瑶药药品产业的开发，以完善瑶医医院、瑶医药康复疗养中心建设，借助瑶医医院临床使用疗效资料为基础，完成临床应用药效观察资料的收集和整理，与外地科研机构联合研发，借助现成的制药厂批量生产。在3～5年内研制出5～10种瑶药上市。

2、瑶药保健品系列的开发，以县瑶医药康复疗养中心、县妇幼保健院为基地，向入住金秀社会福利院老年人和社会来往人员及孕产妇提供系列康复保健品服务，在获得第一手资料的前提下逐步完善保健品的组方，最后申请保健品专利，利用大瑶山丰富的药物资源和有利条件，建立自己的瑶药保健品生产基地，在1～2年内推出10～15种瑶药品牌保健品。

3、养生瑶药膳的开发，充分利用瑶医药康复疗养中心、金秀社会福利院的瑶药养生食堂，研制出各种适合不同体质老年人的健康保健的养生药膳，并形成品牌，向社会推广，力争在1～2年内推出4～8种品牌养生瑶药膳。

六．战略实施思路

1、积极向自治区卫生厅申报研发项目，争取卫生厅对瑶药药品研发经费和技术的支持。

2、在完善瑶医医院建设的同时，力争在今年重新挂牌成立金秀瑶族自治县瑶医药研究中心，努力实施《金秀瑶族自治县瑶医医院五年发展规划（2008-2012年）》，为瑶医药的研发提供基础阵地。

3、积极与自治区民族医药研究所联合，争取研发技术的支持。

4、借助中国民族卫生医药协会的力量，加大瑶医药产品和保健品功能的宣传力度，使社会广泛认识和认可瑶医药，为瑶医药产业的开发打下基础。

5、产品研发成功后，借助社会现有的药厂技术设备，生产瑶医药产品。

6、依靠自治区科技厅的技术力量，做好瑶药种植基地的规划，为瑶医药产业的发展提供资源。

七．品牌运营构想

以“广西瑶医堂医药集团有限公司公司”的品牌作为母公司，下属子公司可以从制药、医药、文化、酒业、餐饮、茶叶等行业进行拓展和组建。

以“广西瑶医堂医药集团有限公司公司”为总集团架构主干，组建以下子公司：

1．广西瑶医堂药业有限公司