路漫漫其修远兮 吾将上下而求索
——参加第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会有感
张德蕊/述 何军邑/文
（2006年9月2日）
今年8月10日—13日，我非常荣幸地参加了第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会。能有这样的机遇参加这一世界级的盛会，的确是命运之神对我的格外宠幸。
初秋的成都，风景如画，绚丽多姿，真不愧是一个深蕴传统文化而又散发着现代气息的美丽城市。第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会的主会场设在成都国际会展中心——世纪城。“世纪城”坐落在成都市人民南路延线天府大道之东，占地面积12万平方米，可容纳上万人参会，是目前中国最完善、最多样、最现代化的会议中心之一。在这里，我有幸聆听了40多位讲师精彩的讲课。他们声情并茂地讲述着发生在自己身边那些平凡而又令人仰慕的保险爱的故事，深深地打动着我的心。他们创业的辛酸、奋斗的充实和成功的喜悦，引起了我强烈的共鸣，促使我去思索和领悟保险人生的价值。
让我最感动的是梅第、刘朝霞和徐水俊三位讲师。梅第讲师85岁高龄了，依然钟情于保险事业，把毕生精力都奉献给了保险业，被誉为“没有不可能的保险教父”，他这种孜孜不倦、几十年如一日的精神，让我感叹不已。连续七届国际龙奖IDA会员刘朝霞讲师，在讲到她带着刚满月的孩子进入保险业的故事时，那种创业维艰的辛酸和不懈追求的品格，让我心里由衷地钦佩，从她身上我看到了一种挑战自我的人格魅力。奉行“一日推销一世推销”的徐水俊讲师，他讲的是保险路上、美丽人生，而他保险道路上的艰辛和探索，让我的心灵产生了强烈的震撼。其实，40多位讲师，每个人有每个人的精彩，他们的勤奋执着和人格魅力，他们对保险事业的无限钟情和不断创新，他们用大手笔做大文章的挥毫自若，足以让我这个初涉保险业的新人学习一生、受益不尽。
进入太保对我来说其实是一个非常偶然的机会。2004年12月的一天，初冬的寒冷使得平川这个小城显得落寞而冷清。“叮、叮、叮”，赋闲在家的我听见领居家的敲门声。我知道邻居家今天没人，于是开门去看，正是这样的机缘，让我认识了引领我进入太保公司的老师。我隐约记得对她说，邻居家这会没人，外面天气太冷，让她进我家坐会儿，等一下也许会回来。互相寒喧中，她得知我没有工作，就给我讲了好多关于保险的事，并邀我跟着她做保险。我实在没有任何心理准备，只推辞说考虑考虑再看。之后，我就给我的同学和朋友们说自己想干保险，想听听他们的意见。结果十有八九的人说干保险的太多，竞争激烈，不好干。我心里又开始打退堂鼓。后来，是我最要好的朋友鼓励了我：“你去试试吧，不试怎么知道不行。你三个孩子，一家五口人靠他一个月一千块钱怎么够用呀。要不先把我家孩子给你保上。”正是这最真诚最朴实的帮助，让我踏进了太保公司的大门，开始了我的保险人生之路。
奋斗伴随艰辛，成功来之不易。记得2005年1月份，我跑了七、八次好不容易签了一张保单，那种喜悦和兴奋真是不能用语言表达。但就在我送正式保单时，客户却说要退保，我一下子傻了眼。强忍着眼泪给客户解释了好半天，但人家还是执意要退。当时领着我的大女儿，女儿和客户的儿子是同学，在两个孩子面前觉得自己太没面子了。最终我没能说服，只好按正常手续给退了。可我没有气馁，之后也经常去他们家，后来还成了朋友，而且他还帮我介绍了几个客户。从那天起，我就暗自发誓，一定要好好做，不干出名堂誓不罢休。困难有时是上天最大的恩赐，没有挫折和困难，我们在保险的道路上就不能很快成长并成熟起来。
机遇往往青睐有准备的人。我在做保险中，非常注重提高自己的服务质量和服务水平。2005年8月份的一个晚上，我的一个客户突然肚子痛被连夜送往医院，诊断为急性化脓性阑尾炎，需要立即手术。客户问我像他这样的情况能不能理赔。其实我心里没底，但当时医院的大夫、护士、客户的家人以及其他病人和家属那么多，为了公司的声誉，为了客户的利益，我当即表示说能行。之后我每天都去看望，给她说一些宽心的话，她的病很快就得以痊愈出院。我也马不停蹄地替客户准备所有资料，结果短短六天时间，就把1900元理赔款送到客户手中。客户当时的那个高兴劲儿和灿烂笑容，让我至今都开心无比。这样的例子在我的发展道路中其实有好多，所有这些，给了我许多自信，更加坚定了我要把保障送进千家万户的信心和决心。也正是自己最真诚的服务打动着每一个客户，他们也替我宣传，给我介绍别的客户，是他们造就了我，让我能走到今天。
有一句话说的好，凝聚产生力量，团结诞生兴旺。我能参加这次世界华大，和我的团队是分不开的。他们的汗水和付出，他们的努力和优秀，是我力量的源泉，也是我成就事业的不竭动力。我们都在踏踏实实地做自己的事，都为了一个美好的目标而奋斗不息。我想，能有这样的团队，能和这样一些兄弟姐妹们共事，也是我人生经历中一笔最可宝贵的财富，我会倍加珍惜，倍加努力，同他们一道，共同创造我们事业的辉煌。
追求无止境，奋斗永不息。无论是鲜花还是掌声，无论是名人录还是功劳簿，都不可能定格人生。当你告别了过去，你就站在新的起点；当你洗去征尘，你又将扬起新的风帆。既然我们选择了远方，就要义无反顾，风雨兼程；既然我们选择了太保，就要终生奋斗，铸造辉煌。无论是耀眼的光环还是暂时的挫折，都不能挡住前行的脚步。不再留恋过去的荣誉，不再沉迷昔日的回忆，从零开始，重新做起，向更高的目标奋起。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
——参加第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会有感
张德蕊/述 何军邑/文
（2006年9月2日）
今年8月10日—13日，我非常荣幸地参加了第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会。能有这样的机遇参加这一世界级的盛会，的确是命运之神对我的格外宠幸。
初秋的成都，风景如画，绚丽多姿，真不愧是一个深蕴传统文化而又散发着现代气息的美丽城市。第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会的主会场设在成都国际会展中心——世纪城。“世纪城”坐落在成都市人民南路延线天府大道之东，占地面积12万平方米，可容纳上万人参会，是目前中国最完善、最多样、最现代化的会议中心之一。在这里，我有幸聆听了40多位讲师精彩的讲课。他们声情并茂地讲述着发生在自己身边那些平凡而又令人仰慕的保险爱的故事，深深地打动着我的心。他们创业的辛酸、奋斗的充实和成功的喜悦，引起了我强烈的共鸣，促使我去思索和领悟保险人生的价值。
让我最感动的是梅第、刘朝霞和徐水俊三位讲师。梅第讲师85岁高龄了，依然钟情于保险事业，把毕生精力都奉献给了保险业，被誉为“没有不可能的保险教父”，他这种孜孜不倦、几十年如一日的精神，让我感叹不已。连续七届国际龙奖IDA会员刘朝霞讲师，在讲到她带着刚满月的孩子进入保险业的故事时，那种创业维艰的辛酸和不懈追求的品格，让我心里由衷地钦佩，从她身上我看到了一种挑战自我的人格魅力。奉行“一日推销一世推销”的徐水俊讲师，他讲的是保险路上、美丽人生，而他保险道路上的艰辛和探索，让我的心灵产生了强烈的震撼。其实，40多位讲师，每个人有每个人的精彩，他们的勤奋执着和人格魅力，他们对保险事业的无限钟情和不断创新，他们用大手笔做大文章的挥毫自若，足以让我这个初涉保险业的新人学习一生、受益不尽。
进入太保对我来说其实是一个非常偶然的机会。2004年12月的一天，初冬的寒冷使得平川这个小城显得落寞而冷清。“叮、叮、叮”，赋闲在家的我听见领居家的敲门声。我知道邻居家今天没人，于是开门去看，正是这样的机缘，让我认识了引领我进入太保公司的老师。我隐约记得对她说，邻居家这会没人，外面天气太冷，让她进我家坐会儿，等一下也许会回来。互相寒喧中，她得知我没有工作，就给我讲了好多关于保险的事，并邀我跟着她做保险。我实在没有任何心理准备，只推辞说考虑考虑再看。之后，我就给我的同学和朋友们说自己想干保险，想听听他们的意见。结果十有八九的人说干保险的太多，竞争激烈，不好干。我心里又开始打退堂鼓。后来，是我最要好的朋友鼓励了我：“你去试试吧，不试怎么知道不行。你三个孩子，一家五口人靠他一个月一千块钱怎么够用呀。要不先把我家孩子给你保上。”正是这最真诚最朴实的帮助，让我踏进了太保公司的大门，开始了我的保险人生之路。
奋斗伴随艰辛，成功来之不易。记得2005年1月份，我跑了七、八次好不容易签了一张保单，那种喜悦和兴奋真是不能用语言表达。但就在我送正式保单时，客户却说要退保，我一下子傻了眼。强忍着眼泪给客户解释了好半天，但人家还是执意要退。当时领着我的大女儿，女儿和客户的儿子是同学，在两个孩子面前觉得自己太没面子了。最终我没能说服，只好按正常手续给退了。可我没有气馁，之后也经常去他们家，后来还成了朋友，而且他还帮我介绍了几个客户。从那天起，我就暗自发誓，一定要好好做，不干出名堂誓不罢休。困难有时是上天最大的恩赐，没有挫折和困难，我们在保险的道路上就不能很快成长并成熟起来。
机遇往往青睐有准备的人。我在做保险中，非常注重提高自己的服务质量和服务水平。2005年8月份的一个晚上，我的一个客户突然肚子痛被连夜送往医院，诊断为急性化脓性阑尾炎，需要立即手术。客户问我像他这样的情况能不能理赔。其实我心里没底，但当时医院的大夫、护士、客户的家人以及其他病人和家属那么多，为了公司的声誉，为了客户的利益，我当即表示说能行。之后我每天都去看望，给她说一些宽心的话，她的病很快就得以痊愈出院。我也马不停蹄地替客户准备所有资料，结果短短六天时间，就把1900元理赔款送到客户手中。客户当时的那个高兴劲儿和灿烂笑容，让我至今都开心无比。这样的例子在我的发展道路中其实有好多，所有这些，给了我许多自信，更加坚定了我要把保障送进千家万户的信心和决心。也正是自己最真诚的服务打动着每一个客户，他们也替我宣传，给我介绍别的客户，是他们造就了我，让我能走到今天。
有一句话说的好，凝聚产生力量，团结诞生兴旺。我能参加这次世界华大，和我的团队是分不开的。他们的汗水和付出，他们的努力和优秀，是我力量的源泉，也是我成就事业的不竭动力。我们都在踏踏实实地做自己的事，都为了一个美好的目标而奋斗不息。我想，能有这样的团队，能和这样一些兄弟姐妹们共事，也是我人生经历中一笔最可宝贵的财富，我会倍加珍惜，倍加努力，同他们一道，共同创造我们事业的辉煌。
追求无止境，奋斗永不息。无论是鲜花还是掌声，无论是名人录还是功劳簿，都不可能定格人生。当你告别了过去，你就站在新的起点；当你洗去征尘，你又将扬起新的风帆。既然我们选择了远方，就要义无反顾，风雨兼程；既然我们选择了太保，就要终生奋斗，铸造辉煌。无论是耀眼的光环还是暂时的挫折，都不能挡住前行的脚步。不再留恋过去的荣誉，不再沉迷昔日的回忆，从零开始，重新做起，向更高的目标奋起。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！