2万造就资本神话


2008中国企业家(香山)新春联谊会上,某经济开发区驻京办负责人陈述了一个当前投融资最普遍的问题。

作为开发区而言,政府只是为企业提供土地、政策、人才以及部分资金等方面的资源,因为将产业形成了集聚,对于单个企业而言,将获得全产业链的商业机会。不过由于开发区内大部分都是中小企业,而那些高新技术背景的开发区,创业型、孵化期的企业更多,它们面对的共同问题,就是缺乏资本,让一个具有市场前景、回报率高的项目的商业价值得到实现和释放。由于得不到资本的支持,没有钱干不了事情,很多好项目只能胎死腹中、中途夭折,这是极大的社会资源浪费。

该人士同时认为,融资是有成本的,勿庸置疑。聘请专业机构完成商业计划书,自然得花个几万。另外她也收集一些投融资会议的信息,鼓励开发区内的企业走出去,不断跟投资人亲密接触。不过很多参加了投融资会议的企业告诉她,由于那些投融资会议和投资人接触的机会太少,最多也就是交换名片而已,人山人海、时间又短,很难和投资人谈得上项目本身,回来后效果不怎么样。

中国企业家联谊会采取免费活动形式,采取定向邀请参与人员的方式,创造的是高端资源商务交流、交友的平台。在新春联谊会上,该开发区负责人很开心,她得知了2008中国商业领袖海上嘉年华(www.cilexpo.com.cn)的投融资活动信息。她算了一笔帐,一般一个企业参加一次投融资会议,参会费在3000元以上,23天的会议,食宿费用也在2000元以上,算下来每个人怎么也得花费50006000元以上,而这样的投融资活动,只能和投资人走马观花地碰面而已,实效性大打问号。

海上嘉年华利用7天时间,在意大利五星级邮轮这样封闭的环境,通过若干个商务交流环节,和近百个投资人共度168个小时,再怎么样也能把合作谈清楚了。如果还是合作不成,那真的是项目要调整了。投融资合作,关键是人的合作,如果投融资双方能够在7天的时间,成为朋友,投资人至少从国际、国内的角度,提供非常重要的合作建议,一方面能找到合作机会,另外结交一大批投资人、企业家、政府机构负责人、国外机构负责人,开句玩笑,可以交往几百个能够享受邮轮服务的高端朋友,比花20万读EMBA还划算。

而这样的商务活动,参与费用还不到2万元,而且可以携带一名随行人员,实际上是2个人,每个人花费不到万元。7天的时间,包含邮轮上所有的费用,吃、住、娱乐、表演等等,不仅是一次重要的商务合作洽谈活动,也是非常理想的休闲娱乐活动。很多企业家平时非常累,也需要这样轻松的环境谈生意了。另外,作为开发区而言,将筛选出20个重点项目,在邮轮上,向投资人广泛推介合作,相信能够得到非常广泛的商业回报。这样2万就真的可以造就资本神话了。