降价促销——企业品牌营销的误区
作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。
来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇
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关于促销的一些认识>>>>>> 促销，简而言之就是促动销售。企业、机构、组织为了实现产品、服务的快速销售而实施的一些行为、活动。比如：国庆促销、元旦促销。 在各类营销行为中，促销活动，尤其是大型的促销活动被推崇。它突破了生硬、单调媒体等的声、像、图文的间接感知的刺激，在活动中将消费者置身于已设计好的氛围之中活动，以人为传播媒体，使人与人交流，创造感染力，使众多参与者产生共鸣，并达到对产品和企业深层的认识目的。 实践中，促销的目的一般包括： 1、新品上市，吸引顾客 新产品刚刚上市，最大的一道坎就是：怎么让消费者尝试购买？要想迈过这一道坎，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。某洗发水新品上市，常在原来品牌销售中搭送等等。 2、抑制对手，抢夺市场 当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。促销也是回应对手的一种手段和战术。 3、赢得顾客，拓展市场 在市场上不能总是被动性地采取回应措施，有时候就得主动出击。根据市场态势，及时调整促销战略，及时规划、定位，保持主动局面。 促销不应直选择节日期间展开，应根据自身产品的季节性、特殊性适时展开。 降价促销——品牌营销一些负面效应>>>>>> 1．损毁形象 产品降价促销，给消费者的第一感觉可能就是产品质量问题。所以企业才降价销售。如此一来，容易给产品品牌蒙上阴影，损害品牌形象。 2．产品滞销 降价促销，还有可能给客户感觉，产品滞销，没有实现销售，积压库存。企业为了尽快回笼资金，采取降价促销。这样，给消费者的感觉就是这种产品不被消费者接受。一样损害企业形象。 3．生存危机 降价促销，还有可能引发客户对企业的信用危机。他们可能感觉企业是否即将破产或者重组？给客户感觉，就是企业出现经营危机。企业为了尽快甩掉包袱，采取降价促销。这样，给消费者的感觉就是企业出现经营危机，不稳定，或者企业转行。 降价促销——品牌营销的误区>>>>>> 促销往往能快速拉动产品销售。一谈到促销，很多企业不容思考就想到降价，其实，这是一种长期捆绕企业营销推进的误区。 笔者一直反对降价促销。降价是懦夫所谓，也是对自己产品品牌缺乏信心的表现。所以，企业如果要开展促销，最好不要选择促销。可以换成另外的一些方式。 比如：购买赠送体验品捆绑促销，主推产品销售搭送边沿产品促销，增值服务促销，会员返利式促销，消费推荐促销等等。 总之，企业开展产品促销应该不宜选择降价促销而应该避开这种模式和套路。因为降价促销不是实现拉动销售的唯一途径，相反已经让消费者麻木。 寻求一些合适的创新促销思路，进行营销推进，实现销售拉动。 [品牌专家-许广崇 小简]—— 许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，高崇品牌机构[国际]CEO。
文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。 上海盟友商务咨询有限公司CEO 南宁高崇策划咨询有限公司CEO 世界咨询师网CEO 企业策划网 CEO 美国认证协会认证讲师 人事部商务策划师培训认证特邀讲师 新华培训网培训顾问讲师 广东培训网高级培训顾问讲师 广西干部培训中心企业专家委员会成员 价值中国网专栏专家 地址：中国-广西-南宁市大学东路160号 瑞士花园 银湖10栋B座802室 邮编：530003 电话：0771-3025139 13768275376 e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576 |
