很多兽楼处的销售人员，在接完电话之后，总会问一句：请问，您是怎么知道我们项目的？

一般客户会答：报纸、广播、网上看的、朋友介绍、某处的路牌、路过、短信、还有小广告.....

然后，我们的销售人员，就会在客户的来电本儿上，写上一笔........

在统计的时候，会发现，客户来自于网络的是最多的，而网络中。

“搜房、焦点、新浪房产”三项，又是最多的。

（插一句，其实很多销售人员根本不会去管客户从哪里知道项目的，接完电话会随便写上一个的，

新浪英文这要写上：sina，四个字母，很简单，或者根据自己的喜好，随便写上搜房或焦点。）

最后，开发商就会觉得，我的所有的客户，都是搜房、焦点、新浪房产给我带来的了。

但是，实际上，楼盘的详情页都是免费的，不用花钱的。

一个客户能否来电，来访，他看的搜房，还是焦点，对我来说，不重要。

他在网上，用百度还是谷歌去搜我的楼盘，也不重要，都是免费的。

重要的，是什么媒体，让客户知道了我的案名！而促使他们去这些专业网站看楼盘详情的。

也许一个客户，听朋友说了一句：某项目不错。于是，他到百度搜了一下这个项目，或者说，他知道有搜房网，然后，在搜房网上搜了一下。

看了楼盘的详情页，觉得也不错，打个电话问问。那么，这个功劳，是他的朋友告诉他的。

或者说，他在报纸上看到楼盘的广告，于是百度一下，到了楼盘详情页，觉得合适，打个电话。那么，真正的功劳是要算报纸的。

再或者，他看到了新浪首页的文字链，到了项目的网站，当然，他还是会到搜房来看看详情页的，项目的网站一般会是动画，和一些虚头八脑的介绍。不如专业网站看指标来得实惠。他的来电，应该算给新浪的首页文字链的。

所以，客户来电来访的真正的功劳，根本不是这些专业类网站的，而是传统媒体的。

最后，只有很少的一部分人，打开了搜房网，然后选定片区，价格，户型，面积，入住时间，“我搜！”，然后看到了你的项目信息，这是搜房网的功劳！！然而，对这样的客户，我们投入广告费用干嘛呢？？有搜房的详情页，免费的，就够了啊！！他会找到你的。