新晨报在菏泽遇到的尴尬

　　《新晨报》是大众报业集团主管、经济导报社主办的一份以时政军事财经、时尚情感娱乐为主打内容的周二报，内容涵盖时政、军事、财经、法制、旧闻、情感、娱乐、时尚生活等诸多方面。其前身是读者朋友们所熟悉的《他＋她》周刊、《家庭生活报》、《天下财富》周刊，集其精华，三刊合一。其以新闻视角的新锐、报道范围的宽广、观察角度的独特、时尚生活的前沿，定将成为读者朋友们的必读品，成为读者朋友们关注国际国内大事的一扇窗口，成为您解读时尚娱乐生活密码的一把钥匙。

　　新晨报》是一份主攻零售市场、面向所有大众的时政军事财经、时尚情感娱乐类报纸，报纸定位在国内独树一帜。《新晨报》在济南市单期发行量仅次于《齐鲁晚报》居第二位。阅读对象适宜于所有人群，其中尤以时尚、有思想的中青年成功人士为主。一份《新晨报》至少有6.7个人在传看，读者阅读率、传阅率、报纸耐读寿命远高于普通都市类日报新 闻纸。另据调查，《新晨报》男女读者比例为5.5：4.5。由于《新晨报》的新闻可读性强、传阅率高、报纸寿命长，所以其所刊登广告的广告效应远高于普通都市类日报新闻纸。

　　报道内容的差异化，使其成为大众报业集团乃至山东报业结构的有益补充。

　　但在菏泽，一些发行人员为了达到早期赢利的目的，甚至用含糊其词的态度来对待广告客户和订户的询问，当广告业务人员询问主管，怎么面对客户询问的发行量问题，竟然得到这样一个答案，先糊弄一下再说，就说个有9600份就行，只要在上面做广告，价格还可以更优惠，甚至优惠到1000元一个版面。我不知道，这是否是一个真正的报纸发行人员所应有的态度。

　　也许是他忽视了一个问题，只要打着记者的名誉去拉广告，他们还敢不给面子吧，我为有这样的报纸发行人而感到悲哀。

　　一个报纸在一个中型城市如何站住脚跟，跟他们的办报宗旨是密切相关的，如果只是想利用记者的头衔，来达到某种不可告人的目的，最终的结果只能是自己搬石头砸了自己的脚。报纸应该是市民的精神食粮，是为了体现生活的一种优越、休闲和有品味，而不是为了满足一种虚荣。

　　一、 夸大发行量是报纸宣传的流行病.无论到哪家报纸去咨询，该报的广告部门都会告诉您一个夸大很多的发行量，动不动就是几万、几十万甚至上百万。这是各家报纸赢得广告客户必须虚张的声势。

　　二、夸大报纸的读者群或适用范围。报纸发行人称自己的报纸面向所有读者，既是面向渠道的又是面向行业的，既是面向大客户的又是面向大众消费的，既是面向初学者的又是面向高级编程人员的。

　　 三、夸大其广告效果 杜撰很多在自己报纸上做广告后发财和生意火爆的例子，骗人就范。

　　 四、出钱买公证、买调研报告、买认证。声称自己的报纸发行量经过了公证处公证、权威机构认证，有某某媒体研究公司的权威报告。

　　识破骗局的简单办法 一、用广告价格与印刷数量存在的关系比例揭穿虚假印刷量 一份报纸自我吹嘘的发行量是很容易识破的，目前市场上新闻纸的价格大概为６０００元／吨，８０克的铜版纸价格大概在８０００元／吨，通过下面的计算公式，就可以估算出这份报纸的印刷价格，按照发行量就可以计算出每期需要的印刷费用，而这些印刷费用需要多少个版面的广告收入来支撑，通过计算印刷费用和广告版面的关系，就能了解这份报纸所吹嘘的发行量有多大水份了。

　　 印刷费计算公式：１、单位印张纸价＝纸张吨价／（１０００／令重）／１０００ 令重＝印刷系数 克重

　　２、单位印张印工价格＝ 色令价／１０００ 色次 彩色色令价格＝３０元，黑白色令价格＝２０元 注：色次是指承印物上印刷的次数 例如，以８开报纸计算，一份有２８０个版（即３５个印张）的报纸，其中有８个印张的８０克铜版纸彩印，有１０个印张的４８克新闻纸彩印和１７个印张的新闻黑白印刷，它的单份报纸印刷价格是： １、 纸张价格 ８０克铜版纸单位印张纸价＝８０００／ １０００／（０．４２９７ ８０） ／１０００＝０．２７５元 ４８克新闻纸单位印张纸价＝６０００／ １０００／（０．４２９７ ４８） ／１０００＝０．１２４元 ２、 印工价格 彩色印工价格＝３０／１０００ ８＝０．２４元 黑白印工价格＝２０／１０００ ２＝０．０４元

　　３、单份报纸印刷价格＝８ ０．２７５＋０．２４ ＋１０ ０．１２４＋０．２４ ＋１７ ０．１２４＋０．０４ ＝１０．５５元

　　４、如果该报纸发行量为２５万，则每期印刷费＝１０．５５ ２５万＝２６３．．７５万元 很显然，２５万的发行量，单期印刷费用就是２６３．７５万元，假如这份报纸平均广告版面收费２万元，至少需要１３２个整版广告，也就是一份报纸有近一半是广告版，才能支撑其每期报纸的印刷费用，所以，您随意翻翻报纸，看看它的广告，就可以知道这份报纸宣传的发行量水分有多少了。

　　广告直接效果是销售增长、顾客盈门和电话不断 不去相信报纸自己编撰的关于广告效果出奇地好的故事，用定量的方式建立企业自己的广告效果评估办法或监测中心。

　　影响报纸广告效果的因素

　　 一、精彩的文章能够增加广告效果 一篇好文章、一份好报纸，看的人多就如电视中在重大事件和精彩节目里插播广告一样效果奇佳。

　　二、报纸有针对性的目标投放广告效果更佳 ＩＴ专业报纸的特点之一就是免费赠阅或直投，它能够１００％地命中目标客户。这种免费的邮寄需要掌握报纸阅读人的准确信息，比如对单位的采购行为产生影响的管理人士的地址、职务、电话、邮箱等。这需要报纸发行部门的长期积累，需要发行部门高效的信息化平台和数据库建设，需要解决数据的来源和定时更新数据等一系列难题。这是迄今为止最有效果的广告投放方式。

　　 三、选择最佳时间投放广告，效果倍增 不同行业在不同时期各有长短，前几年丝绸、纺织赚钱，这年头电信、银行发财。报纸一定要抓住赚钱的行业跟进，要为当前有购买力的行业做更多的服务，因此，在不同的时间向不同的行业服务倾斜是事半功倍的事情；对政府单位来讲，其购买行为发生在每年财政拨款下达和财年即将结束，钱不花完就作废的时候，这是增加广告投放的机会。

　　 四、个性化的广告服务 首先分析当期广告的适应范围和目标客户，然后在发行之前锁定目标，让每一位广告客户都享受“小锅单炒”的待遇。

　　五、就广告效果而言，命中目标客户是制造商做广告的唯一目的 报纸的发行量越大，广告效果就越好这是一般而言，制造商希望通过报纸广告销售产品自然希望报纸的发行量越大越好，但制造商有时会忽略“在一个庞大的读者群中有没有自己产品的目标客户和有多少目标客户”这个问题。命中目标客户是制造商的最终目的，因此我们可以这样理解，就一个有针对性的产品来讲，命中目标客户是制造商的唯一目的，片面追求发行量大的报纸投放广告，是制造商的广告投放误区。

　　相信广大市民们会擦亮眼睛识破骗局的，还是用一种负责任的态度去办一份合格的报纸吧!