由于这次娃哈哈事件的爆发，因此有一个一直为广大中国老百姓所忽略的信息，开始通过媒体关于这场纠纷连篇累牍的报道而让世人所知、所吃惊、所重视，那就是，达能公司在中国经营十多年，先后投资了乐百氏、娃哈哈、汇源、光明、蒙牛等中国饮料业和乳业的领头羊企业，有的是绝对控股，有的是相对控股，有的是变相控股，有的是现在参股但以后保留了优先增持的权力。可以这么说，在中国的饮料业，真正的“王者”是达能。
从跨国公司在中国的投资经营实践来讲，这无疑是一个非常成功的案例；从那些有意投资中国饮料行业的各种基金来说，达能无疑是一个非常好的“接盘者”；但从中国饮料行业的中国企业来讲，这绝对不是好事。因此可以这么说，对中国企业界来说，认真研究一下达能的“中国成功史”，非常具有短期经营、中期战略和长期投资方面的价值。
那么，达能为什么可以在中国成为“王者”，可以在中国称王称霸呢？
核心的一条是，所有的中国饮料业企业，在接受达能投资（或叫引进达能投资）的时候，在给了它今后各种优先增持、优先受让等权力的时候，没有对它进行对等的制约和约束。
第一没有约束它对同行业竞争者的投资。第二没有约束一旦出现同时投资同行业主要竞争对手的这种情况下，达能必须在本公司的权力和利益的让渡。第三没有对自己的最重要的资源之一品牌的设计周密良好的保护。
那么，为什么会出现这样的问题？
让我们看一下一般的中国企业是如何进行此类谈判的，我们就能看出问题的所在了。
第一，中国企业的高层核心管理团队的主要领导人，和对方直接谈判，其他的高层管理团队成员中，有那么一到三个人（例如负责财务的ＣＦＯ或负责人力资源、法律等内部管理的副总裁）也会参与谈判的具体过程，但是其他的高层管理人员，就只是在一个月一次的管理例会上，或者专门召开的关于合资的会议上，了解一些信息，然后发表一些自己的“个人看法”，而且这些个人看法是不是受到重视，是不是被采纳，也没有保证，可能很多意见只是讲讲，主要领导也只是听听，在和外国公司的谈判中，并没有被采纳。
第二，为了防止泄密和竞争对手的干扰，在整个谈判的过程中，严格保密。只有高层相关人员才能知道情况。
第三，在整个谈判过程中，基本上没有外部专业服务机构诸如律师事务所、会计师事务所、管理咨询公司、投资银行、证券公司、公关公司、评估公司的参与。相对好一点的公司、规范一点的公司，会请律师事务所参与，因为在中国，现在企业聘请常年法律顾问，还是很多很常见的。
第四，如果是有国有股份的股份制公司，那么，地方国有股的真正决策者，例如省、市、区、县的主要政府领导，如果公司很大很重要的话，乃至当地党委的一把手领导也会过问。而这些领导的意见，可能是非常决定性的。外资企业非常了解中国的这种国情，经常利用政府的力量，通过和有关领导建立密切的公对公或公私混合的良好关系，来实现他们利益的最大化。
第五，结果，中国的企业家老板，基本上是第一次进行这种对中国人来讲是“引进外资”，对“跨国公司”来讲是“投资收购”的谈判，以前没有任何经验可谈，即使有点经验的，或者经营天赋天资聪颖的，本人又那么忙，根本没有时间深入思考谈判的策略，更没有时间一条一条细细地把协议草稿研究一遍。这样的谈判结果，当然可想而知。
总结一下，就是，中国的企业家不喜欢、不相信外部专家，不相信富有经验的律师事务所、会计师事务所、咨询公司、投资银行，不承认这些专业服务机构的咨询服务的巨大价值。
唉，做个不太恰当但可以说明问题的比喻：中国的企业家是初出闺房的纯真少男少女，而跨国公司是久经情场的恋爱老手。
这就是达能能够在中国称王称霸的主要原因。可以这么说，只要中国的企业家群体，没有养成和跨国公司同样的谈判习惯，中国人没有自己的可以和外国专业咨询服务机构平起平坐可以一搏的专业咨询服务机构，娃哈哈这样令人心痛的“合资事故”，以后还会继续发生，中国媒体今后有的是可以报道的新闻兴奋事件，但是呢，中国企业界就又不断的痛心，中国人民和中国老百姓有的是心痛。
赵民
2007-6-2320:00PM
每次合资签字，在鲜花美酒之下，有人在窃笑，有人心在流血，有人在哀其不幸，怒其不争
从跨国公司在中国的投资经营实践来讲，这无疑是一个非常成功的案例；从那些有意投资中国饮料行业的各种基金来说，达能无疑是一个非常好的“接盘者”；但从中国饮料行业的中国企业来讲，这绝对不是好事。因此可以这么说，对中国企业界来说，认真研究一下达能的“中国成功史”，非常具有短期经营、中期战略和长期投资方面的价值。
那么，达能为什么可以在中国成为“王者”，可以在中国称王称霸呢？
核心的一条是，所有的中国饮料业企业，在接受达能投资（或叫引进达能投资）的时候，在给了它今后各种优先增持、优先受让等权力的时候，没有对它进行对等的制约和约束。
第一没有约束它对同行业竞争者的投资。第二没有约束一旦出现同时投资同行业主要竞争对手的这种情况下，达能必须在本公司的权力和利益的让渡。第三没有对自己的最重要的资源之一品牌的设计周密良好的保护。
那么，为什么会出现这样的问题？
让我们看一下一般的中国企业是如何进行此类谈判的，我们就能看出问题的所在了。
第一，中国企业的高层核心管理团队的主要领导人，和对方直接谈判，其他的高层管理团队成员中，有那么一到三个人（例如负责财务的ＣＦＯ或负责人力资源、法律等内部管理的副总裁）也会参与谈判的具体过程，但是其他的高层管理人员，就只是在一个月一次的管理例会上，或者专门召开的关于合资的会议上，了解一些信息，然后发表一些自己的“个人看法”，而且这些个人看法是不是受到重视，是不是被采纳，也没有保证，可能很多意见只是讲讲，主要领导也只是听听，在和外国公司的谈判中，并没有被采纳。
第二，为了防止泄密和竞争对手的干扰，在整个谈判的过程中，严格保密。只有高层相关人员才能知道情况。
第三，在整个谈判过程中，基本上没有外部专业服务机构诸如律师事务所、会计师事务所、管理咨询公司、投资银行、证券公司、公关公司、评估公司的参与。相对好一点的公司、规范一点的公司，会请律师事务所参与，因为在中国，现在企业聘请常年法律顾问，还是很多很常见的。
第四，如果是有国有股份的股份制公司，那么，地方国有股的真正决策者，例如省、市、区、县的主要政府领导，如果公司很大很重要的话，乃至当地党委的一把手领导也会过问。而这些领导的意见，可能是非常决定性的。外资企业非常了解中国的这种国情，经常利用政府的力量，通过和有关领导建立密切的公对公或公私混合的良好关系，来实现他们利益的最大化。
第五，结果，中国的企业家老板，基本上是第一次进行这种对中国人来讲是“引进外资”，对“跨国公司”来讲是“投资收购”的谈判，以前没有任何经验可谈，即使有点经验的，或者经营天赋天资聪颖的，本人又那么忙，根本没有时间深入思考谈判的策略，更没有时间一条一条细细地把协议草稿研究一遍。这样的谈判结果，当然可想而知。
总结一下，就是，中国的企业家不喜欢、不相信外部专家，不相信富有经验的律师事务所、会计师事务所、咨询公司、投资银行，不承认这些专业服务机构的咨询服务的巨大价值。
唉，做个不太恰当但可以说明问题的比喻：中国的企业家是初出闺房的纯真少男少女，而跨国公司是久经情场的恋爱老手。
这就是达能能够在中国称王称霸的主要原因。可以这么说，只要中国的企业家群体，没有养成和跨国公司同样的谈判习惯，中国人没有自己的可以和外国专业咨询服务机构平起平坐可以一搏的专业咨询服务机构，娃哈哈这样令人心痛的“合资事故”，以后还会继续发生，中国媒体今后有的是可以报道的新闻兴奋事件，但是呢，中国企业界就又不断的痛心，中国人民和中国老百姓有的是心痛。
赵民
2007-6-2320:00PM
每次合资签字，在鲜花美酒之下，有人在窃笑，有人心在流血，有人在哀其不幸，怒其不争