——访全国电动车行业营销界黑马高乃龙先生

在营销策划这个行业，随便baidu或者google里搜索“高乃龙”三个字，你可以找到上万个有关他和团队的咨讯。很疑惑就是一个简简单单的电动车起身，竟然造就又一个白手起家的传说。作为编者，自认为采访到这个任务估计要费一点周折。然而一个很偶然的一个机会，我却在一个还算晴朗的上午遇到了他，并作了大约一刻钟的采访。

在市场经济不断更进变幻的驱动下，营销策划类企业相应如春笋般起。众所周知，有不少尚在萌芽发展阶段便被强大的竞争力吞噬，直至夭折；有不少是侥幸生存下来，却是百无所成，知者甚少；也有部分势如爆竹，一路披荆斩棘，凯旋而成，傲然前行。毫无疑问，高乃龙先生领导的蓝慧就是属于这样的团队。可是，他又是凭借着怎样的创业精神，让自己带领的这支队伍在短短几年，在市场站稳了脚跟，占了一席之位，打出了自己非凡的知名度的呢？听了笔者疑问，想不到他竟然只简单用了两个词来形容：专注、专一。他说，从电动车着手，是市场环境给予的一个契合点。2003年非典阶段给予电动车绝佳的机会，推动了它的发展。几乎做一家火一家。那时候，总需求大于总供求，电动车生产家并不需要营销策划的金点子来助推。为了发挥自己的优势，实现自己在电动车营销领域的地位，高先生不顾身边亲朋好友的劝阻，毅然坚持走下去。他自费去全国各地调研电动车市场，展转多个城市消费一线。据他亲口说那一年内几乎没有得到一个案子，但是，也正是他坚韧的意志力，让他在很短时间内为后来的市场迅速建立起一批潜在客户和朋友。谈及此时，高先生不忘重复：“在一个你优势的专业内你如果没有可能发挥出你的最佳能力，那其他领域更无成功而言。”很巧合，他的这个思想，与时下市场上讨论最火热的“大世界，小作为”理念竟然惊人地吻合。一个人，如果在一个他所专业的领域里找不到他的平衡点和发展点，他又怎么可能在他未来的大世界里驰骋呢？这样的思维，不能不令人佩服。

不得不承认，每个企业的创业阶段，总是有一段艰辛之旅的。蓝慧也是如此。为了寻找一条最适合蓝慧发展的路线，从摸索到探索，从探索到发现，从发现到运行，从运行到创新，期间高先生带着他的这支团队，走过来了。2004年时，当发现单纯的文章和讲座不能满足市场需要时，他采取了从电动车市场文化着手，他化被动为主动，拓展模式，以深入企业自愿谈讲座的方式拉动客户的消费需求。作为企业的外脑，指点电动车消费断点不前的困惑。他说他和其他营销企业的思维不一样，他不会单纯从一个案子出发去设计，而是从企业的需求出发去寻找发展的亮点，打破原有找代言换包装的僵化模式，从减少对手出发，创新市场现行需求和潜在需求，从原始的代步到今天的引导再到明天的创造需求，是他接手创意每个案子的主体。从最初的找客户到现在的客户主动找上门，从当初的孤身奋斗到现在带领一个团队前进，高乃龙先生他这样对笔者描述：“策划这个行业，行业是相同的，思想是相通的。只有创新，因需而需，无需而需，就是我们一直追求并实现的蓝慧人的最高境界。”

因为高先生很忙，整个采访只进行了大概10 多分钟，不时有电话在找他。于是采访就不得不匆匆而就。最后离开时，笔者又问了个大家很惦记的疑问：“高先生，迄今为止，您有自己认为最满意的案子吗？”

“我的每个案子都是最好的！”

不能不让人佩服，成功的人，总是来源执著的自信！祝愿高乃龙先生这匹营销策划行业的黑马，在神州这片土地，奔跑得更加风驰电掣！