快速营销：主要针对老年群体。

会议营销的最大优势是精确聚焦目标人群、销售氛围强烈、避免媒体浪费、资金周转灵活、市场信息反馈快等。渠道销售的优势是能结合店面形象（商场、超市、药店、专卖店等），以实物陈设的形式满足中国消费者传统的购物理念，实现购物放心、安全的心理，同时一定程度实现了产品宣传。

 

所谓快速营销即是对会议营销和终端销售的优势进行高效结合。

 

一、快速营销与会议营销的区别：快速营销与会议营销的区别在于会议的规模和会议的时间长度，以及会前的宣传策略上。快速营销的规模较现行的会议营销要小，大大减少了会议营销的做会时间，减少了会议成本，降低了会议风险。

具体表现在：

1、  场地的选择不再是星级酒店或休闲度假村，而是改成了临近商场、超市、药店、专卖店等的便利做会的场所，如小型酒店、舞厅等。

2、  参会人数的数量较少，比之会议营销数百人的参会规模，快速营销参会的人数要相对较少，理想人数为50人左右，尽量避免过多人数参加。

3、 快速营销与会议营销最大的区别就在名字上，快！快速营销的最大优势是整场会议时间较短，一般情形下为2小时至2小时30分钟；较之会议营销几乎1天的时间长度，有其明显的时间优势。

 

二、快速营销的流程：快速营销的流程和目前市场上保健品销售的会议营销方式流程一致，分三部分：会前、会中、会后。

 

三、快速营销的具体操作：

一）、会前：快速消费品的价位偏低，公司产品的效应明显，因此只要保证了参会顾客人数，加上营养师科学讲解，现场试验对比，辅配员工有效促单，相信销量会有理想的结果。因此，快速消费品的80%以上的工作是会前部分，一定要重视会前工作。

 

1、  场所确定：外联攻关，与目标合作的渠道（商场、超市、药店、专卖店等）相关责任人接洽，争取到在渠道进行宣传的资格；并就近确定会场，谈妥该次会销的相关细则。

2、  制定会场销售策略，刺激员工全身心投入本次营销活动。

3、  借助产品陈设渠道结合一定的优惠方案进行宣传，吸引目标顾客群体参加会议。比如：在渠道内安置、摆放、张贴有礼品赠送的易拉宝、海报等告知顾客在目标时间、目标地点开展与产品对应的营养知识讲座。由头可设置为：“如何为孩子补充营养、你的孩子营养吗？”等。用情感牌吸引目标顾客了解产品信息，用礼品赠送吸引目标顾客参加会议。

4、  渠道内的宣传安排员工留守，一可对咨询顾客进行产品和活动的讲解，达到在销售终端实现产品宣传的目的，也可为快速营销提升销量做铺垫，同时可收集顾客资料为会议营销积累数据。

5、  结合本地区老顾客资源，邀请部分忠诚顾客参加该次会议，安排老顾客合理话术，最好能够让老顾客提前订单，现场提货，促成、感染其他顾客，使老顾客在该次会议中产生积极意义。

6、  核实参加顾客人数，准备相关礼品和设备，准备参加会议。

 

二）、会中：快速营销没有健康检查，没有音响设备、没有节目表演，没有疾病咨询，没有主持，有的只是一个营养师讲解、咨询和一名员工串词，另加几名员工促单，条件允可最好播放影视文档说明。

1、  主持人开场（安排员工串词，充当主持人的角色）。

2、  营养师讲解营养策略，列举真实案例，阐述￥￥￥￥营养性，现场做鸡蛋对比试验。

3、  根据产品销售策略，公布当场优惠方案。

4、  老顾客充当先锋，起到模范表率作用，带动会场整体销售高潮。

5、  发放纪念品，散会（纪念品未必要高价格，方便实用为主，最好是常规鸡蛋，方便顾客比较）。

 

三）、会后：会后以售后服务为主，根据客户维护方案，用电话的方式维护顾客，为渠道营销作铺垫。

 

四、部门设置：

一）、部门架构：部门设计为6+1模式。

二）、职位说明：

1、1为外联，主要工作内容为对外联络，联络重心为寻找并开发合作的渠道和做会的场所。

2、6为普通销售员。根据会议安排，进行销售及销售辅助工作。

 

三）、薪金设计（暂定）：

1、外联基本工资1200元/月，销售提成为总销售额的  %（建议为3%）。

2、销售员800元/月，销售提成个人销售额20%。

3、实际收入和销售挂钩，制定明确销售任务，超额部分享受对应提成，完不成任务部分根据比例，基本工资倒扣。

4、设定保底工资，保证员工的正常生活，提高员工工作积极性。

 

五、投入产出核算：

一）、投入核算：

快速营销的投入相对较低，具体费用如下：

1、  渠道宣传费用：50~100元，在超市、商场里面的宣传费用。

2、  场地租赁费用：100~200元，做会场所的租赁费用。

3、  营养师讲课费：100~200元，专业才值得信赖，优秀的营养师对现场的销售有很大的帮助。

4、  礼品赠品费用：50~100元，用来吸引顾客参会。

即：单场活动总体投入：300~600元。

  

二）、销售核算：

1、以实际参加会议人数50人。

2、出单率40%。

3、出单产品全为****产品189元/箱

4、两天一场快速销售会议。

5、销售总量为：189*20*15=56700元。

三）、开销核算：

1、会议支出总数（以单场支出500元）核算为：15*500=7500元。

2、员工销售提成为：56700*24%=13608元。

3、员工基本工资为：1200+5*800=5200元。

4、其他开支：2660元。

即：开销总量为：7500+13608+5200+2660=28968元。

 

四）、产出核算：

1、  品牌市场认知度。

2、  产品市场认知度。

3、  收益成本：销售总量—开销总量=56700—28968=27732元。

 

根据产品成本、销售总量、支出总量核算，员工平均月收入2000元以上，员工可以接受，对于公司来说，利用现有资源，投入不高的经营成本和经营风险达到了市场开发的目的。

 

六、快速营销进度安排表：

日期	内容	责任人	监督人	备注
第一日	快速营销方案形成，小组人员到位
第二日	小组人员培训、分工、落实
第三日	外联人员工作展开，销售人员强化专业知识
第四日	会场确定，渠道宣传确定、系列工作展开
第五日	第一次快速营销会议，会后总结，工作安排