简论律所与法学院之间的关系
关键词：律所营销 法学院 学院媒体
学院是培养专业人员的摇篮，就如戏剧学院、电影学院的毕业生大体上都会从事影视创作，广播学院的毕业生大体上都会从事广播。律师最主要的培养基地还是政法大学、法学院与商学院等机构。
随着法治观念的逐渐深入，律师的进入门槛在逐渐降低，只要具备大学本科以上的教育背景，就有参加司法考试的资格，虽然司法考试的通过率仅仅为10%左右，全国每年法律从业人员依然以10%左右的数量在增加。而即使不是为了职业生涯规划，仅仅为了有安全而稳定的生活，保障自己的合法权益，都在加强法制观念，因此除这些学院之外，有更多的职业经理人从工作与事业的需要去修法学方面的专业。
虽然参加司法考试没有专业的限制，但毕竟各方面的资源与背景是不同的。虽然“功夫在诗外”，实践需要的是复合型人才，专业知识与技能仅仅是取得成功的一部分因素，但社会依然普遍认为法学院出来的基本功会更扎实一些，科班出身总比那些半路出家的显得更专业一些。
通常人们认为律所与法学院仅仅是学习与毕业的关系，毕业之后就天各一方，这中间有一个误区，就像在学院中优秀学子与老师之间的心理距离总是不如学习相对差一些的学生近，听话的学生与老师之间的走动总是不如以往调皮一些的学生跟老师之间的交往更频繁一些。
也不是那些优秀与听话的学生无情，很多时候即使他们有心思回报母校，都会由于各种原因而难以有实质性的突破。本文从互补的角度简单讲些律所、律师与法学院之间的关系。
其实律师与法学院并非单纯的母校的关系，一旦毕业就老死不相往来。彼此的联系纽带还是很紧密的。
至少律师可以回到法学院去授课，讲述一些办案经验。由于成为教授等专业人士存在着资格与数量方面的限制，因此，得到“教授”名号的毕竟仅仅是凤毛麟角。
但即使律师不能以教授的身份，而仅仅是辅导员与学院建立合作关系，从律师（律所）的角度显而易见地都会得到一举三得的效果。
其一，在律师自己忙不过来的时候，可以请在校学生为自己做一些比如写文章做评论之类的“枪手”具体事情，这可以得到低成本传播的效果，并得到源源不断的新生力量；
其二，律师为自己得到专业头衔，增加市场宣传的力度并得到更多的宣传机会，在宣传机会均等的前提下，由于在专业理论方面得到更多的筹码，就可以在被客户认可与选择的时候增加几分利己的倾向性；
其三，律所（律师）从权威学者那里借来更多的荫庇。那些原来的老师都有可能以比较低的成本甚至不计报酬地为律所（律师）做些事情，得到更多的可以依托的资源。
这个需求不是单向性的，而是双向性的，在律所（律师）有此需求的同时，法学院对律所（律师）也有同样的需求。历来协作的收益都是双向性的。在学院方面，请在一线的资深律师来讲课，也可以得到来自市场的气息，这气息与学院内固有的学术理论气氛相结合，并可以通过学生的口碑而得到更好的声誉。而最大的收益自然是学生，至少法学院的学生可以得到实习与教学实践的机会。
当然，具体的合作形式可以是多层面与深层次的。
比如在活动方面，可以参与学院内部举办的研讨，多为自己创造实践与理论结合与提升的机会。待自身条件成熟或者有特定的案件之后，把相应的案件拿到学院里去讨论。甚至设定专门的课题研讨，定期到学院里去举办讲座，当然，这个等待不是消极与被动的等待，而是主动去寻找机会。
学院里也有各种媒体，学校的广播站、校报、学校里面的网站，特别的学生创办的网站平台，律所可以用带有实践气息的内容来参与校园媒体的运作，当然，也是需要有相应的资金投入，而那资金与社会上的其它相当多的媒体相比，花费更少，并发挥“四两拨千斤”的效果。当然，校园媒体的受众有限，想从中得到客户与业务资源是不大现实的，但毕竟也可以得到整合专业资源的效果。
历来在收益方面都不可能太贪婪，得到了前端资源就不要再奢求后端资源，相反亦如是，这也是所谓的取舍策略。虽然与学院的合作不能直接带来业务，却也可以依托更强大的专业服务资源甚至权威的理论支撑，这在处在任何发展阶段的律所都是需要的，只是在合作的时候切不可有急功近利的思想。
是而也会发挥比如在比如做客学院的广播站，在学院刊物中负责专栏的内容提供，请学生到律所里实习等等。是彼此得到足够的法律服务。
与学院在专业领域的结合是律所专业传播策略中的重要组成部分，也是律所战略层面需要考虑的事情。
2007年4月17日星期二
贾春宝
贾春宝（Solomon Bekings Jia）
龙马（中国）法务传播网
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