大中电器出手，张大中安享晚年?
庞老师：
您好！我是华夏时报的记者王荣，针对近日家电连锁行业的整合，大中从小作坊发展、兴盛再到被并购，这一路走来，每次的转折肯定有很多自身与行业的原因，为此，我报想做一个关于大中的品牌故事，得知您是这方面的专家，所以特向您请教，谢谢！
需请教的问题大致是：
1.大中从小作坊，发展到今天，在领导人治理、公司内部人才管理、制度建设、经营思路以及行业发展等方面有些什么原因？
庞亚辉：
一个企业能够发展和快速扩张与企业创业者有很大的关系。因此，张大中也是国内较早挖掘到家电零售市场的商机并身体力行的创业老板之一。大中基本上属于区域性品牌，一直在北京采取精耕细作的策略，即便在国美、苏宁这样的一线巨头的进攻之下甚至曾一度保持北京市场60%的市场份额，实属不易。而且大中能够与三联、五星等企业同处于家电连锁的第二梯队而唯独大中能够一直独立坚守到现在的已经算不错了。
就整个大中在北京市场的运营来看，还是具有较高的危机感和自我奋斗的能力的，正是这种危机感带来的内心的爆发力和团队精神才使得大中在一次次与竞争对手的近乎贴身肉搏中得以坚持和发展，具有较强的抵御力。
但同时我们也看到，大中还更多的体现的是老板文化和家族式管理，股权也是高度集中，在经理人队伍的引进和激励方面做得还远远不够，也并不拥有较为出色的团队，使得企业的发展和扩张力不足。而同时，即便大中收缩为区域性家电连锁，但又因为其市场面地处北京这样的超一级城市，是所有全国家电连锁企业必须争夺的目标，而且区域性家电连锁在这样绝对一线城市本身生存的机会就比较小，所以北京给大中预留的市场空间并不大，大中也没有退守的机会。
2.业内有评价说张大中这次也算是收益不错，也算达到了目的，您怎么看，对他即将开始的创业行为有什么看法？
庞亚辉：
大中在北京目前也还占据了50%左右的市场份额，对于苏宁如果将其收购，将会是绝佳的与国美在其大本营决战的机会，而且就全国市场与国美的体量也会更加接近和平衡。而如果国美能够把大中拿下，将完全把苏宁给甩掉，同时也在身边除掉了一个心腹大患。应该说，张大中绝对是一个商业高手和交易的推手。因为他抓住了两个谈判对象苏宁电器和国美电器的心理和自身在这两个企业中的杠杆的作用，所以在出售企业的过程中显得并不着急，而是在要价和加码，他在等待最佳的时机和最好的价格。随意当苏宁宣布推出的时候，大中与国美旋即闪电签约。而此后证明，苏宁对退出并购大中一事是后悔的！
经营一个企业，并不一定非得长期拥有，关键看这个企业潜力和后劲如何，能不能为企业带来较为稳定、增长和持久的回报。如果不能，选择较好的时机卖出也是一种理性的选择。这种案例在国外比比皆是，只是在国内舆论更多的是从感情的因素去解读并购。
我觉得通过这次并购之后，张大中拥有了较好的资金平台，必然会考虑钱生钱的问题，将现有的资金盘活，而且他也还有几个核心团队跟随左右，他的下一步棋可能有两个方向：第一，从事投资行业，风投也好，私募也好，他可能会选择经营状况良好，市场前景不错的企业进行投资持股，获得回报。第二，直接收购有点起色，同样有市场有前景的企业，然后另起炉灶，亲自投入，嫁接经营，以快速取得回报。显然，这两者留给他的机会很多。我觉得，他应该不会再投身家电行业，也不太可能再从零开始再经历艰苦创业的阶段。
庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。
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