说明：以下文章是我以前发表在若邻的。先拿出来晒晒，新的分析会及时和大家见面。
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发布时间：2007年07月13日
原公告地址：http://www.wealink.com/hp_post_view.htm?postId=40300
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本文为姚俊原创，转载请注明出处，并做好链接。
关于若邻的更多信息，请看我写的若邻使用之葵花宝典。
背景信息
若邻网络，一个以商务人士为主要用户对象且用户量已经突破100万的SNS网站，一个拿到众多风投资金，暂时还衣食无忧的互联网新贵。如果还没有用过的朋友，可以上去体验一下。
名词解释
首先，解释一下什么叫“企业级应用的用户”
企业级应用：指希望通过若邻的平台，来实现一些商业目的活动或项目。比如：希望通过若邻平台，来组织一些活动，宣传品牌，推广产品、项目或服务等。
企业级应用的用户：所有有上述目的的用户，都是企业级应用的用户，包括企业用户，以及部分个人用户。
若邻的现状分析
我们先看看若邻能为企业级应用做些什么
一、硬广告宣传
所谓“硬广告”是指在若邻网站上的广告位宣传。如果今后若邻有好的EDM的话，那也可以算在其中（可惜现在没有）。若邻目前的广告位有几块：
01、用户登入后首页的右侧banner
02、频道页底部的通栏广告与banner广告
03、用户信息中心主页的通栏广告（也就是点“收件箱”后的显示页面）
个人觉得，这一位置的广告是最具有价值的广告位。
至于这些广告位的投放效果如何，应该可以从第三方的监测数据中看出，所以我这里就不用多说了。不过，目前的现状是：这些广告位的广告投放量似乎少得可怜。
二、软广告宣传
所谓的软广告，可以理解为软文。
01、软广告的渠道一：若邻空间
可以说，“若邻空间”是若邻官方发布信息的通道。那么，它的效果如何呢？我们可以看看下面的实例：
我在2007年07月11日中午，通过截屏，得到以下图片：
从上图，可以看出，从2007年05月29日到2007年07月05日（7月11日发布的不在计算范围内），所有在若邻空间中的公告中：
01、共发布了16条公告，其中有2条为零回复的公告
02、回复数最多的是“94条”，是关于若邻新功能的公告
03、16条公告中，共有280条回复，平均每条公告回复17.1条
04、有8条公告的回复数在10以下（含10条），占50%
上述这些信息表示什么含义呢？我们来比较一下个人发布公告的情况，以下是我在若邻发布的个人公告情况（截屏的时间同样为2007年07月11日中午）：
从上述两张图片可以看出，从2006年08月01日到2007年06月11日，在所有我发布的公告中：
01、共发布了29条公告（其实是不止这个数的，因为截屏的关系，有些公告没显示）
02、共有697条回复，平均每条公告回复24条
03、有3条公告的回复数在10条以下，占10.3%
04、我回复数最多的是“101条”
那么回复数的多少有代表什么含义呢？
我们用实例来看看“回复数”与“浏览量”之间的关系，以下是若邻公告中，回复数很高的几条公告：
从上述4张公告的截屏图来看，我们可以知道：
01、公告“为了我心爱的老婆”——浏览量：回复数 = 766：101 = 7.58
02、公告“若邻团购第二单”——浏览量：回复数 = 1388：129 = 10.76
03、公告“若邻团购第一单”——浏览量：回复数 = 2026：178 = 11.38
04、公告“美妆派对”——浏览量：回复数 = 1160：139 = 8.35
结论：
01、平均每一个回复，可以带来（7.58+10.76+11.38+8.35）/ 4 = 9.52个浏览量。
02、若邻空间平均每条公告的回复数为：17.1条，估计计算出的每条公告的浏览量为： 17.1×9.52 = 162.8
请注意：上述的数据，还是根据反馈相当好的个人公告的情况统计出来的。所以，实际的数据应该要低一些。
这样的效果，能让企业级应用的用户满意吗？大家自己衡量一下，应该会有自己的结论。
02、软广告的渠道二：主题吧
若邻的主题吧，是一个可以把有共同兴趣点的人群聚合在一起的一个空间，类似与论坛。因此，如果做得好，应该可以做到更有针对性的个性化营销。
那么，我们来看看目前“主题吧”功能的使用情况。以下内容均为截止到2007年07月11日中午的截图：
案例一：盒子吧
从上面的两张截图中，我们可以看到：
01、到2007年07月11日中午，盒子吧共有话题：143个，成员：321位。
02、在图片所截取的20条公告中，回复数没有一个超过10的，且有12条的回复数为0，占60%
03、在图片所截取的20条公告中，有14条是吧主张小盒发布的公告，占70%
04、平均每条公告的回复数为1.6条
案例二：教练吧
从上面的两张截图中，我们可以看到：
01、到2007年07月11日中午，教练吧共有话题：210个，成员：379位。
02、在图片所截取的17条公告中，回复数没有一个超过10的，且有7条的回复数为0，占60%
03、在图片所截取的17条公告中，全部是吧主AAA叶武滨发布的公告，占100%
04、平均每条公告的回复数为1.3条
附加信息：教练吧的吧主是一位有众多一度连接的用户。截止到2007年07月11日中午，他的一度连接数达到：1771个。
案例三：培训第一吧
从上面的三张截图中，我们可以看到：
01、到2007年07月11日中午，教练吧共有话题：186个，成员：413位。
02、在图片所截取的37条公告中，回复数低于10条的有22条，占59.5%，且有12条的回复数为0，占32.4%
03、在图片所截取的37条公告中，有11条是吧主AA邱伟发布的公告，占29.7%
04、在图片所截取的37条公告中，有6条是成员李红明发布的公告，占16.2%
05、平均每条公告的回复数为15.0条，其中AA邱伟发布的公告的平均回复数为25.3条，其李红明中发布的公告的平均回复数为41.2条。
这三个主题吧，还是我挑选的所有主题吧中，成员数以及话题数都相当高的三个。从这三个主题吧的相关数据来看，如果要用于企业级应用中的宣传的话，其效果如何，大家应该可以有比较清楚的判断了。
03、软广告的渠道三：个人公告
个人公告，应该是若邻最具有特色的功能了。如果将个人公告作为企业级应用的宣传渠道之一，效果如何呢？我们同样用实例来看看。（以下数据同样也是取自与2007年07月11日中午的截图。）
从上述3张公告的截屏图来看，我们可以知道：
01、每个公告的平均浏览量为：1254.7次
02、每个公告的平均回复数为：148.7条
03、每个公告的平均转发数为：92.7条
请注意：这三条公告，是我所看到的在所有个人公告中，浏览量、回复数以及转发数最高的三条。
那么，如果要通过个人公告来进行企业级应用的宣传的话，其可能的最佳效果，大家也应该可以从上述数据中得到相关的结论了。
若邻该怎么办
根据上述若邻现状的分析，我们可以看出：如果有企业级应用的用户想要同若邻合作，开展一些项目的时候，就会产生一种现象：若邻看上去很美，但实际的效果却不尽如人意，至少不像想像中的那么好。（这个是我所知道的企业级合作伙伴的真实想法）
对于此，我的建议是：
01、强化若邻短信的功能
目前若邻所推出的个众功能中，最容易给若邻带来现金流的是：若邻短信。
如果收到短信的人，可以直接用手机回复短信，发短信的人可以在若邻的消息功能中收到相关回复。那么短信功能，将成为若邻企业级应用之不可或缺的重要功能。
02、建设并完善若邻的EDM功能
若邻的数据库是庞大的，但似乎若邻还没有好好地将这么有价值的数据库应用好。
我个人觉得，数据库营销应该是若邻企业级应用的重头戏。而EDM，应该是数据库营销中的开始，也是若邻目前可以马上就实践的切入点。
想想吧，100万的近乎实名制的用户信息，而且用户能自我不断更新的数据库，将是一个多么巨大的商机！想目前这样白白浪费，看得我这个市场营销专业毕业的人士，心疼不已。
03、团队中加入市场营销方面的精英
Blogbus的变化应该可以给若邻一点启发。我想，若邻的团队中，缺少一位像Jenny这样，懂市场营销、懂公关策划的精英。如果能找到合适的，应该大有作为。
04、更积极一点
当有用户或合作伙伴愿意同若邻合作，开展或组织一些项目时，我想，若邻的团队应该更主动，更积极一点。让合作伙伴能真实地感受到，若邻对他们是有价值的，而不仅仅是可有可无的。
结束语：写此文不是为了抨击若邻，而是衷心祝愿若邻能一路走好！
讲师姚俊——分享智慧，创造价值！