朋友是做动漫产业的，收入还算不错，也是做了3、4年，除了工资，平时能挣挣外快，有不少人羡慕都来不及呢，呵呵。去年和女朋友商量在深圳供楼，一切计划的七七八八，谁想天有不测风云呀，楼市就像渴了很久的绿竹，遇水猛长，彻底打击了安家的心。楼是没法买了，手头有点闲钱，存着也就死放，不如投资个啥，没准有个好机会，好好正点，不行，回家买套不错的房子贝。你说也巧了，正好这时候南山有一商场招商，嘿，女朋友结识的老乡手头有一香港儿童服装代理权，更敲的是，这老乡要生孩子了，怕浪费了这机会；朋友一合计，想想，不如自己来做这个代理得了。一切都很顺利，这个儿童品牌在是深圳的销售情况还不错，而且加盟店不是特别多，有发展的潜质。有了项目，商场在招商，万事具备，沟通、设计图、施工，就在进驻的当天，发现了倪端，原本商家口口声称一楼已经进驻了耐克、阿迪达斯等国际知名服装品牌没有见到身影，问商家，说了，由于和这些大品牌没有谈好条件，取消里合作。那为什么在招商的过程中告诉业主已经和这些国际品牌签定了合同呢？看来是用别人的牌壮自己的势。最好的位置空置着，顾客经过商场大门肯定有想法，这无疑是对二楼业主的重大打击，没有人流，没有观光的人群，哪里来的销售呢？何况朋友的专卖店偏里。

 

黄金周最能检验一个购物场所的吸引力了，哪里不是热闹哄哄，商家都是笑的合不上嘴。哎，有人欢喜有人愁，朋友一个星期的销售额不到1000块，够吓人的！朋友苦闷呀，印象中负责招商的中年人可是有10来年的运作经验，朋友跟进商场装修进度的过程中，我陪他去过一趟，当时见到了招商总监，我俩等了半个多小时才能聊上，现场一片忙碌景象。朋友和招商总监有过接触，我们大抵了解些招商的进展呀，儿童品牌进驻的商家信息；记得当时给我们的回答是，一楼已经全部到位，二楼服装区还有2、3个展区正在洽谈中，也就是在朋友旁边。朋友担心受空位的影响，招商总监没有丝毫的紧张，一眼看出朋友的顾虑，安慰不要着急，还说了，我想招漫太容易了，但我会选择更有实力的商家，估计也就是说朋友代理的品牌有实力了，间接的称赞。担心也不能解决问题，工作还得需要商家来做，朋友只有耐心地等待好消息。

 

今天朋友说了，招商总监已经不在了，可以说他是空降兵，只负责招商，商场的任何管理工作够不是这为总监的事务，现在的管理团队是开发商自己的人马。还有点值得说说的是，开发商是做建材起家，商场的前身是建材市场，对于商场的运作、推广、宣传没有实战经验，不懂得市场营销，商场的开业和黄金周期间没有任何的动作，在市场激烈竞争的今天，这太不正常了。坐落小区周边，却不懂的利用优势挖掘人气和形成影响力，业主门不愤怒才怪，每个月可都得交租金和管理费，纯粹烧钱，谁不心疼。都说招商有技巧，这次算是领教了。

 

没有顾客，生意就没法做，朋友说了，已经和10多位业主达成了共识，要向开发商讨个说法，博弈刚刚开始。这年头，之所有承诺和现实不符合的现象屡屡发生，看来开发商抓准了一部分人的心理：想赚钱，我给你机会；想风险小，我给你承诺；后悔啦，行，看合同！

 

各有各的算盘，其实在为自己策划的同时换上对方的角度想想，或许有一番收获。