一、   公司简介

慧聪公司成立于1992年，是国内信息服务行业领先的b2b电子商务服务提供商，依托专注和权威的商务资讯专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台及全面的网络营销解决方案。2003年12月在香港创业板成功上市。目前拥有 280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息。

二、 产品服务及盈利模式

1、买卖通

买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。买卖通于2004年10月12日开始正式收费，收费标准为1980元/年。2006年3月，慧聪将买卖通分别设有基础会员，银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享（ VIP ）会员，不同等级的会员享受不同等级的服务，收费标准也不一样，见表：

数据来源：根据慧聪网站数据整理

2、商机搜索

商机搜索是慧聪拥有独立知识产权的搜索引擎技术。其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，以最短的时间提供给客户更为精确的专业搜索结果和最需要的信息。慧聪将搜索引擎的收费与买卖通结合在一起，推出不同等级会员制度，如上表所示，银牌、金牌、铂金会员是在买卖通基础会员的所有服务上，增加了不同需求的搜索排名服务，其会员费用相应的增加，间接对搜索引擎服务收取了服务费用。

3、慧聪商情广告

《慧聪商情广告》是以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种,总发行量近60余万册。

4、行业资讯大全

慧聪《中国行业资讯大全》以行业人士商务需求为本，从产业市场、政策、企业、产品、渠道建设、黄页信息等多方面为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息。
5、行业市场研究

慧聪行业研究是中国大陆最早创立的专业咨询顾问的品牌之一。凭借全国最大的商务资讯数据库，及先进的信息服务软件等资源，在行业信息服务、市场调查、市场研究、营销顾问及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质服务。研究产品包括：① 常规报告 ② 专项研究报告③ 行业竞争情报监测系统

慧聪的产品模式：慧聪产品的发展和变化始终围绕客户对信息的需求角度和深度的不同，提供不同的信息服务产品以满足不同层次的客户群或同一个客户不同角度的需求。每一项产品之间都有内在的联系和支持，形成内在的核心循环，无形中提高了市场的竞争壁垒和竞争门槛。形成了不易被抄袭的核心竞争力。

盈利模式：独特的网刊结合

慧聪在经营和服务中一个鲜明的特点是商情刊物和互联网同时并存和发展。在服务的每一个行业，都是一本纸媒体加上一个网站同时进入，起到网和刊互动，这是慧聪赢利的重要手段。2005年各业务营业额结构如下图：

数据来源：根据慧聪公司2005年年报数据整理

三、B2B行业现状及发展趋势

据iResearch的分析，中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2006年底，中国电子商务市场规模达到了9957亿元人民币，预计到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17373亿元人民币，而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

四、发展战略

对于慧聪在说，主要的竞争对手是阿里巴巴，慧聪网是国内仅次于阿里巴巴的 b2b 电子商务服务商，与阿里巴巴的重合之处太多，其主要产品买卖通与阿里巴巴的诚信通服务非常类似，基本没有差别。商情广告与资讯见长，另外还涉足搜索，网站制作，行业市场研究等方面，实施多元化战略。面对激烈的市场竞争以及B2B市场规模的高速发展，慧聪公司将原来的多元化战略作出了一些调整：

2004年慧聪出售了其广告业务。2005年8月 转让旗下中国搜索42.5%的股权转让总价为474万美元现金，此后，慧聪只拥有中搜约18.44%的实际股本权益。2006年5月，慧聪网与环球资源结成战略同盟，环球资源收购慧聪国际发行股份的10%，两者结合超过了阿里巴巴成为中国最大的B2B服务商。

慧聪的这些举动目的是腾出更多的资源用来专做网上业务，提升系统硬件，升级买卖通，推出不同等级会员，以迎合客户对新产品需求，扩大市场占有率，并聘请更多经验丰富的技术和编辑人员开发新产品及增加其网站的内容，发展B2B线上商业信息服务这一核心业务，加强品牌建设，抢占市场份额，以建立和保持其核心竞争力。其发展前景也是很可观的，现在在慧聪网注册的企业用户截至2006年9月31日已达到280万名，但是收费用户2005年才突破5万名，将注册用户发展成为会员将给慧聪带来巨额的收入和更大的盈利空间。