天狮高管哗变真相——李金元与职业经理人的战争


 

这是一场企业家与职业经理人的“战争”。复杂的多方博弈,结果当然是多方都不满意。

天津首富李金元执掌的国内最大直销企业——天狮集团,从来不缺乏关注点。而2004年爆出“高层管理团队集体辞职”的新闻后,一时间“CEO被董事长殴打”、“首席培训师被指控‘职务侵占和贪污’”、“中国区员工大清洗”等等传闻沸沸扬扬……而事实的真相如何?

为什么处在高速增长的企业,猝不及防地发生如此严重的人事危机?为什么相见恨晚的企业家与经理人,最终沦到相别如仇收场?为什么企业家与经理人的利益纠葛,总是不能在事前控制?

记者就此采访了整个事件中的核心人物:李金元、骆超、王坤和王君平,揭开天狮人事大变局的台前幕后。虽然他们仍各执一辞,虽然他们的恩怨依然未了,但我们却从中思索一个更深远的命题:

企业家的个人膨胀少不了经理人的捧场,而经理人的职业道德离不开企业家的栽培。如果企业的发展太快,信任的积累跟不上,企业家和经理人翻脸像翻书又有什么大惊小怪的呢?

 

 

 

海啸的发生丝毫没有影响李金元的兴致。2005122日,天狮集团董事长兼总裁李金元如期飞往马来西亚吉隆坡,参加集团举办的第四届年会。

仍然是鲜花、仍然是万人沸腾。此情此景,不禁让人回想起一年前的第三届年会——那是2003121日,天狮集团召开了包括经销商、三一盛世员工参加的万人庆祝年会。会上,李金元、骆超、君平、周华健四人肩并肩站在舞台上,一起高唱《真心英雄》,台下激情澎湃。

所有在场的人当时都乐观地认为,董事长和首席培训师、执行总裁、大中华区总经理等人的关系,进入了“蜜月期”。但让人跌破眼镜的是,几十天后,天狮集团却爆发了高管集体辞职的风波。

剑拔弩张的正面交锋发生在2004年初:131日,天狮集团首席咨询顾问骆超突然提出想休息一段,并于次日带走了三一盛世营销策划公司(李金元占40%股份,骆超、王坤夫妇占30%股份)全部的财务资料和文件。

22,李金元在公司大会上指责骆超和王坤“侵占巨款,敲诈勒索”。当天,骆超正式辞职,随及天狮集团执行总裁钱港基也提出了辞职。

23,在钱港基与天狮集团副总裁白萍发生争吵时,李金元动手打了钱港基。

225,骆超在北京市朝阳区法院状告李金元“侵犯名誉”。两天后,李金元亦向北京朝阳区公安局报案,说骆超“职务侵占和贪污”。

415,天狮集团大中华区总经理王君平宣布辞职。

419,天狮集团另有数十高管离职。

420,钱港基在网上公布5000多字的辞职信后离去……

但几个月后,官司却一直没有太大动静——双方似乎偃旗息鼓。但各种迹象表明,双方暗地里的较量至今仍未停息,且有再燃“战火”的风险。

事过境迁人事震荡后,依然牢牢掌控天狮的李金元从中得到什么教训?离职的天狮高管们今天在做什么?他们如何反思那场纷争?

 

高管哗变后的李金元

他觉得,导致这些高管“跳槽”最根本的原因,就是他们“个人的欲望太强烈”。

 

天狮集团位于天津市武清区新技术产业园内。一进大门,映入记者眼帘的,是巨幅伟人像和六个大字:“发展才是硬道理!”

上到二楼会客厅,直面而来的是李金元的大幅画像,那神情和姿态,颇有伟人的架势。

而在会客厅的左侧,是一个大鱼缸,几条金龙鱼在里面穿梭游弋。据介绍,这种来自于马来西亚的鱼类价格昂贵,一条动辄几万乃至几十万元。但它们性格凶猛,极具侵略性。

穿过会客厅往右拐,便是李金元宽大豪华的办公室。2004岁末,一袭中山穿着的李金元在此接受了采访。背后是巨幅的世界地图,地下踩的也是绘有世界地图的地毯,表情严肃的李金元端坐其间,始终不苟言笑。

对几个月前高管的出走风波,李金元不愿多做解释。他觉得,导致这些高管“跳槽”最根本的原因,就是他们“个人的欲望太强烈”。他抱怨道:“国外对职业经理人有一个评估,职业经理人的档案非常细致和健全,如果名声不好他找不到工作。所以他们职业道德非常强,把自己的名声当作一个财产。中国的职业经理人就不这样,干好干坏无所谓这儿骗不了,上那儿骗去。一个真正的职业经理人,是不经常跳槽的,二三年就换一换,这个人绝对有问题。”

但无可否认的是,自从骆超、钱港基、君平等人进入天狮集团后,公司的业务达到了百分之几百的惊人增长。而在骆超的描述中,当初事业发展遭遇瓶颈的李金元,是那么饥渴地游说骆超等人的加盟。于是,三人分别以合作伙伴和职业经理人的身份,先后进入了天狮集团。

在使用高管问题上,为什么会出现如此大的“判断失误”呢?李金元面露不悦,他质问道:“林彪还叛逃了。离开了林彪中国就不发展了?”李金元甚至有点懊悔地说:“我们原来用一个人,对他在原单位的所作所为了解得不够,现在我们必须去原有单位反复了解清楚。”

在公司发展的某些具体数字上,李金元似乎模棱两可。在送我们进电梯时,他笑着解释道:“我对数字不敏感,但我对发展很敏感。”

白萍是此次事件中的关键人物。骆超就曾直言,“白萍这个人是我离开的重要原因,她依赖和李总的关系,过分干涉我的工作,我不能忍受。”在天狮集团,我们没有见到这位副总裁。但凑巧的是,在与李金元交换的名片中,却有一张是白萍的——也许是他无意中拿错了。

而在李金元飞往马来西亚参加第四届年会时,骆超、君平等人已经加盟步长药业集团,正在国内策划另外一场“直销风暴”。销声匿迹好长一段时间的钱港基,更是在近日带着美国另外一家直销巨头——康宝莱,杀向中国内地。

“我们已经对天狮构成了威胁!”骆超自信地宣称。

 

被资本方扫地出门的骆超

骆超觉得“李金元太膨胀了,做的很多事让人难以接受。”

 

在全国各地寻找骆超的足迹,没想到他却近在咫尺。终于我们走进了他位于和平里林达大厦的工作室兼休息室。

劈头盖脸全是书。在他200多平米的工作室内,从客厅、到书房、到卧室,全是一排排高大的书架,上面堆满了几万册成功励志、销售管理等各个方面的书籍。

坐拥书城的骆超神态谦和。如果不近距离接触,你根本感受不到他内心深处隐藏的不安——说到某个人或某个观点时,他总要马上站起身来,非得从书架上去找出相关的那本书来佐证。

对“精神教父”这个称谓,骆超明确表示不喜欢,觉得“一听了就恐怖”。但从当初以手下十几万直销员的资格和安利公司叫板,到此次大批高管跟随他从天狮出走,足见他的影响力。

多数人认为,这次事件的根本原因在于利益之争。骆超也曾表示过,“一个咨询公司应该从培训对象的业绩中提成,前期应该提成5%10%,到后期可以是1%3%。”如果按此计算,相比较三一盛世一年仅收取的几百万培训费用而言,这无疑是一笔巨大而诱人的“蛋糕”。而天狮集团2003年在美国的借壳上市,让李金元的纸上财富飙升至60亿左右。为天狮集团的发展立下汗马功劳的骆超,他心里会平衡吗?

骆超却矢口否认“利益之争”,认为这是“光环的问题”。骆超承认,直销行业内,有时必须进行一些“造神运动”,但一旦他的光环盖过李金元时,两人的矛盾就无法避免了。

形容李金元骆超用了两个字“农民”。在他眼里李金元“超越不了”。尤其骆超觉得“李金元太膨胀了,做的很多事让人难以接受。”而李又喜欢被人拥戴,“整天弄几千人夹道欢迎,自己坐在敞篷车上面招手。”

从一些网民发表的帖子中,我们看到这样的声音:“当初正是因为听了老师的《梦想定能成真》,我才决定加入天狮的。现在老师走了,我们的心都凉了……”

对于被人指责人品有问题,骆超似乎颇为介意。先是轻描淡写的说:“我不知道他说的是什么?我肯定人品有问题,因为我没有帮他把生意做得更大,在他需要我的时候我离开了,这个我就对不起他。其他的我就不知道指什么?”

但在这个话题过去之后,他在心里思忖良久,又主动跳回来解释:“当两个人反目成仇的时候,攻击对手都有一句话,就是说你人品有问题。站在他的角度看我,全是对不起他的事情。我觉得有一个很重要的检验标准:我没他有钱,我没他有实力,没有他的平台,但是我三一公司的核心都跟我走了、君平的中国区高层管理人员跟我走了。”

因为没有股份而两次被资本方“扫地出门”的经历,让骆超铭记在心。2004728日,骆超、君平的双手和西安步长药业集团总裁赵涛握在了一起。这次,他们不再仅仅是职业经理人,还是新成立的傲普生物科技有限公司的股东之一。用君平的话来说,骆超这次再也“逃不掉了”。

采访过程中,骆超的夫人王坤始终在旁边静静地听着,偶尔做出一点补充或更正。当年,骆超因为破产而企图自杀,是她,把自己的男人从崩溃的边缘拉了回来……有意思的是,经过这次事件后,她递上的名片,不但公司名称发生了变化,名字也已经改成了“王怡人”。

采访结束时,骆超还不忘和自己前一任老板做比较:“我这里的环境虽然没有老李那里豪华,但到我这里你一定会感到比他那里舒服。”

 

董事长拳打执行总裁钱港基

“新春事件”令我万念俱灰,痛心疾首。

 

在此次事件中受到直接“打击”的钱港基,一直没有在视野里出现。

据骆超介绍,他曾经去了时代华纳,任中国区的总裁。但数月后,不知何故又离开了。李金元对此表示了自己的不屑:“几个月换一个公司,你说正常吗?”

2005114日的《第一财经日报》上,终于发现了他的踪影:他以康宝莱(中国)保健品有限公司总裁的身份,陪同康宝莱全球首席运营官彭阁瑞,出现在于北京召开的世界直销协会年会上。

钱港基素有“财务神童”、“扭亏高手”之称。此之前,他的职业生涯中:曾在一家加拿大木材公司、安利中国和露华浓中国任职并有不俗业绩。但在骆超的描述中,我们看到了钱港基被打的惊人一幕。

200423日被打那天起,钱港基又在天狮集团呆了47天。420日,他公布了一封致“尊敬的李总”的信,然后“挂冠而去”。

曾经“希望能将自己的职业生涯在天狮画上一个完美的句号。”的钱在信中披露:

“当我感觉到相互逐渐了解,逐步适应的时候,发生了不愉快的‘新春事件’。令我万念俱灰,痛心疾首。”

“事不过三,近两个月来,我尽了我最大的努力,为天狮全球业务的发展、规范及改善积极努力。但我渐渐的失望了,因为我每一天所看到的,所觉察到的,都是天狮现有企业的方针、政策和理念在走回头路……我变成了一个有名无实的、空具‘执行总裁’头衔的CEO,令我感到再做下去已没有任何意义。”

令人不解的是,一个月以后,钱港基又与天狮国际传媒公司经理张向东联合署名发表了一份声明,称:“钱港基被天狮集团李金元、白萍打了等等均属无稽之谈”,“钱港基与天狮集团的合作是愉快的和值得信任的”。

但愿钱港基真能忘记,这段令他曾“万念俱灰、痛心疾首”的不快。

 

守口如瓶的君平

如果缺乏这个平台,他就没有舞台去演戏了。

 

前不久,傲普生物科技有限公司和另外一家公司合资成立了伊康傲普国际管理机构,君平任这个公司的总经理。当赶到建外SOHU他的办公室时,他正在给一帮管理人员进行培训。

见面之前,曾听到一则原天狮集团员工编排君平的笑话:员工A抱怨工作累,整天忙得跟驴似的。员工B说,最近开年会,他已经累得像骡子一样了。员工C说,你们嚷嚷什么?你们知道比驴和骡子更累的是谁吗?员工A和员工B问:是谁呀?大家回答:君平。

十几分钟后,出现在我们面前的君平礼貌而警惕。对那段“前尘往事”,他一再表示不想再谈。君平甚至以一颗“报恩的心”,对李金元当初的信任表示了感谢。

而据骆超介绍,因为还有几万块钱工资拖着没付,君平曾为此把李金元告到了天津武清区劳动仲裁处。较量仍在暗处进行。

谈到职业经理人和企业家的关系,君平深有感慨:“他们是相互依存的关系。一个企业要发展,光靠自己一个人或家族是不够的,他必须依靠那些富有专业知识的职业经理人来帮他。而对于我们职业经理人讲,也需要一个适合自己成长和发展的平台。如果缺乏这个平台,他就没有舞台去演戏了,他怎么发展自我?”

君平谈起自己心目中喜欢的企业家,觉得应该具备三个特质:一要有诚信。待人要真诚,说过的要算数;二要有胸怀。人都有犯错的地方,不可能一个人做100件事都对,企业家要给职业经理人机会,去帮助他们;三要有眼光。企业家需要去把握市场的走势、趋势,而职业经理人要做具体的事情,从而达到企业家所定的目标。

中国的民营企业家大多出身卑微,他们身上存在着什么“致命伤”?君平娓婉地劝告:“企业家和职业经理人一样,都需要不断的修炼。为什么很多企业发展到一定程度就会受限并最终衰亡?就是因为企业家修炼不够,没有随着企业和社会成长而同步成长,到最后他就落伍了。”

半个小时后,只好“放走”守口如瓶的君平。在离开时,发现返回自己办公室内的君平,正独自一人临窗而立。他在200515日下午那场大雪中静思——也许是因为未来的职业经理生涯还很长,所以年轻的君平显得格外谨慎,不想再惹是非。

 

 

“交战”双方主要人员简介

姓名

简介

李金元

天津天狮集团董事长兼总裁,主要从事保健品直销。在“2004年胡润百富榜”上,李金元以60亿的个人资产位列第六;在“2004年南方周末中国内地人物创富榜上,李金元更是以个人财富社会责任企业文明公众形象等四项综合指标高居榜首。

白萍

天津天狮集团副总裁、总裁办公室主任。2000年进入天狮集团。宣传资料称她为“资深国际公共关系专家、现代企业管理专家”,擅长跨国企业的战略规划、企业公共关系的建立与改善、企业文化与价值观的分析与研究、慈善与社会公益事业的管理和操作”。

骆超

现为北京三一盛世技术培训有限公司董事长、西安傲普生物科技有限公司董事长,之前为北京三一盛世营销策划有限公司副董事长兼首席培训师,专门为天津天狮集团营销队伍提供教育和培训,有“精神教父”之称。

王坤

骆超之妻,现为北京三一盛世技术培训有限公司总经理,曾任北京三一盛世营销策划有限公司总经理。

钱港基

现为康宝莱(中国)保健品有限公司总裁。曾任安利中国区副总裁、露华浓大中国区总裁、天狮集团执行总裁、时代华纳中国公司总裁。

君平

现为伊康傲普国际管理机构总经理,曾于安利公司和露华浓公司任高层管理人员,后出任天狮集团大中华区总经理

 

Y0306B  1.5P+0.5P配料

第一现场之一

你们对他们有兴趣,但我对他们半点不感兴趣。你们想了解他们可以去找他们。如果我要对他们重视了,我企业就完了。

 

面对高管不断跳槽的企业家

李金元:对这事我不痛心

 

“我们慢慢地金蝉脱壳”

  记者:关于职业经理人,天狮这两年闹过一些风波。

  李金元:经常跳槽的不是(真正的)职业经理人,我们在这过程中也得到了经验和教训。

  记者:你觉得有哪些因素会导致一个企业高管跳槽?

  李金元:达不到自己的目的,他自然要跳槽。真正专业的职业经理人,是不会那样去做的。

  记者:面对手下高管们那种强烈的冲动和欲望,你是如何引导和平衡的?

李金元:一般来讲我都会平衡的比较好。这个人真不可救药,我们自然会放弃,慢慢地“金蝉脱壳”,让他自动离开这儿,甚至找借口也要让他离开这儿。

记者:他们来时你有没有经过沟通?

  李金元:也沟通了,但内在的情况是在工作中才能看到问题。

  记者:这些人当时是你强烈要求他们过来的?

  李金元:天狮每天都在全球大量招人。

  记者:当初你为什么会出现对一些高管的错误判断?

李金元:判断一个人不可能是百分之百对的。

记者:媒体有报道,他们从1个亿做到9个亿,做了很多工作。你怎么看?

  李金元:和我们实际情况差距很大,不是一星半点。

  记者:你不说没人知道真相。

李金元:我们能描述这个吗?发展这是硬道理。

记者:发现一个很奇怪的现象,据你所说,你派去国外的人都特别优秀,但在国内的人反而不断出现问题,为什么?

  李金元:这很正常,不值得一谈,对我来说,这叫毛毛雨。对这事我不痛心,我还很高兴。

  记者:为什么不痛心呢?

  李金元:他本身就是这样,我有什么痛心的。真的假不了,假的真不了,早晚社会会清晰,媒体也会清晰的。说句心里话,发展靠一两个人,是不可能的。天狮的战略靠谁来制定?

  记者:你呀。

李金元:这是至关重要的。

 

“他们都进过监狱?”

记者:2004年天狮走的这几个人是一个小团队吗?

李金元:这是我们预料之中的。

  记者:他们在这儿干了多久?

  李金元:钱港基才几个月,君平一年多,并不长。

  记者:骆超呢?

  李金元:他不是我们管理人员。出现问题后,我才知道他是从安利开除后上这儿来的。他们原来都进去过。

  记者:是监狱吗?什么时候进的?

李金元:在安利期间。

记者:你说进去过的那个人,到底是钱港基还是骆超?

李金元:我不跟你议论这个事,他们的问题让社会和各方面来说。你们对他们有兴趣,但我对他们半点不感兴趣。你们想了解他们可以去找他们。如果我要对他们重视了,我企业就完了。

  记者:为什么进的监狱?

  李金元:这个事我不知道。来了之后,我早有安排。

  记者:来了多久之后你就有安排?

  李金元:几个月。

  记者:你从什么迹象发现的?

李金元:这个不便说。别人说好才算好,自己说好不算好,做什么事情让别人评价去。从我这儿走了,又上了另外一个公司。几个月换一个公司,你说正常吗?

记者:后来谁来接替钱港基的位置?

  李金元:严宇鹏(音),我的副总。比原来要好得多。

  记者:好在哪儿?

  李金元:从管理上、稳定上、和谐上,比原来强得多了。

  记者:钱港基和你到底有什么样的冲突?

  李金元:不好说,这很微妙。很到位的,起码都是十来年,否则绝对不行。

 

“三年起码要2万多人”

记者:天狮主要靠什么吸引人才?

  李金元:主要是它的平台。作为一个中国人,在外资企业干得再好,上面都是大鼻子,他们空间和平台非常小。

记者:你是如何发现、培养和使用人才的?

  李金元:天狮的发展分三个阶段:第一阶段在1998年以前,是原始资本快速积累;第二阶段是走出去,不光是俄罗斯,还有欧洲、东南亚、美国等地;第三阶段是2003年前后,对这些区域的资源整合。原来叫集权制管理,现在叫分权制管理。

  记者:你的人才能供应得上吗?

李金元:光在天津和北京招聘是供应不上的,我是在全球招人才。三年起码要2万多人。光我上海的投资这块,就要将近1万人。

记者:像这种国际化的管理人才是很难得的,你一下子派出去这么多人能成功吗?

李金元:有不成功的,也有成功的。

  记者:能举一个成功的例子吗?

李金元:像白风(音)、李建新(音)。另外像负责俄罗斯区域的谢东平,负责乌克兰区域的陈言国(音),负责西非区域的魏言美(音),负责南非区域的李文秀,都是非常优秀的。

  记者:你刚才说到有不成功的经理人,他们大概的情况是怎么样的?

李金元:派出去不成功也很多,但是我们及时地调整。

记者:这些人会调回来还是直接解聘了?

李金元:有的调回来培训再提高,有的直接解聘了。

记者:是不是所有的大区经理全是从中国派出去的?

  李金元:中国人只占百分之几,其余都要本地化。

  记者:你的区域经理有外国人吗?

  李金元:有外国人。我们提倡专业化、国际化、本地化。像负责北美区域的经理就是外国人。

  记者:叫什么名字?

  李金元:大卫。

  记者:你当时是怎么找到他的?

  李金元:很专业的人都是经过猎头公司来招聘。包括我现在营销集团的执行副总裁,是加拿大人。

  记者:你考核的标准是什么?

李金元:第一是专业性,第二是工作经验,第三是事业心。

记者:为什么国内的职业经理人会这么频繁地跳槽?他们不在乎自己的名声?

  李金元:不在乎。

  记者:造成这种现象的原因是什么?

  李金元:这个社会的氛围就这样。

  记者:会不会是因为国外的职业经理人市场比较成熟,大家的心态比较好?

  李金元:他们都是跟着企业利益捆绑式的发展。刚开始我们的激励机制和考核机制不太健全,但他们的职业素养够,可以自律。

 

 

第一现场之二  2P+1P配料

你下一次出击的时候,总是有阴影,搏大的东西的时候不太敢赌了。但也因此让你变得更理性。斤斤计较、算好了再赌。

被指控“职务侵占和贪污”的合作伙伴

骆超:“他说要治死我”

 

“三天灌醉了我两次”

记者:当初你离开安利时,李金元是怎么找到你的?

    骆超:我动一动,国内营销界一般都知道。他看中我建团队、建系统的能力。

    记者:能不能谈一谈你俩第一次见面时的情景?

    骆超:在天津总部的银狮宾馆,他留我谈了三天。我原来是不喝酒的,(他)天天让我喝酒,三天灌醉了我两次。最后一次我说,雇我你出不起工资?一年得100万,他没问题。我说是美元,他说美元也不是不可以考虑。

    记者:那后来为什么没加入公司管理团队?

骆超:这是玩笑话,其实我也不想拿这个工资。他就让我做他团队的领导人,我说我不能不劳而获吧?我正好成立了一个教育公司,就说你来入股吧。最后他投资了230多万。

记者:你们的收入情况怎么样?

骆超:钱港基一年400万,君平一年将近100万。我没有钱港基多,但比君平多。我还有其它收入,包括给别人做咨询、做策划、做培训。我一天的出场费,至少510万。

    记者:你的收益是按天狮集团的销售额来提成吗?

    骆超:没有提成,当时是分红。主要是培训费和资料费。第一年帮天狮做到了3.4亿,第二年做到8.9亿。

    记者:培训这一块你能赚多少钱?

    骆超:几百万,这一块没有多少钱挣,但确实把团队做大了。

 

“说我和王坤贪了几千万”

记者:后来为什么两人关系会出现“裂缝”?

骆超:算了,这些话就不想在媒体上讲了。后来我先离开了,君平第二个离开,钱港基第三个离开,是为了我的事。

记者:为什么最后会闹得那么厉害,甚至出手打人?

    骆超:我走了,李金元挺伤心,在大会上骂我,说我和王坤贪了几千万,说要治死我,要把我送进去。王君平当时没走,就急了,说事实在哪里呢?你没有审计,他今天辞职你第二天就说贪污了几千万,太不负责任了吧。钱港基也生气不干了。李金元就给钱港基打电话,让钱港基去他办公室,钱不肯过去,他就弄了两个保安把钱港基给押过去了。去了以后,白萍又插嘴,钱港基和白萍就吵了起来。老李就把钱港基推到地上,还打了两拳。

   记者:他当时没有还手吗?

    骆超:你见过钱港基有多高吗?又瘦又小,还反抗什么?老李把他抓起来就扔出去了。

    记者:为什么钱港基后来还在天狮继续呆了一段时间?

    骆超:作为职业经理人,很多事要收尾。最后钱港基和王君平走的时候,都没有公开说,直接在网上辞职的。

记者:就这样走了,工资结了吗?

骆超:不要了也无所谓。现在还欠君平5万多元工资。君平在天津武清区劳动仲裁处告了李金元。

    记者:你和李金元的官司打得怎么样了?

    骆超:暂时不打了。他坚决不让在北京开庭,说管辖权不在这里。我的户口在济南,说我告他只能在济南、天津告他,或者到他沧州老家告他,想转移到他的一亩三分地去。

    记者:你就撤诉了?

    骆超:诉什么诉?多丢人!

    记者:李金元不是在朝阳公安分局报了案吗?

骆超:当时账册什么都在我们的手里,我们坚决要求审计。股东之间发生冲突,我们把账给他,他要作假怎么办?我们不就完了嘛。我们藏了一招——账我们拿着,凭证留给你,我们也没有机会改。然后他就告我们拿走账册,怀疑我们职务侵占。实际上他出的洋相多了。

当时做传销,国家说不行,他要转型,我帮他做了一套转型方案,他给了我30万,打到三一盛世公司的账面上。但他告我,说我贪污。最后朝阳区公安局来找我,但他忘了,上面写的很清楚,30万是纯粹给我个人的。有君平、钱港基和他本人的签字,还有那边总会计师的签字。再一个,他给白萍在“一栋洋房”买了一套房子,然后让王坤垫的钱。以后他还王坤的钱,说王坤拿走了钱,公安局去调查这个钱给谁用了,(结果)是给白萍买房花了200多万。最后不了了之。

    记者:他为什么会这么做?

    骆超:我一走,他确实是慌。

    记者:既然你们对他这么重要,为什么不留住你们?

    骆超:因为白萍想插手教育。白萍原来一直在幕后,第三届万人年会上终于有机会让她找到感觉了。她想成立一个国际的三一盛世公司,她做董事长,王坤做总经理,我做首席咨询顾问。王坤说,我连国内都忙不过来,就没想弄。

   记者:你辞职时怎么和李金元谈的?

    骆超:没有,我打电话通过钱港基转告他的。开始没有说辞职,只是说身心疲惫,想休息一段时间。他一下子就毛了,立即开大会,说了很多不负责任的话。

    记者:事前没有和你沟通过?

    骆超:没有。

 

“我真没有想到要盖过他”

    记者:听说你走了以后,让很多人心凉了。

    骆超:2003121给他在国内做了一个1.2万人的大会,那时天狮走到最高峰,实际上是他走上新台阶的开始。

    记者:你不主张他炒作?

    骆超:中国的一些媒体是不负责任的。他跟你说发展了186个国家,你就照登186个国家?安利做了45年,但安利才做了80多个国家。

    记者:那他为什么说有186个国家?

    骆超:吹呗。我去的时候说是168个国家。所有的经销商问我,你168个国家在哪里?我只能给他改了一个宣传词:产品远销168个国家和地区。怎么解释?就是一个产品有人带到那个国家,也算。他动不动在公开场合说要进入世界500强,这个太可笑了。安利2003财年全球营业额公布的是49亿美元,但安利还没进入世界500强。

    记者:据媒体报道,李金元近年来捐了不少款?

    骆超:开玩笑。捐款你可以说几个亿,你拿出一个捐款单来,就是连捐赠的产品按顾客价都算上,总共捐了多少?一张嘴这个数就上去了。

    记者:他在国内的直销行业做的怎么样?

骆超:已经不错了,但是你不能吹。他说要在上海投资4.7亿美元,钱在哪里?在美国是借壳上市,三年内不能兑现。在国内这些年有二三十亿,他发出60%的奖金,还有产品成本,从哪里弄40亿?他过去不是说要做商业一条街吗?还有天津天狮工业园,以及开证券公司。有敢说的就有敢登的,登完以后就再没有人管了。但是这样能忽悠经销商加入。

    记者:你怎么评价李金元这个人?

骆超:胆子大,真的想做大事。还有,他的相片都是模仿伟人的,脚下踩着世界地图,房间里一边放着基督教的《最后的晚餐》,一边又是佛教的东西……

    记者:李金元是不是觉得你的风头盖过他?

    骆超:隐隐约约有一点。我真没有想到要盖过他,开始我很推崇他的。

    记者:他在这些直销员的心目中地位应该是比较高的吧?

    骆超:实际这个造神运动我当初是推波助澜的,想要把企业家的核心地位做牢固。

 

“我一度想自杀”

    记者:以后你把自己定位为职业经理人还是企业家?

    骆超:我在奥普是股东。

    记者:你事业中最大的失败是什么?

    骆超:做酒楼,一下子亏了1000多万。负债累累的时候做的安利。

    记者:据说你一度想自杀?

    骆超:因为债务压力。从上千万的资产,变成负债几百万。

    记者:你曾经研究过哪种自杀的办法最好?

    骆超:上吊不行,太难看;喝药,我这种性格十分钟以后还不得自己要求上医院。触电一会儿就完了,是最好的一种方式。

    记者:你性格当中有特别软弱的一面?

    骆超:有次我遗书都写好了,她(指着旁边的夫人王坤说)看完了以后就说,你真想好了要死?我说想好了。她说,那要死就死吧,但有几件事要交代清楚:你死了以后我会哭,但是我告诉你我还会嫁人;你死了以后小孩会哭,但以后该和谁玩儿还和谁玩;只有两个人这一辈子会哭,那就是你的父母,你是不是跟他们交代一声?……王坤在我生活最底层的时候,给了我很多鼓励。

    记者:你这个转折点是怎么走过来的?

    骆超:从19951997年两年躲债期间,就靠花她父母的工资。老人家直接把他的工资卡给我们了,每月700元。然后再向朋友借一点。

    记者:刚开始做直销的时候,看不到收益,你是如何坚持下来的?

    骆超:我做这个生意的前11个月,两个人光吃白菜炖豆腐,基本上没吃过肉。过来也就过来了。

    记者:贫穷的经历是否对以后的人生造成影响?

    骆超:不站起来趴在地上的也有。所有大成功者一定是大梦想者,所有的大梦想者一定是大磨难者。

    记者:你觉得这段经历对自己造成不好的影响是什么?

    骆超:胆量。你下一次出击的时候,总是有阴影,博大的东西的时候不太敢赌了。但也因此让你变得更理性。斤斤计较、算好了再赌。

    记者:有没有留下很深的自卑感?

    骆超:没有自卑,但还是有潜在的恐惧感。原来晚上只要电话一响,就很自然的打一下哆嗦,觉得追债的人来了。晚上睡觉常常做噩梦。

    记者:你有没有做过违背良心的事?

    王坤:不还人家的账,这是他一生的痛。

    骆超:等我有钱还债的时候,有的人已经死了,是还给他的子女了。这是我人生当中很遗憾的事情。

 

 

第一现场之三  1P含配料

我这个人没坏的记性,是一个往前看的人。人在遇到事情时心情都很悲观。但你过去后,再回头去想,觉得当时真冒傻气。

 

被拖欠工资的职业经理人

君平:过去的就让它过去

 

记者:你觉得李金元留给你最美好的回忆是什么?

    王君平:他过去曾经给我很多的支持。比如,他能把一个非常重要的市场交给我管理,  如果一个老板把自己积累多年的产业交到你手上,你还说他对你不行?

    记者:为什么这种信任后来会消失?

君平:我对以前事情的回忆都是美好的,我不想回忆那些不美好的事情。

记者:职业生涯中没有过不愉快?

    王君平:我这个人没坏的记性,是一个往前看的人。人在遇到事情时心情都很悲观,觉得那个坎儿就是过不去了。但你过去后,再回头去想,觉得当时真冒傻气。

记者:能够举例说明吗?

君平:一举例肯定会得罪人。

记者:企业家和职业经理人最容易在什么地方出现矛盾?

君平:授权是一方面。另外职业经理人的操守有问题,也容易发生矛盾。

记者:你觉得李金元最看重你哪一点?

君平:他没有直接说过,但我知道自己的优势。我长期在大型的外资直销企业做过,在这方面积累了经验。

记者:你和李金元具体是在什么地方出现了问题?

君平:我不想谈。

记者:你从天狮出来时,是不是有几个月工资没拿到?

    王君平:我不去做表述。

    记者:听说你可能会为此去打官司?

君平:这是我个人的事情。

记者:步长集团的赵滔是如何找到你的?

    王君平:赵总在北大光华管理学院念过MBA,他有一个同学是我和骆超老师的朋友,通过他介绍我们认识的。第一次见面是在一个会所里喝茶,谈了两个多小时。

   记者:你曾经受到过“伤害”,所以在你选择下一个雇主时可能会比较谨慎吧?

   王君平:不要用“伤害”这个词,过去就让它过去了。这个我不想再去说。

    记者:拿赵滔和李金元对比,你觉得有什么不一样的地方?

君平:请恕我不能拿他们作对比。今天的赵总,和过去我为之效力的那些企业家,都给了我很多的帮助。

记者:以后怎么样才能不犯从前的错误?

君平:首先要有一个非常好的机制。现在的公司,我们都占有股份。

记者:能具体透露股份构成吗?

君平:股权比例我不讲了,但有几个方面构成:一个是投资商,就是赵氏集团;一个是以我为代表的管理层;还有市场经销商和教育培训系统。共同的利益,把大家捆绑到了一起,互相之间有了一定的制约。有人曾担心,骆超老师服务过安利、天狮,下一家该服务谁?但这次我们可以放心了,他走不掉了,自己的企业他走到哪里去?

 

 

(专家分析)

 

如果你这次把自己的老板干掉了,或者把老板的盘子给掀了,那以后谁还敢用你?

 

企业家VS职业经理人

什么导致最终翻脸(主)

口述•北京圣吉企业管理顾问公司总裁林正大

整理•张小平

 

关键在于利益结构

企业家和职业经理人之间,最容易产生矛盾的是利益分配问题。

当初承诺给高管30%的股权,但第一年才赚了100万,分给职业经理人不过30万,可能塞牙缝都不够。但过了几年,一年能赚1个亿了,就得分给职业经理人3000万。那时老板就觉得亏大了——这个企业是我的,是我给了你一个发挥才能的平台,你不过是一个职业经理人,凭什么要3000万?给200万就很不错了,你就不要再贪心了。职业经理人心里也会不平衡,认为没有我,哪来这百分之几百的增长?

一个企业家在创业初期设计利益结构时,如果眼光不够长远,经常会陷入这种利益纠葛之中。如何避免?关键在于设计短期、中期、长期的利益结构问题。

作为企业家,对利益问题也需要大度。我碰到过一个老板,他手下的人做一笔买卖,如果赚了100万,他就分给手下60万,自己留40万。有人问他,你怎么那么笨,公司是你的,怎么赚了钱后你拿得比手下人还少?他说,如果我手下有10个这种人,每个人都分我40万,我就是400万了。是他们在帮我,不是我在帮他们。

 

情商决定人生成败

李金元是比较本土的企业家,而骆超、钱港基、君平都在安利等大公司呆过,他们的管理思维比较现代化,两者在融合的过程中会有矛盾和冲突。

按道理,他们正处于“蜜月期”,为什么一些偶发的事件和冲突,导致最终翻脸?这关系到老板个人的修炼问题。

如何避免个人情绪影响企业的运作?在学习型组织里说得很清楚,第一项就是自我超越。美国的心理学家曾经做过一个研究,他们发现,很多顶级CEO的管理风格,和他的个人风格往往并不完全一样。比如,你平时很内向,但你在公司里却表现得很霸道;可能你平时脾气很冲,但在公司里却表现得很有耐心。

这是否会压抑自己的个性呢?我认为,是对自己个性的一种发展和扩张。你要根据企业发展的需要,不断把自己放大,这样才能海纳百川。假设你企业里只用和你合得来的人,那么这个公司就会发生扭曲,就会近亲繁衍,最终冒出一堆白痴。你越多元化,企业的智慧就会越宽广。

 

双方不要咬得太紧

在创业初期,你直接招来一个团队,它的好处是容易沟通,可以降低沟通成本。但缺点呢?就是抱成一个小团体,整个班子都听某一个人的,会导致针插不进、水泼不进,要融入大团体比较困难。

像安利,它基本上不倾向于去引进一个非常成熟的体系,因为这样造成的痛苦和后遗症也会比较多。你一个团队过来,甚至会扭曲安利原有的一些文化。

从老板的角度来看,关键你选择的是短期利益还是长期利益?也许你可以利用他把江山打下来,然后削藩;作为职业经理人,这个小团队就是你的资产,你能不能把你的资产绑在一起形成筹码,但同时又要避免两败俱伤,这就很值得考虑了。矛盾产生的过程分事前、事中和事后:

事前,你要找对老板,理念要沟通透彻,清楚大家的底线是什么?你要学会运用法律充分保障你的权益。比较厉害的职业经理人,还会去观察老板旁边影响到他决策的是哪些人?

事中,作为一个职业经理人,你要协助老板建立一个比较健康的管理结构,让公司的治理结构慢慢的规范化起来。决策权和执行权,越早分开越好,双方互相不踩线。

事后,出了矛盾后怎么尽快地消解?作为职业经理人,你尽量不要把矛盾闹大。如果你这次把自己的老板干掉了,或者把老板的盘子给掀了,那以后谁还敢用你?

有了矛盾,双方最好不要咬得太紧,这样对大家都不利。