| 文章分类: 观念 | ||
 「营销产业」进入网际网络时代以后，多出了一些不受空间限制的宣传工具，除了电视、广播等传统方式，现代的营销人员还可以利用网站、电子报等媒体，在短短的几秒内就将产品讯息传递给消费者。大多数老板认为，一个好的网站或一封能打动人心的电子邮件，就可以使「全世界」的消费者「1年365天，1天24小时」不停地有人来消费。尤其是配合网络金流，网络营销更是被宣传成「睡觉的时候也在帮你赚钱」。透过网际网络的确是将潜在市场扩大了，上帝每天给的24小时也被充分拿来当作营业时间，但是在这样的期待之下，企业常常在产品促销的过程中发生「舍近求远」的情形。这种情形发生在很多购物网站，例如他们期望中国大陆的消费者能到台湾的网站购物，也发生在很多餐饮业者。 台湾有一家知名的回转寿司业者在南京东路开了一家分店，相较于在基隆的总店一天超过八万元的营业额，这家南京分店每天三万多的业绩，让老板找上我们希望透过「网络营销」手法作销售改善。但是分析的结论：是这家分店平常上班日的业绩比周末还差，表示并未能吸引周遭的上班族客人。如果连上班族在用餐时间都不想来消费的话，除了先检讨产品(Product)的定位与价格(Price)等因素，秦国范雎的「远交近攻」也告诉我们，产品促销(Promotion)的工作应该由近的消费群下手才是上策。 俗话说「近悦远来」，反映的是营销资源配置的最高指导原则，如果这么接近通路(Place)的消费者都无法产生购买意愿，怎么可以指望透过网络营销扩大市场来增加业绩，更何况回转寿司不像各位读者看完这篇文章就可以吸收到某些文字，寿司要到饭店才可以吃的到，除非这家店增加了在线订购回转寿司的服务那就另当别论。 「舍近」所付出的广告成本势必比较高，「求远」的成交机会也相对较低，营销何必「舍近求远」呢？卖东西的时候让周遭的人都愿意成为消费者，可能比对不认识的人砸广告还要划算。 营销智能：营销资源配置的最高指导原则是「近悦远来」 | ||