多品牌差异经营成就市场霸业！
――资深营销人高国友先生小传
对于一个区域销量领先但品牌张力不足、品牌形象老化的企业而言，如何谋求更广阔的发展空间？高国友先生的实践，给了我们最好的答案。
占据宁波啤酒市场８０％以上的份额，高中低档品牌全覆盖，利润率良好，市场霸主地位遥不可破，品牌美誉度持续上升……这一切的市场成就，并非天方夜谈，而是真实的故事。在啤酒这样一个快速消费品市场，取得这样近乎完全垄断的市场成就，绝对算得上是一个奇迹！而这一奇迹的开创者，离不开一位执着的营销人，宁波英博啤酒有限公司市场总监高国友先生及其团队的智慧与勤劳。
留洋多年，跨国公司多年品牌营销工作经历，来到宁波英博之前，高国友先生已经是一位硕果累累的资深营销人士。可来到宁波英博（当时还是宁波金狮啤酒，后将股权１００％转让世界销量第一的英博集团后，企业更名为宁波英博）后的市场现状，还是着实让高国友先生费了一番脑筋。
当时的市场情况是：K牌啤酒是宁波金狮旗下销量最大的一个品牌，销售区域主要集中在宁波市郊以及慈溪、余姚等周边城市，但利润率极低；KK品牌是大众市场的另一主要品牌之一，但销量远不及K牌；除此之外，企业还有一周纯生等销价稍高的品牌针对不同的细分市场；各品牌形象相对老化，活力不足，面临失去新生代消费者的危险。总体而言，宁波金狮业务状况还算不错，但面临几大核心课题需要解决：将哪个品牌作为企业的战略品牌？如何解决旗下各品牌形象老化问题？如何提升企业利润率？以上几大问题，都是关乎企业生存发展的大问题。
在高先生的主持下，金狮营销团队在深入进行市场研究的同时，更引入专业营销咨询公司，借外脑之经验与智慧，协助解决企业面临的重大问题。不久，一份完整的品牌营销战略企划方案出台，其大致内容是：以KK品牌作为金狮啤酒的战略品牌；以“水源”为KK品牌核心差异，在此基础上，全面革新KK品牌标志、包装以及市场形象，在圶实KK品牌内涵的同时，活化其外在形象，以吸引年轻消费者的注意力，同时，初步提升KK品牌的市场形象，为品牌未来的发展预埋管线。在KK品牌取得成功之后，以KK品牌为托权，再逐步推出针对细分市场的、差异化的中高端品牌，以提升品牌的赢利能力。
经过以高国友先生为首的金狮营销团队以及外脑公司的协同奋斗，全新的KK品牌形象于２００５年全面上市，以“好水养好酒”为号召，配合全新的、更加时尚与人性化的包装，以及电视、报纸、车体、户外等全方位的整合传播，KK啤酒迅速引起宁波消费者注意，并被广泛接受。后来，KK品牌又推出了“KK啤酒电影节”“热心助教爱心工程”“贺岁酒”等一系列极具创意的市场推广活动，进一步巩固与提升了KK品牌的市场地位。
针对原有销量第一的K牌啤酒，金狮的策略是，在更新品牌形象，保持品牌活力的同时，以终端的展示、经销商层面的促销为主进行推广，也取得了极大的成功。
在前期KK品牌成功运作的基础上，根据既有的品牌战略规划，高先生率领的营销团队开始着手进行下一步的工作，那就是推出以KK品牌为托权的中高档啤酒新品牌。２００５年九月，一款名为“纯劲”的新啤酒全新上市，其独特的瓶型、纯滑劲爽的口感，迅速博得宁波时尚青年的青睐。为配合“纯劲”啤酒的推广，一场名为“畅饮纯劲中大奖，好友豪情游三江”的体验营销大戏在宁波文化发祥地之一――三江口上拉开，从此，宁波人有了一个最独特的品尝纯劲美酒的场所，那就是“纯劲号”豪华游轮上。为配合纯劲号的体验，KK纯劲在宁波１００家中高档酒店开展了终端促销活动，并以“软文＋硬广”的报纸推广为活动推波助澜。经此一役，KK纯劲销量一跃为２００００箱／月，KK品牌提升工程初战告捷。
为进一步丰富消费者选择，在中端市场拥有更稳定的消费基础，抢占更大的市场份额，英博营销团队再接再厉，接连推出KK小麦以及新形象的KK６.８啤酒，品牌内涵与地位再进一步！
经过一连串的市场运作，KK品牌取得了全面胜利，品牌内涵更清晰、更丰富；品牌形象更年轻有活力；品牌结构更合理；品牌赢利能力更强；品牌市场占有率也达到了一个新的高度。唯一有些缺憾的是，在高端个性市场以及夜场，KK的影响力仍然不够强大，此为KK必须攻克的一个城堡。
２００６年春，一款源自巴西，享誉全球的新啤酒，中文名为“博浪”的品牌啤酒，挟着“外星人”罗纳尔多的微笑以及巴西风情热浪开始涌入宁波人的生活。“博浪”肩负重要使命，就是进一步丰富宁波英博啤酒的品牌结构，占领高端个性市场，引领啤酒消费潮流！从入市到现在，虽然只有短短的几个月时间，但博浪已经进入几乎所有宁波的夜店、高档消费场所与零售店，博浪品牌发展速度惊人。
宁波英博的奇迹般成长速度与优异业绩，在英博集团内部引起强烈反响。０６年，基于对中国市场的高度重视以及宁波经营团队的优异表现，英博集团决定将全球董事年会放到宁波召开。英博集团全球董事会成员乘专机抵达宁波栎社国际机场的那一刻，是值得高先生及其营销团队永远记忆的一刻，那是个人及全体营销团队的骄傲！