曾经显赫一时的“英雄”笔，终因老迈被竞争对手甩在了后面。在上世纪80年代末的鼎盛时期，“英雄”金笔在国内市场占据了70%以上的份额，国内自来水笔市场占有率达到50%，处于垄断地位。现在，“英雄”笔却步履维艰，同样是曾经辉煌的英雄牌铱金笔，现在的国内市场占有率尚不足3%。 

“英雄”笔的竞争对手是来自中国浙江和江西的民营制笔企业。据估计，2005年中国内地制笔总产量将达到350亿支，其中温州制笔总量将占到1/3强，达到120亿支左右。

“英雄”笔没落的原因并不是品质差，相反，“英雄”笔的设计和质量在同行业中是有口皆碑的。

 早在1958年，“英雄”就设立了追赶“派克”的目标，确立了12项具体指标：包括抗漏、圆滑度、间歇书写、减压、耐高温、耐寒等方面。在1959年，英雄笔厂基本实现了这一目标：新研制成功的“英雄”100型金笔在这12项指标中，有11项赶上甚至超过了“派克”。

 1980年代后期，美国派克公司派人到中国访问，曾经到英雄厂参观，派克公司的人认为，英雄厂有许多的设备已经超过了美国派克。意想不到的是，正是英雄笔优秀的设计和过硬的品质，导致市场模仿者越来越多，抢占了英雄笔的市场份额，这也是造成英雄笔沦陷主要原因之一。

 魏锦康曾经是上海制笔一厂的厂长，该厂所生产的零件是“英雄”的关键零件。对于英雄笔最终被市场新入者超越，他总是扼腕叹息：“起初出现的大量仿造的英雄笔，打着英雄的牌子，外型、质量与英雄笔没有差别，但是价钱便宜一半。现在连牌子也不用英雄的了，完全用当地的牌子。江浙一带的制笔厂小老板们有一句调侃英雄的话：‘我们也不愿意英雄厂关门，英雄厂关门了，我们的义务设计员就没有了。’

“一支英雄笔从设计到投产，各项指标都要达标，最少需要6个月的时间。英雄厂设计好之后，还未投入生产，这些私营企业就拿到设计图纸；英雄厂还没生产好，他们的产品就已经投放市场了。”

早先浙江的钢笔，都是仿照英雄笔来制作，后来浙江许多制笔企业就直接给英雄厂下订单。浙江温州一位早期的民营制笔企业主坦承，英雄笔的质量确实很好，其新产品是制笔企业的模仿对象，“只要英雄笔有什么新产品，市场销路好，马上跟上做。结果浙江的钢笔以7、8元的单价走俏市场，而10多元一支的英雄笔严重滞销。”

 由于这些新进入市场的民营企业的步步紧逼，英雄笔厂只得为浙江民营企业承担OEM，意欲借此缓解经营压力，却不料竟又挤压了自己的目标市场，陷入了制造业“微笑曲线”的价值链最底端。而那些从模仿英雄笔起家的民营制笔企业，继续倚靠着英雄这棵大树，蚕食英雄的市场份额。

英雄作为市场先入者拥有品牌的优势，市场的优势以及顾客的优势，但当模仿者后来居上，优势不复存在时，英雄可以采取哪些措施来应对模仿者的挑战，重新树立自己的优势？亲爱的读者，您对此有什么好的建议呢？