50克茶叶=13.8万?
——话说品牌魅力与南北观念差距
李作虎 白丁
话说：千佛山下玉泉众，大明府第名士多；香茶美酒论英雄，醉荷垂柳戏嫦娥。
济南，这个城市，虽然不产茶，但茶楼茶客茶商却很多。更有意思的是，还建立在全国影响很大的茶市，并成功举办了多次茶日前，笔者就受邀参加了济南第三届茶博会名茶的发布会和竞卖。
竞拍当天，新闻媒体和茶商云集，气氛热烈。最后的高潮的是产自杭州狮峰山的狮牌龙井，50克茶叶竟然拍到13.8万的天价，相当于1公斤黄金的价值！
众所周知，茶叶不是可以保值的黄金或古董，而是一次性消费品！去除部分炒作因素，体现的就是品牌的竞争和魅力！
当今是一个品牌的时代。品牌是一家公司综合优势的集中体现。任何形式的商业竞争，最终都要落脚到品牌的竞争，品牌是公司市场竞争最有力的武器。
参加本次茶博会发布会和竞卖的共有四个品牌，龙谷丽人、狮牌龙井和一个台湾品牌，本地品牌是号称江北第一茶的日照清。平心而论，此次竞卖的大赢家无疑是狮牌龙井，其他次之，相形见绌的是日照清。
大家知道，品牌的新闻发布会和竞卖，要的是品牌的形象展示和传播效应，不是一次竞卖的收益所得。表现好坏，事关品牌形象、品牌传播和品牌毁誉。有意思的是，四方亮相，表现各异，很耐人寻味。
一、 品牌意识
1、 重视程度：此次茶博会和新闻发布会，南茶助阵的是省市级相关部门官员、协会会长和厂家老总组成的专业团队；
2、 产业政策：南茶当地政府把茶产业当作一个很重要的产业，非常重视茶产业的开发和扶持，不但设立了专门的主管部门，而且从政策、技术上也给予了各方面倾斜和支持；
3、 保护措施：为了更好地保护和开发茶产业，南茶的主管部门从茶的种植、采摘、加工到销售，都制订了严格的标准并采取了一系列措施，比如产地划分、防伪商标、条形码、绿色食品认证等。
相比之下，北茶在些方面就要弱很多。
二、 品牌包装
英雄爱宝剑，好马配好鞍。包装不仅仅是商品的外在保护，更
是商品内涵的重要体现形式，否则，就是一流产品，二流包装，三
流价格。另外，从市场营销角度，好的包装可以增加15%的销量。
茶文化是高雅文化。茶，尤其是高档茶，已不是一般意义的消
费品，更多体现的是其文化内涵和价值的附加。消费的话，也多是
作为高雅礼品。因此，外包装非常重要。
南茶在这方面很重视，做得也不错，北茶就差一些。
三、 品牌策划
通过在新闻发布会和竞卖现场的观感，明显可以感受到南茶尤
其是狮牌龙井对品牌不同寻常的重视。无论是品牌意识、品牌名称、品牌包装、品牌传播、品牌推广，还是品牌维护、品牌提升，无不是经过认真策划的。
相反，其他南茶和北茶品牌在这些方面就要逊色的多。
四、 品牌推广
品牌推广是品牌培养的一个重要环节和过程，需要在科学规划
的前提下，在公司和产品的不同阶段分别对应着不同的推广策略和
方法，是一项耐心细致的工作。细节体现功夫并决定成败。本次竞
卖会上，就可以看出南北茶商在品牌推广上的细节差异。
1、 宣传内容：南茶强调的其历史渊源、文化内涵、国粹精品、产地保护、绿色认证及防伪措施等，北茶强调的却是规模和产量；
2、 新闻发言：南茶是协会会长，北茶是厂家或产地自身代表；
3、 竞卖顺序：南茶龙谷丽人和狮牌龙井一头一尾，把北茶和台湾品牌夹在中间；
4、 竞拍规格：其他品牌是100克，狮牌龙井却是50克；
5、 起拍价位：龙谷丽人是1.6万，每次加价幅度为2000；最后压轴的狮牌龙井，50克的起拍价居然是1.8万！遗憾的是，北茶代表日照清的起拍价却是5000，每次加价幅度为500元，没打先输了底气！反差对比如此之大！
笔者对茶文化研究很少，不敢班门弄斧。写此文的目的，既不是讨论茶文化，也不是感慨天价茶的惊讶，更不是有意对哪个品牌进行褒贬，而是透过南北行为的差异，寻找差距，挖掘事情背后隐藏的根源，从而引起山东商家（不只是茶商）对品牌的重视。
曾有话说：八十年代看广东，九十年代看山东。那么，现在呢？
观念决定行为，行为决定行动，行动决定结果。山东商家的观念是不是到了该有所反思和改变的时候呢？
——话说品牌魅力与南北观念差距
李作虎 白丁
话说：千佛山下玉泉众，大明府第名士多；香茶美酒论英雄，醉荷垂柳戏嫦娥。
济南，这个城市，虽然不产茶，但茶楼茶客茶商却很多。更有意思的是，还建立在全国影响很大的茶市，并成功举办了多次茶日前，笔者就受邀参加了济南第三届茶博会名茶的发布会和竞卖。
竞拍当天，新闻媒体和茶商云集，气氛热烈。最后的高潮的是产自杭州狮峰山的狮牌龙井，50克茶叶竟然拍到13.8万的天价，相当于1公斤黄金的价值！
众所周知，茶叶不是可以保值的黄金或古董，而是一次性消费品！去除部分炒作因素，体现的就是品牌的竞争和魅力！
当今是一个品牌的时代。品牌是一家公司综合优势的集中体现。任何形式的商业竞争，最终都要落脚到品牌的竞争，品牌是公司市场竞争最有力的武器。
参加本次茶博会发布会和竞卖的共有四个品牌，龙谷丽人、狮牌龙井和一个台湾品牌，本地品牌是号称江北第一茶的日照清。平心而论，此次竞卖的大赢家无疑是狮牌龙井，其他次之，相形见绌的是日照清。
大家知道，品牌的新闻发布会和竞卖，要的是品牌的形象展示和传播效应，不是一次竞卖的收益所得。表现好坏，事关品牌形象、品牌传播和品牌毁誉。有意思的是，四方亮相，表现各异，很耐人寻味。
一、 品牌意识
1、 重视程度：此次茶博会和新闻发布会，南茶助阵的是省市级相关部门官员、协会会长和厂家老总组成的专业团队；
2、 产业政策：南茶当地政府把茶产业当作一个很重要的产业，非常重视茶产业的开发和扶持，不但设立了专门的主管部门，而且从政策、技术上也给予了各方面倾斜和支持；
3、 保护措施：为了更好地保护和开发茶产业，南茶的主管部门从茶的种植、采摘、加工到销售，都制订了严格的标准并采取了一系列措施，比如产地划分、防伪商标、条形码、绿色食品认证等。
相比之下，北茶在些方面就要弱很多。
二、 品牌包装
英雄爱宝剑，好马配好鞍。包装不仅仅是商品的外在保护，更
是商品内涵的重要体现形式，否则，就是一流产品，二流包装，三
流价格。另外，从市场营销角度，好的包装可以增加15%的销量。
茶文化是高雅文化。茶，尤其是高档茶，已不是一般意义的消
费品，更多体现的是其文化内涵和价值的附加。消费的话，也多是
作为高雅礼品。因此，外包装非常重要。
南茶在这方面很重视，做得也不错，北茶就差一些。
三、 品牌策划
通过在新闻发布会和竞卖现场的观感，明显可以感受到南茶尤
其是狮牌龙井对品牌不同寻常的重视。无论是品牌意识、品牌名称、品牌包装、品牌传播、品牌推广，还是品牌维护、品牌提升，无不是经过认真策划的。
相反，其他南茶和北茶品牌在这些方面就要逊色的多。
四、 品牌推广
品牌推广是品牌培养的一个重要环节和过程，需要在科学规划
的前提下，在公司和产品的不同阶段分别对应着不同的推广策略和
方法，是一项耐心细致的工作。细节体现功夫并决定成败。本次竞
卖会上，就可以看出南北茶商在品牌推广上的细节差异。
1、 宣传内容：南茶强调的其历史渊源、文化内涵、国粹精品、产地保护、绿色认证及防伪措施等，北茶强调的却是规模和产量；
2、 新闻发言：南茶是协会会长，北茶是厂家或产地自身代表；
3、 竞卖顺序：南茶龙谷丽人和狮牌龙井一头一尾，把北茶和台湾品牌夹在中间；
4、 竞拍规格：其他品牌是100克，狮牌龙井却是50克；
5、 起拍价位：龙谷丽人是1.6万，每次加价幅度为2000；最后压轴的狮牌龙井，50克的起拍价居然是1.8万！遗憾的是，北茶代表日照清的起拍价却是5000，每次加价幅度为500元，没打先输了底气！反差对比如此之大！
笔者对茶文化研究很少，不敢班门弄斧。写此文的目的，既不是讨论茶文化，也不是感慨天价茶的惊讶，更不是有意对哪个品牌进行褒贬，而是透过南北行为的差异，寻找差距，挖掘事情背后隐藏的根源，从而引起山东商家（不只是茶商）对品牌的重视。
曾有话说：八十年代看广东，九十年代看山东。那么，现在呢？
观念决定行为，行为决定行动，行动决定结果。山东商家的观念是不是到了该有所反思和改变的时候呢？