分类目录归档：市场营销
「黎明前夕」傳播時代
十幾年前，混沌時代的營銷之道。
應該說，現在市場比那時更加複雜。
顯著的特點是，平台取代了營銷。
現在平台給你推薦的，也就是類似營銷的，即你的終端顯示的都是根據你的瀏覽，特別是購買過的產品推薦銷的。
一句話，都是一些比十多年前的推廣，談不上銷售和營銷更粗鄙低俗的叫賣方式。
電商本質上起源於戴爾或直銷的變異，是一種資本的直營店鋪模式。
現在TikTok在美國面臨嚴重危機，它的營銷模式是什麼？賣的是什麼？為什麼遭遇這樣的危機？
新傳是一個時髦的專業，...
361°喊出「板上见」激活新生代滑板少年刻在DNA里的热爱，完美日记联名《中国国家地理》解码国潮美妆新表达，李宁官宣首个数字藏品“悟道鞋人”面向Z世代彰显先锋姿态……近年来，各大品牌在强势崛起的同时，不断追赶营销新风潮，持续找寻破圈新解法。 尤其是国民新消费和潮玩娱乐赛道，因其距离消费者更近、产品迭代速度更快，所以对新渠道、新玩法的渴求也更为迫切。在社交化营销范畴内，他们的每一次动作，都期待借势社交平台快速找到高效、有力的曝光、吸粉新方式。 针对品牌需求，随时随地发现新鲜事的微博，作为社会...
“流量焦虑”问题日益严重，对企业来说，一是要花钱买流量，直播带货最本质的就是花坑位费和佣金买主播和平台的流量；二是要有足够强的运营能力，反复触达多次转化，提高顾客终身价值，否则买来的流量只能用一次。
但目前的现状是流量越来越贵，持续运营是越来越难。更关键的是，对流量的过度购买和转化，忽视了对品牌的投资和建设，难以形成一个可持续可复用的积累。导致的结果是，一旦没有购买流量或者持续的运营，品牌建设就会停滞不前。
如何摆脱这种流量枷锁？唯有摆脱流量的竞争。竞争的最终目的是远离竞争，而要做到远离竞争，从企业外部视角来看，就是要让用户优先选择你而不选择你...
或许到今天依然还有人认为广告销售门槛很低，要求不高，只要自己勤奋坚持，不怕吃苦受累就可以，事实果真是这样的吗？
其实广告销售还真不是你想干就能干，想干好就能干好的，但这也并不是说广告销售就真的很难，没人能干。
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广告销售需要具备5个能力
1、挑战自我，与陌生人沟通成交的能力；
2、踏实勤奋，广告销售工作需要采集大量的信息；
3、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；
4、知识面广，不仅要懂广告销售技巧、策划、品牌、传播、营销、战略，还要能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；
5、需要自我调节、快速修复，勇于面对困难，挫折和失败！
流量广告自诞生之始就获得众多企业的喜爱，甚至声称"流量为王"的时代到了，最大特点就是是可量化。
可以通过互联网的技术手段，计算出广告的转化率，从而计算出每个顾客的获客成本。
但别忘记，流量是可量化的，流量池也总会漏水。特别是在迎来数字化行销力时代的当下，越来越多的品牌方将他们的战略规划和媒体购买从“单个渠道”转变为“多渠道组合”。
随着户外广告越来越可被追踪，广告主也正重新思考户外渠道媒体如何融入他们的媒体规划组合。
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捷径
数字化时代来临，品牌寻求“提升”捷径...
（注：此文未经书面授权许可，严禁转载和断章取义，禁止一切商业使用，违者必究！更多精彩纯干货分享彭小东导师线下课堂。）
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，打造中国广告超级销冠战神军团总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒行业领军人物，中国广告传媒行业首席专家彭小东导师早就指出：社区道闸广告才是未来广告主真正的户外广告首选，因为社区道闸户外广告的价值正在被最大化!
你可以不看报纸不看电视甚至不看手机，但你一定要回家，家才是最温馨的避风港，也因此社区媒体是户外广告类别中最不容忽视的场景，而道闸...
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广告大客户销售最大错
-首见首签，面见即签
——Teacher Peng 彭小东导师
广告大客户销售最大的21大错：
1、重结果、轻过程-结果与过程-急于求成
2、客户听到广告销售二字就烦，看到人就只想吐
3、缺少长短结合-战略规划及单次拜访的联系
4、只吹喇叭，根本不懂客户需求
5、沟通不到位-只会说话，不懂沟通
6、信息不对称-只知其一，只看表象，只了解要求，不懂需求
7、搞不清楚客户的弦外之音-深层次的需求、读心术
8、鸡同鸭讲—我行我素、不顾客户买点
9、误认为广告销售就是台底交易+个人感情
...连锁门店选址标准化手册
门店选址：根据公司战略选址
门店选址：根据目标市场选址
门店选址：根据目标客户选址
门店选址：根据竞争策略选址
门店选址：根据成本盈利选址
现实生活中 , 我们许多店铺在开业时 , 都意识到了店址选择的重要性 , 但却又没有把店址的选择作为投资的重要因素 , 进行周密的调研和科学的分析 , 往往只是凭过往行人多不多的直观印象或者想,当然 , 确定店铺位置的好坏 , 这是不可取的。
也有不少准备开店者 , 对于开业的场所并没有固定的目标 , 只是一昧地想 " 我要开服装店 " 、 " 我要开书店 " 。而且 ...
选址标准化：让门店盈利先成功70%
店长标准化：让店长没有犯错的机会
销售标准化：让销售不用拿客户试错
训练标准化：让门店的人才源源不断
督导标准化：让连锁总部的政策落地
老板要懂
门店选址陷阱
“人流量”不是“客流量”
“客流量”才是“钱流量”
案例：沃尔玛门店选址方法
1.从连锁发展计划出发
沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理...
李嘉诚说选址成功：第一是地段，第二是地段，第三还是地段
盈利型门店选址方法
降低开店失败风险，提高门店盈利水平
一、连锁门店选址困惑：
1、门店选址如何规划，门店数量如何布局
2、如何科学的门店选址，根据那些核心指标
3、门店选址的流程是什么，门店选址工具有那些
4、如果分析商圈，分析市场，分析竞争，分析客户
5、门店选址的陷阱有那些，门店选址的商务谈判及签约
找到一个理想，合适的店面
开店创业就等于成功了一半
连锁门店扩张就减少关店率
加盟商就增加了盈利成功率
所以未来：要建立门店标准化盈利复制
门店选址标准化，店长标准化复制
销售标准化复制，督导...