作者文章归档:王文广

写作爱好者

奇强:在创新中升级


 

3月份,奇强又一款新产品柠檬高效洗衣粉隆重上市。同先前推出的A3+冷水、除菌、低泡、防霉,以及双倍洁除菌、柔顺洗衣粉等新品系列一样,这款洗衣粉给人的感觉也是包装靓丽、卖点独特。至此,奇强通过产品创新实现品牌升级的构想已迈出了关键的一步。

在新品这组牌打出之前,奇强为品牌升级已做了十分充足的准备。在一线城市终端,奇强重点建设“形象店”。选择人气旺、规模大、奇强品牌基础好的大卖场,加大人力和费用投入,达到摆放面积第一、陈列形象最好、销量收入领先。为了落实这项基础工程,南风集团各驻地办事处主任作为第一责任人,制定区域形象店建设规划,在省区经理的监控...

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为经销商提供知识服务


终端零售业的迅猛扩张,极大地破坏了中国流通网络的传统架构。终端业态这股势不可挡的冲击波,令许多厂家在慨叹自身渠道分销效率低下的同时,向自己的合作伙伴——经销商举起了讨伐大旗。一时间,对经销商的调整、整顿和淘汰成为快速消费品行业闹得沸沸扬扬的热门事件。

  在业内狼烟四起的喧嚣声中,南风化工却格格不入地做着另外一件事情。他们把经销商聚集起来,组织培训、交流和沟通,象一家人一样地拉起了家常。而对剧变的市场,厂商能静下心来共同研讨应对之策,彰显出他们在营销操作中的理性和睿智。

  经销商不应成为业态疯狂变革中的替罪羔羊。伴随着市场经济的风风雨雨,中国的经销商阶层...

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