作者文章归档：王利全
想要找到用户的痛点，就要去了解清晰用户的需求，特别是痛点需求，转换成产品的时候一定也是具体的。
对用户来说，在选择产品的时候，至少会考虑审美需求，性能需求，尊重需求，体验需求，安全需求和价格需求 。
这6种需求对于不同的用户来说，他们的轻重都是不一样的，所以我们要针对不同的用户去找到适合他们的，最大的需求也就是痛点需求。
例如您需要给自己买一件衬衫，貌似需求很简单，但选择的时候，你会考虑很多的因素
1.男衬衫还是女衬衫？
2.衬衫的尺码大小是多少？
3.款式怎么样？
4.什么场合穿？
5.通常搭配什么样的鞋？
6.通常配什么颜色的鞋？...
产品传播文案要达到的目的，是从目标受众中筛选出产品的用户，我们提高了自己写作文案应具备的素质，也就了解去找到目标受众痛点策划的必要性，那么有什么方法能找到他们的真痛呢？找到文案受众的真痛，也就找到了产品的卖点所在。
自己亲身体验过的痛点才是真的痛。
如果你没有亲自的去体验，只是作为一个旁观者从自身所看到的去感受到的别人的痛，然后试图说服用户购买产品，不是没有可能，但你的表达是无力的，缺乏感染力的。
一位朋友就是因为自己的吃饭痛点需求，而进行了相关创业，因为在上海每天下班。通勤时间就要一个多小时，到家在买菜做饭，直到收拾好也要到9:30左右了，下班...
但对于自媒体的创造者来说，掌握一些心理学的原理，非常重要。
1.补偿心理
当个体因为个人的原因，没有达到目标时，改用其他的方式来弥补这些不足，以减轻其担忧、焦虑，建立起自信心、自尊心，这种称为补偿。
现在当人们只是因为主观或者是客观的原因，引起不安而失去心理平衡的时候。也会采取新的发展方式，来减轻和抵消不安从而达到心理平衡的内在要求。
2.沉锚效应
沉锚效应就是人们在对某人或某事作出判断时，易受第一印象，或者是第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，在做决策的时候，人们会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
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驱动用户选购产品的需求也是多样的，可以划分为痛点需求，痒点需求，爽点需求和一般需求。
产品的最高价值在于能够解决用户的痛点，而自媒体产品传播文案的重要作用，在于将产品与用户痛点对接起来，提醒读者二者之间的关系，引导其为解决痛点选择购买产品。
在大多数人普遍认为的概念中，痛点是指特定用户强烈需要解决，而暂时还不能解决的需求。
美国心理学家马斯洛有个著名的马斯洛需求层次理论。它将人类的需求像阶梯一样，从低到高按层次分为5个层次，分别是生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现。
这个理论的通常解释为，假如一个人同时缺乏食品安全，爱和尊重，通常对...
为什么说写文案的人还要了解心理学呢？
只要多研究在线销售数据就能发现，在快消品的购买上，女性用户比例要明显高于男性，因为在购买东西时女性表现的更感性受到产品介绍描述的影响。
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，经营者与购买者心理现象的产生发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。
文案这样对受众思想影响更有效，当然是借助心理学。
我们来看一个有意思的案例。
假如某书报亭的销售广告语里有下面三个价格，你会选择哪一个？
A.一本杂志的电子版订阅价为 39元。
B.这本杂志的纸质版订阅价为99元。
C.电子...
一个优秀的自媒体文案创作者要努力使自己成为一个全才，所以产品知识必须要懂一点。
自媒体文案创作者和产品经理的工作是什么？
产品经理的思考路径是从用户圈一一需求发掘一一产品研发，而文案创作者则是逆向的要由产品一>需求一>用户一路倒推回去。
自媒体文案创作者虽然不需要像产品经理那样去推动开发，但要制定有效的传播策略，更需要在以下方面思考清楚：
①产品到底解决了什么问题？
②解决的这个问题是谁的问题？
③这个问题有多大？
④产品是怎么解决问题的？
⑤与同类产品相比，这个解决方案的优势是什么？劣势是什么？
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产品的最高价值在于能够解决用户的痛点，而产品传播文案的重要作用，在于将产品与用户痛点对接起来，提醒受众二者之间的关系，引导其为解决痛点选择购买产品。
驱动用户选购产品的需求也是多样的，可以划分为痛点需求，痒点需求，爽点需求和一般需求。
①痛点
痛点是指特定用户强烈需要解决，而暂时还难以解决的需求。
痛点需求一定是刚性需求。
从马斯洛需求层次理论看，越涉及生存，例如生理需求，安全需求，其产生的强烈程度往往越大，越可能形成痛点。
由于痛点引发的需求是最需解决的，所以切中痛点去策划文案，对产品传播也会是最有效的。
在自媒体里能切中生理、安全需求...
产品的最高价值在于能够解决用户的痛点，而产品传播文案的重要作用，在于将产品与用户痛点对接起来，提醒受众二者之间的关系，引导其为解决痛点选择购买产品。
驱动用户选购产品的需求也是多样的，可以划分为痛点需求，痒点需求，爽点需求和一般需求。
1.怎样判断受众的需求是不是痛点？
①痛点
痛点是指特定用户强烈需要解决，而暂时还难以解决的需求
②痒点
痒点需求多数是改善性或者是满足性的需求
③爽点
商业需求是纯心理感受层面的需求
2.怎样去找出受众的真痛？
①发掘用户反馈的深层次信息
注意用户针对产品的反馈，发觉其中深层次的信息并不断地修正值...
撰写视频营销文案或者是策划脚本，要注意以下几点
1.创意型内容，情节要出其不意
2.通过必要的文字补充，强化产品亮点信息
3.简短紧凑，在网友观看意犹未尽时戛然而止。
4.注明购买方式，做好转化引导
5.直接介绍产品时直接引导使用产品，要有带入感，令网友感同身受
视频可以直观地展示产品，可以声情并茂的消费者传递信息。最近两三年的时间，随着直播平台的火爆，通过网红之路进行产品销售的方式，逐渐形成，并且抖音快手等短视频平台，也成了产品销售的新载体。
在2009年的前后抢车位游戏，随着开心网火爆网络，当时有一个标...
互联网媒体又称网络媒体或者叫网媒，广义上讲是指互联网与载体通过文本图片，音频视频等形式来进行传播的信息交流媒介。
但在日常的交流中，网媒会被狭义的特指为部分互联网媒体网站，可分为以下三种
1,官方媒体网站:如这个新华网，中国网，人民网，以及其他的重要地方媒体的网站.
2.商业门户网站有新浪，网易，腾讯，搜狐等商业媒体网站
3，垂直媒体网站：为汽车之家、和讯网安装等具有媒体属性，垂直网站
互联网媒体针对产品的传播，侧重于扩大产品的影响力，放大产品认知群体。
互联网媒体的传播优势明显。
首先互联网媒体是跨地域的与传统纸媒的传播相比，互联网的传...