作者文章归档：王利全
在确定带货文案的基本性格之后，将它稳定下来，有助于受众对产品的认知，并可以促成产品品牌知名度的提升。
强化带货文案的性格，最容易操作的方法就是将文案拟人化。
如果产品品牌以前注意力的话，涉及这里可以直接挪移过来，并在运营中进一步诠释、明确。
举例说明，我们比较熟悉的新生代网红熊本熊，它是日本熊本县的吉祥物形象大使，整个形象设计类似一个长了白色嘴巴白色耳廓，白色眉毛，有着大大白色眼球，两眼圆圆腮红和两条小短腿的黑口袋，但他凭着贱萌的性格设定。成为在世界上拥有极高人气的吉祥物。
大家可以看一下他在微博上的文案，无不契合其性格设定中的贱萌的特质。
...文案就像人一样，可以有各种各样的性格，大多数的文案会倾向于展示正面积极的一面，不过也有个别的自媒体会展示尖刻、自负等较为个性的一面，并获得不少的拥护者。
因为即使从心理学层面，对人的性格分类方法也不止一种，所以在这里我们只从推广产品的需要出发，着重介绍带货文案，常见的性格特征。
带货文案的性格可划分为4大类，基础型性格，稳健型性格，青春型性格和负面型性格。
今天跟大家分享前两个性格特征。
一、基础型性格
1.真诚，以用户为中心，行文认真、严谨，力求表达出对用户的真心实意，坦诚相待，以从心底感动用户而最终获得用户的信任。
2.热情，对受众积极...
每一个有特色的自媒体都会聚集一大波的粉丝，这些粉丝多数是出于对其产品或品牌。直白点说，是出于对其文案所传递的观点或者是生活方式的认同。
经常在手机上去看今日头条，每天都看，你不久就会发现在使用一段时间之后，这个今日头条给你推荐的话题越来越贴近你的喜好。推荐的内容越来越符合你的口味，有些自媒体号的内容会越来越频繁地出现在你的眼前。
其实这是机器在通过大数据和算法帮你做选择。他看不到你的内心，但它可以根据你的阅读偏好分析出你喜欢的文章类型和关键词，然后不断根据你的行为进行调整，所以他帮你做的选择也就越来越精准，例如我经常使用今日头条看时事类的内容，他会...
产品和品牌也一样，不同的产品和品牌传递给用户的感受也会不同。越是名牌产品，越是有锁定的用户群体。例如你看到一个性格特别内敛的朋友，有一天突然开了一辆哈雷摩托车，你会觉得特别奇怪。
因为优秀的产品品牌也是有性格的，而且他所吸引的拥护者往往需要与这个性格相契合。
而带货文案的性格，往往是产品品牌性格的反映。
1.不一样的文案，圈不一样的粉。
每个有特色的自媒体都会聚集1万多粉丝，这些粉丝多数是出于对其产品或者是品牌，直白点说，是出于对其文案所传递的观点或者生活方式的认同。
对文案的转发和评论可以看出，粉丝对产品和生活方式都格外推崇。这些人中有思乡...
我们的文案不能打动读者，其实归根结底的原因只有一个，就是没能把话说到对方心里去。
我们之前提过，要了解经济学知识，掌握用户的心理，因为许多的文案创作者最初写文案的时候，还是感觉劲儿没用到地方。了解一些经济学，心理学知识，有助于写作，但去直接和用户打交道仍然必不可少。
去看用户对产品的在线评论和反馈是一种方式。
直接和用户对话对文案写作会有很大的帮助。
直接的语言沟通，可以让你听到用户的故事，更可以减少歧义和误解。
沟通时不要表明自己的身份，一上来就向用户表明身份的话，有时会影响他对产品的评价，你最好让对方感觉你也是一名用户或者是准...
研究别家的产品推广和带货文案，不仅可以学习借鉴，提升自己的写作能力，还能够积累推广素材。
研究信息的主要来源包括：
1.对方官方网站
2.对方自媒体账号
3.电商平台
4.百度新闻
5.广告宣传
对于对于自媒体账号，由于各个行业不同，大家偏爱的自媒体平台也不尽相同，不过大家最经常使用的还是微博、微信公众号、今日头条、大鱼号、百家号、知乎、百度知道等几个平台
对于文案创作者来说，研究竞争对手的产品推广非常的重要。
①通过竞争对手的官方网站可以获得其基本信息，包括品牌，对外广告，主打产品，产品风格和代言人的情况
在自媒体文案创作中，心理学知识是非常必要的。
当读者看到你文章的标题的时候，就想点进去看，做到这些是不是要琢磨用户的心理，站在用户的角度，用用户的思维去创作。
用户看到你的文章后，根据文章里介绍的产品对自己太有用了，立刻就想下单购买，做到这点是不是要琢磨用户的心理呢？
销售人员也经常会说，成功的销售人员一定要懂得心理学，其实优秀的文案创作者更是离不开心理学。
从以下几个方面来看看心理学的应用。
1.为什么送优惠券却不降价？
我们很多的时候，就你要在餐馆吃饭或者是去电影院看电影，都可以随时从网上找到优惠券去现场付款，使用就立刻马上得到优惠，为什么商家宁可...
今天跟大家分享一下，一名优秀的文案创作者所应具有的知识储备和掌握文案素材积累的方法。
1.了解一点经济学知识。
工作和生活中离不开经济学，大到这种宏观的经济形势，对社会对国家的影响.小到我们吃午饭的时候支付的这个餐费。
对于自媒体文案创作者来说，经济学和心理学案例可能无法作为素材直接写入文案，但这部分知识的储备非常有必要，经济学给予我们的思维方式，能够让我们理性面对经济现象和问题，进而有效的分析和利用。
2.储备一些心理学知识。
在自媒体软写作中，心理学知识是非常实用的，让用户看到文章的标题就想点进去一看，做到这点是不是要琢磨用户的心理？
...产品的价值体现来自于对标产品，这个产品应该是同一品类受众已经熟知其价值的产品，产品选对了对标产品，从而向用户暗示，自己能解决的是对标产品所能解决的用户痛点，也更容易确立价格体系，并为用户接受。
早在2011年的时候，和一位朋友在探讨一个天马行空的创意，他认为他想做的产品是可以满足特定用户的需求，但看不到变现的希望。
朋友说要做一个万能的遥控器，像我们每个人家庭里都有很多的遥控器，电视的，空调的，机顶盒的，DVD的，甚至游戏机的风扇的，我想专心做一个遥控器，将所有的遥控器功能集合起来，再把家里的电话机也集成进来。
而且我问他你算算成本，估计这个万能...