产品的价值体现来自于对标产品，这个产品应该是同一品类受众已经熟知其价值的产品，产品选对了对标产品，从而向用户暗示，自己能解决的是对标产品所能解决的用户痛点，也更容易确立价格体系，并为用户接受。

早在2011年的时候，和一位朋友在探讨一个天马行空的创意，他认为他想做的产品是可以满足特定用户的需求，但看不到变现的希望。

 

朋友说要做一个万能的遥控器，像我们每个人家庭里都有很多的遥控器，电视的，空调的，机顶盒的，DVD的，甚至游戏机的风扇的，我想专心做一个遥控器，将所有的遥控器功能集合起来，再把家里的电话机也集成进来。

而且我问他你算算成本，估计这个万能的遥控器卖多少钱？它考虑了一下2000，卖1万个，收入近2,000万，全国那么多个家庭。

我问他花了2000元买这样一个遥控器，你自己会买吗？她回答说不会。

我问了朋友另外一个问题，如果有一款手机，它除了有一般手机所具备的功能，还能取代遥控器操控家里的电器，这款手机卖3000，你会买吗？会买，朋友一下挺直的腰板。

 

在那次对话之后让我对这件事有了一个深刻的印象，并且产生了一个话题，同样的一个产品，只是描述的角度不同，为什么他在人的潜意识中价值定位会有如此大的差异呢？

其实说来很简单，当给这款东西取名叫万能遥控器的时候，我们会用这个名字进行定位，因为它就是一款遥控器，虽然有打电话的功能，但它的对标产品用的是遥控器，而遥控器一直是电器的附件。购买电器时附带，给人的感觉是免费获取的，我们已经有了免费的解决方式，为什么还要多付上千元的另外购买一个呢？

 

但是给它取名字叫做能操控家里所有电器的手机时，我们所想到的，他是手机，对标的产品自然就是市面上琳琅满目的手机了，手机的价格往往都是在几百到几千元，而这款手机比较强大，有着集成操控家里电器的功能，才3000，太物有所值了。

产品的价值体现来自对标产品。

这是某些创新型的产品，在面世之初，往往更需要是通过确定有着类似功能或者部分功能的对标产品来确定自身的定价，并借用对方所解决的痛点来诠释自己的应用场景与价值，例如这个微信、超高清数码相机等。