作者文章归档：杜忠
提及“品牌”两个字，大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”……这样一些碎片化的概念，但真要较真：品牌究竟是什么？恐怕没有几个人能说出个所以然来！这就导致中小微企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前，甚至经常有人说，企业要大到什么样的规模，要符合什么样的标准才能做品牌，纯属无稽之谈！
正像微信公众号的Slogan所说：再小的个体也有自己的品牌！再小的中小微企业，也有自己的品牌，尤其是工业品企业，品牌是最高效的战略工具，品牌也是最锐利...
B2B营销和工业品营销是一码事吗？答案是：NO!
我在《生在互联网世界，该给B2B营销正名啦！》一文中说到：B2B营销，就是简简单单“企业对企业的营销”，这点主要是跟B2C营销相呼应。那么，亲不仅又要问了：“工业品营销”又是咋回事呢？
百度百科告诉我们：工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购...
正如微信公众号所宣称的：“再小的个体也有自己的品牌！”一样，每个中小微企业也可以有自己的梦想。可现实却是：我们大多数从草根起家的中小微企业家虽然心里念念不忘自己创业的初衷，表面上却时时难解“活下来”的痛！尤其是说到“顶层设计”，简直就有些妄自菲薄了——那是大企业才有的奢侈，我们这样的企业，活下来才是王道，说什么顶层设计，别扯了！
其实，这纯属误解！顶层设计并不是什么高大上的东西，它只是以终为始，基于企业的长期可持续盈利，探寻一套基于企业当下所拥有的资源可操作、能落地的系统性解决方案的...
杜忠：一切产业本质上都是服务业
为了让中小B2B企业家更加容易理解什么是“服务型制造和工业服务业”，我在课堂上常常提出更加绝对的一句话：一切产业本质上都是服务业！说实话，一开始，我也不是那么确信这个论断是不是完全正确——只是凭直觉。毕竟，连我们党的根本宗旨都是“为人民服务”嘛。
随着“中国经济从高速增长到高质量增长”指导思想的确立，以及对中小B2B企业经营实践和研究的深入，我们越来越发现这句话的正确性——
故事一：M公司的转型升级实践
大爷：我也不跟您划价了，您就给我拿大的、好的！
从家到公司的路上，有一家卖鸡蛋灌饼的早点铺，干净整齐，我常常在路过时候买份他家早点。早点铺旁边，是家卖螃蟹、虾的水产店铺，生意兴隆，出来遛弯的、送完孙子孙女的大爷大妈常常围得水泄不通……
这天，我像往常一样，买了一份早点转身要走的当口，就听到一位中气十足的大爷对老板说：“我也不跟您划价了，您就给我拿大的、好的！”一时间，我脑海里飞快地划过四个大字——消、费、升、级！
“风起于青萍之末”——时代的变化并...
第三方咨询在中小企业到底有啥用？
麦肯锡、罗兰贝格、贝恩及国内知名咨询公司的资深从业者多有论述，有人说是企业的医生，为企业望闻问切；有人说是企业的教练，让企业经营管理更加专业科学和系统等。这些形容都特别贴切，而以我近期面向中小B2B企业的咨询工作经历，我觉得除了“医生”“教练”这样高大上的形容，还可以有像“磨刀石”“草绳子”这样接地气的表述。原因何在？是因为在大量的中小B2B企业咨询案例中，我发现当下存在这样一种现象：对我国广大中小企业家而言，信息爆炸时代，知识过剩、道理全懂...
品牌是影，企业是树，产品是根
产品同质化让很多企业市场开拓遭遇瓶颈，面对中低端产品价格战，上了很多总裁班的公司高层往往会祭出一样法宝：打造品牌！
君不见，鼎鼎大名的ABB、西门子公司一出马就所向披靡，而芸芸众生的其他公司就很难在高端市场分一杯羹，诸如此类案例蛊惑了很多人的心。
但事实上，这些公司之所以被行业客户所尊重和认可，靠的是公司多年的信誉积累和行业口碑，靠的是产品几十年如一日的高品质和可靠性，故此，有了业界传颂的品牌，而不是因果倒置，须知：品牌是影，企业是树，产品是根！
每每这些公司高层祭出“打造品牌”的法宝时，他们的想法也许是好的，但做法却往往南辕...
传说中的“美好生活”到底啥样？
从家到公司，一路不过10来分钟，上上下下的电梯中，充斥着各种吃喝玩乐的广告拼多多、海鲜自助餐、麻袋金融理财……
各种刺激，各种买买买！
那天到出入境服务中心办签证，还差40分钟，没到上班时间，工作人员把来办手续的群众撵到外面排队：里面空调凉爽，外面大夏天的太阳烘烤。
“天灾”无可奈何，“人祸”更是摧残身心——一大姐，板寸、黑连衣裙、一身肥嘟嘟的肉随着慷慨激昂旁若无人略带夸张唾沫横飞的...