作者文章归档:余红光

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杂交营销,打破界限:该跨界了!


身陷同质化泥潭,出路在哪里?

 
市场难做,到底难在哪里?归根结底是同质化。产品严重同质化,营销思想和手段也严重同质化!那么,同质化市场里的竞争是在泥潭里“拼死”,只会越陷越深!
 
传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等,已经为国内营销人所掌握。牛奶,有原味的、各种果味的、含果粒的、拌果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的,等等;啤酒,有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤,以及瓶装的、罐装、散装的,等等;糖果,有各种形状各种水果味的、牛奶的、巧克力的、夹心的、虾酥的,以及加上各种果仁的,有散装、精...

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没有人天生就是伟大的领导者


领导力是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法,也囊括了前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。当然,文中的建议不见得适合在任何一个企业中一成不变的执行。在有些企业(例如外企、创新企业)可以更加放权、平等。但是在其他企业(例如国企、传统企业)只能适度地做。 
 
领袖并非天生,而领导力是可以培养的。没有人天生就是伟大的领导者——成功的企业家也都是通过学习,经年累月的经验累积才发展出领导者的永恒特质。你无需具备世界级领导人的性格或机会,但你可以从他们的先见之明中悟出新的契机,从他们的成功经验的学习中实现理想的谋略与...

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品牌创新:品牌经营就像旅馆经营


许多品牌通过创新获得了新的生机,例如,德国大众公司收购了捷克的斯柯达汽车以后,通过一系列的品牌创新,成功地转变了斯柯达笑话百出的东欧汽车品牌形象,使斯柯达成为一个值得信赖的汽车品牌。然而,我们也应该清醒地认识到,品牌创新是一项风险性工作,一旦失误,会给企业带来巨大损失。 

 

品牌创新失败的案例亦不鲜见,例如,美国德克萨司仪器公司开发家用计算机失败,亏损了6.6亿美元,美国无线电公司开发电视机游戏失败,损失了5.7亿美元。美国纽约的“失败产品博物馆”提供了这样一个数字:美国每年推向市场的新产品达54000多种,而真正受到青睐的只有20%。博...

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不敢学的好管理:人生来是为克服困难的


哲理故事:二战时期在中非,意大利军队500多人奉命防守一个野战机场。他们拥有坚固的混凝土工事,充足的弹药,甚至还得到了两门德国人支援的威力巨大的重炮。而进攻方的英军只有400多人,甚至连像样的重武器都没有。英国指挥官对这次攻打战斗不抱有任何希望,甚至已经做好了撤退的打算。但奇怪的是,进攻刚刚打响,意大利人就放弃了抵抗,打出了白旗。当询问意大利军官为什么投降时,对方竟然气呼呼地说:“我们没有撬棍,没有办法打开那些该死的弹药箱!” 

 
真的是撬棍问题吗?一个组织日常管理设计的严谨程度,好比封闭的弹药箱就应配备开箱的器具;比如:一个组织日常管理...

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专家是什么?你是大师还是脑残


在中国的各个领域,一个人稍微有了一点成就,就会被社会所追捧,尤其是在中国的商界,很多成功人士如柳传志、张瑞敏、王石以及马云史玉柱等人,几乎已经被社会贴上了商界领袖的标签,走到哪里都会被社会所尊崇,而他们自己也同样享受着被尊重被崇拜的美好感觉,这或许是当前中国最普遍的现象了。

 
在中国的营销界,同样也充斥着各种各样的专家,有的挟个人积累的数十年工作经验,并从中悟出某些人未能悟出的道理而成为营销大师或登台演讲或著书立说,一场培训课动辄十万八万的,仿佛只要交付了这些钱,听了大师的课,就能获得自己想要的成功!
 
除了商界,在国学等领域,同样充斥着这样那样的大师,如...

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面对问题,战斗还是逃跑


设想一下,如果你突然撞上一头灰熊,情况会是怎样。你恐怕从来没有这样的荣幸?这也无妨,请立刻来到森林,找到一只灰熊,诱使他朝你走来……或者你只是想象,当面对一只愤怒的灰熊时会发生什么?他咆哮着,露出尖牙,把你逼退到森林的一个角落。你浑身直冒冷汗,心都提到了嗓子眼,你的肾上腺素加速分泌。此时,你是否还会固执己见到山里,和灰熊比赛看谁跑得快?

 
当然,生活中,你不可能碰到一头灰熊,但你很可能会遇到一个像灰熊一样的老板。那情形又会怎样呢?对付这样的人,可能不用发挥你的想象力。让我们重温一下这样的场景:他拍着桌子厉声质问,把你逼到办公室的角落(他甚至可能...

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职业经理人创业,别犯了“大企业病”


中国三十余年的经济高速发展催生了职业经理人一职业阶层,职业经理人创业一成为这个阶层这个时代关注较多的话题,有已成为公众人物的大圈子里职业经理人创业,也有默默无闻在某一领域低调创业的职业经理人,无论大与小都行走在充满挑战的创业之路上。其中的不少陷阱吞噬了创业的梦想与激情,大企业病就是其一。

 
病因:80%是曾经的自我职业背景和管理经验引起,在静态的、完美的市场预估前提下资源和时间不匹配的状态下发作。
 
症状:管理机构、人员臃肿,管理人员多于价值创造人员,在直接管理成本和间接管理成本叠加下成为压在企业生存发展的一座大山。
 
不少职业经理人因在某...

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科学管理压力,让你一身轻松!


 “压力”到底是前进的助推器,还是压死骆驼的最后一根稻草?日前,智联招聘针对职场人压力状况的调查显示:七成职场人表示工作压力已导致自己有抑郁倾向。调查中,近五成职场人表示目前自己压力很大,44.4%的职场人表示压力处于一般状态;而只有7%的受访者表示完全没有压力感。 

 
唯有懂得放下内心那些偏执的臆想与负面情绪,人才能在逆境中获得快乐。谭老师谭小芳老师认为将教你如何用最简单的方法,直面自己的痛苦与挫折,告别偏执与消极,轻松化解工作压力,重拾积极生活的信心。让你的生活从此告别沉重和平庸,变得更加充实且富有激情! 
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企业领导:吃亏是智慧,低调成大业!


前言: 
 
语有云:吃亏是福。老子也说:“少则得,洼则盈。”留出了容纳的空间,才能有容。月盈则亏,水满流溢。提前“吃亏”,可以确保日后不亏。就像古老的太极图中所展示的现象:平衡与和谐,是两条颜色相反的“鱼”相对,而不是一种颜色的圆满;这样才是“完美”的境界。所以,学会吃亏,就是要适应自然的法则,保持平衡,不求个人的完满,经营让利的空间;才能自在地生活于世。 
 
法国艺术家安格尔在引用此语后进一步阐发自己的立场说:“不管发生什么情况...

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互联网时代:要营销,还是要销售?


去年年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 

而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 
 
针对上述情况,本文抛砖引玉,挑起对以下5个方面问题的探讨: 
 
1、为什么不同厂家有着如此迥然不同的态度? 
 
2、新时代的三大特点,与经销商的转型类型 
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