作者文章归档：朱坤福
医疗器械销售培训：新手如何做好医疗器械销售
在我们的医疗器械交流群（QQ群号：259085651）里，有人问我：医疗器械这块怎么做啊?我刚开始做医疗器械,跑了3、4个月了，感觉好难啊，老前辈们教教要怎么做才能做好啊。
有经验的人都知道，做为一名医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望的同时，又感到困难重重。在医疗器械企业管理过程中，相当大的一部分医疗器械企业管理者也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，做了医疗器械的内部培训后，让销售员在市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。
想要做好医疗器械市场销售，要做好销售持久战的心...
“一传十，十传百”，当小故事以几何级数的速度扩大其传播范围时，公司产品的知名度也将在短时间内迅速铺开。
从不重视品牌形象到普遍重视、非常重视，应该说是企业界的一大进步。
然而，进入信息爆炸的21世纪，消费者面对纷杂的广告，或是感到茫然无措，或是对其视而不见，甚至更多的是对广告的反感，企业投入的广告费用越来越大，赢利能力却越来越弱，广告界借此也提醒：广告费用有一半在浪费，但企业不知道浪费了哪一半。企业到底该怎么办？本文通过对当前品牌传播、宣传广告存在的弊端进行分析，结合ZIPPO...
两会已经落幕，但是总理的政府工作报告对“互联网”的重视，以及在两会结束时总理记者招待会对“互联网”的重视使“互联网”成为了本次大会的最受关注的词汇之一。在2015年政府工作报告中，李克强总理八次提及了“互联网”，同时首次提出“互联网+”的概念。这表明，国家最高层已经感受到了互联网经济的巨大活力，相信互联网可以为经济发展和改革带来巨大动力，同时也凸显出互联网在传统行业转型升级过程中的重要价值。不过，“互联网+”带给我们的绝不仅仅是这些。
植树节到了，你种下的是什么树
3月12日，是植树节（植树节：是一些国家以法律规定宣传保护树木，并动员群众参加以植树造林为活动内容的节日。按时间长短可分为植树日，植树周或植树月，总称国际植树节。通过这种活动，激发人们爱林，造林的热情，提高人们对森林爱护的认识，促进国土绿化，达到爱林护林和扩大森林资源，改善生态环境的目的。中国的植树节开始时是为纪念孙中山先生逝世，1979年2月23日，中国第五届全国人大常务委员会第六次会议决定，仍以3月12日为中国的植树节，以鼓励全国各族人民植树造林，造福子孙后代。）。
记得上初中的时候，学校里组织在春天去种树，那个时候春...
医疗器械企业从业者，给你一个成功的快捷方式你要不要？
医疗器械企业的管理者，你会不会经常为销售员完不成任务闷闷不乐？你是否为客户退货困惑不已？你是不是为领导不理解自己心生怨气？
医疗器械企业的销售员，你是否为公司制定的不合理任务心生怨言？你是否为客户的无理取闹头疼不已？你是否为完不成任务每个月发工资那几天萎靡不振？
生气不如争气，发火不如发奋。人生会遇到各种各样的气，如闲气、闷气、怨气、怒气、傲气、泄气、赌气、小气、窝囊气，这些气，你吞下便会反胃，你不理它，它便会消散。如果我们用志气、勇气、朝气、和气、才气、大气、运气、福气来化解和取...
医疗器械销售员，你为什么找不到客户
今天早上，上班打开电脑，就看到了我们的医疗器械交流QQ群(群号：259085651 )里有个群成员发布了术后防粘连产品的求购信息。当时群里没有回复的，所以我就把这条信息分享到别的群里了。
不到十分钟的时间，共有7个术后防粘连厂家或代理商向我咨询这个信息，我如实告知他们qq群号码，让他们加群后自己去联系沟通。这本来是个简单的过程，但是随后发生的事情让我百思不得其解。
和那7个询问信息的医疗器械厂家聊完后，其中一个人已经在原来的群里了，但是没有看到原来发的求购信息，其他6个人，有2个说是自己有...
医疗器械企业从业者，给你一个成功的快捷方式你要不要？
医疗器械企业的管理者，你会不会经常为销售员完不成任务闷闷不乐？你是否为客户退货困惑不已？你是不是为领导不理解自己心生怨气？
医疗器械企业的销售员，你是否为公司制定的不合理任务心生怨言？你是否为客户的无理取闹头疼不已？你是否为完不成任务每个月发工资那几天萎靡不振？
生气不如争气，发火不如发奋。人生会遇到各种各样的气，如闲气、闷气、怨气、怒气、傲气、泄气、赌气、小气、窝囊气，这些气，你吞下便会反胃，你不理它，它便会消散。如果我们用志气、勇气、朝气、和气、才气、大气、运气、福气来化解和取...
做为销售员来讲，刚接触到销售这一行，怎么才能快适应激烈的竞争?怎么才能快速掌握销售技巧?如何提升自己的销售业绩?如何在最短的时间里成为销售精英?这些都是销售新手很关心的问题。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员必须掌握的销售技巧理论知识，但在现实中，很多人不能领会到其中的精髓。
在信息爆炸的年代，一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！
促进成交销售技巧：完成两个动作为了促进成交，最起码要有销售技巧的完成两个动作：一个是让客户感觉”爽”（感性...
提高员工积极性，解决企业文化发展体系难以落地问题
企业文化发展体系难以“落地”似乎成为企业文化发展体系建设的一个“痼疾”。说一家企业的制度很好，这个制度的核心是什么？一定是在利益分配上让大家认识到了公平性，同时还能多劳多得！员工们为了自己更多地分享利益而玩儿命工作。如同海尔的理念一样——每个人都成了“自己的CEO”。
东北某地有一个村庄，山上树木很多，是这个村庄的集体财产，但被偷砍乱伐得不成样子。遇到偷砍乱伐的人，如果村民上前制止，这些人都会很强...
销售技巧：4个步骤判断和你交谈的是不是你的准客户
销售过程中，我们做了很多工作，其中有的和客户聊的很少就成交了，有的聊的很透彻，觉得会成交却没成交，有的聊了很多也成交不了，这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢？朱氏企业培训分享下面的文章，教你通过4个步骤判断和你交谈的是不是你的准客户。
1.谁卖东西给谁?
如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、销售技巧方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。
相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事...