作者文章归档：高拴

请简要介绍您的职业履历【公司简介】迈锐思【石家庄】营销策划机构致力于为中国酒类【白酒/啤酒/红酒/保健酒/黄酒等】和快速消费品企业提供战略咨询、实战营销策划、品牌形象整合、区域市场拓展及全国市场招商、嵌入式实战培训服务。服务客户有中国名酒山庄老酒/山东百粮春酒/ 河北养元六个核桃/北京汇源/ 河北丛台酒/ 河北三祖龙尊酒/四川国粹酒等几十家企业，积累了大量的实战经验和智力平台。

快消品营销新模式：异业联合营销模式。

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快消品营销新模式：异业联合营销模式。不同行业的产品具有共同的目标市场或者某一契机点，可以通过资源整合来实现几个产品或者行业的整合，实现共同目标。通过异业联合营销，使原有的优势资源更为强势，让竞争对手无法超越，不仅可利用合作者资源为其扩大销量，更重要的是强化了消费者对品牌的记忆，使品牌形象深入人心。如在某市场绿宝露与今麦郎联合，冬天到来之际铁罐饮料进入了销售旺季而PET瓶装饮料相对进入了销售淡季；同时相对今麦郎的品牌价值和渠道资源来说，绿宝露又是一个新兴的品牌；而两者面对的销售者是同一个消费人群，这样就为两者的联合提供了基础和可行性。绿宝露借助今麦郎的渠道资源和品牌资源迅速占领...

从300万到30亿的营销

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时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划“六个核桃”的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生硬的炒作概念怕是难以成功了。

养元六个核桃的“农村包围城市，核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述，这里只就产品创新环节加以再现。

最直观，最实惠-----“六个核桃”的命名横空...

如何避免营销费用流失

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一个企业发展的健康与否，关键在于企业能否在灵活性和可控性之间找到平衡。灵活性关注的是企业个体的能动性、积极性以及处理问题的效率；可控性关注的是企业运营的规范性，把灵活性维持在一个可控的范围之内。

但实际上灵活性和可控性两者之间的平衡只是一种理想状态，企业成长的过程就是追求这种平衡的过程。无论什么样的企业、销售什么样的产品，人都是企业经营活动的主体，都要通过人来实现销售，正是因为如此，营销有了太多的不可控性。

做营销是需要费用，一方面，营销费用是企业的一种投资，如在营销人员投入，广告投入，促销品投入都将为企业带来业绩的增长和利润的回报；另一方面，假如营销费用使用不当，控制不...

区域品牌高端之路

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在白酒行业，做高端产品是一个普遍行为，上到几个亿的企业，下到几千万的企业，且无论企业的根据地市场是在县级市场还是在市级以上市场，这种行为似乎与企业的规模和实力无关、与企业的组织能力无关、更与企业的品牌力无关。

在所有进军高端的企业看来，当企业发展一定规模以后，做高端似乎是理所应当的事情，因为所有的行业专家都在一致的看好高端市场的未来，认为这是未来白酒企业竞争的方向、加上消费水平不断升级的客观存在、五粮液茅台等名优酒不断提价所带来的所谓价格机会、还有高端产品的利润诱惑和中低端市场竞争强度的增大，更关键的是洋河、口子窖等一些标杆性企业所取得的骄人业绩等，所有的因素都在给我一个信...

关于终端铺货

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一个产品的成功与否，能否在市场上取得好的业绩，新产品上市是非常重要的一步，这是产品成功的先导。有句老话：万事开头难。同样，在经营和运作一个新产品时，产品导入期也是非常重要的，如果这一阶段做的不够好，不够细致，后面的工作就没法顺利进行。

新产品在产品导入期首先要做的就是要以最大的产品见面率，来扩大产品知名度、认知度和美誉度，如何才能做到这一点呢？终端铺货是这项工作的第一步。只有通过终端铺货，直接把企业的产品配送到终端商手中，以最近的距离与消费者见面和沟通，再通过企业良好的后期服务，通过公司人员不断的拜访、维护和补货来实现。

公司人员在进行终端铺货时，经常会遇到以下几个问题：...

专注，让你走的更远

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“只有偏执狂才能成功。”说得正是专注精神。当你找到自己的兴趣和热爱之后，就需要专注。不管是打工，还是做职业经理人，亦或是自己创业，最终成功的人都具备一种特质，那就是专注。专注说起来容易，真正做起来却很难，因为人总会受到各种各样的诱惑：比如更高的薪资，看起来更好的机会等。

　　人很容易在各种诱惑下不断进行新的选择，今天选择这个，明天选择那个，结果到头来哪个也没做成，浪费了大把的青春和精力。《细节决定成败》一书中有一句话很重要：“人生最大的浪费是选择的浪费。”所以不要把时间浪费在选择上，一旦你找到了自己的所爱，就要...

中小企业如何战略升级

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因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。

在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是“发展”作为一种长期的目标永远不会变，中国企业该如何应对，成了很多企业关心和关注的重要为题。

很多人建议说：中国企业应该加强内功修炼，确实如此，但是如何进行内功修炼，从哪些方面展开呢？尤其是对于中小企业来讲，这里提出一些笔者的观点和看法，供为探讨和参考。其实这些问题也不是某一行业企业独有的，而是存在于整个企业界的。

一、企业管理的升级

在销量...

泸州陈酿：战略转型，成就泸州品系产品营销神话

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泸州老窖泸州陈酿品牌营销案例，由迈锐思营销咨询公司全程提供品牌营销服务：从品牌营销定位到产品线梳理、包装设计、广告创意、渠道招商管理、市场结构调整等等，从无到有，建立起强势泸州陈酿品牌，成为泸州品系新兴领袖品牌。迈锐思独创“白酒营销快车道”的市场操作方法，信奉“抓住行业本质，互动营销实现快速营销”，将产品与目标消费者对接，合适的产品利用合适的终端通过合理的价格快速走进消费人群心智，实现终端旺销，爆发出不可思议的品牌力量。

1、 梳理战略新品，改变企业营销命运

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如何让山寨成为竞争力