泸州老窖泸州陈酿品牌营销案例，由迈锐思营销咨询公司全程提供品牌营销服务：从品牌营销定位到产品线梳理、包装设计、广告创意、渠道招商管理、市场结构调整等等，从无到有，建立起强势泸州陈酿品牌，成为泸州品系新兴领袖品牌。迈锐思独创“白酒营销快车道”的市场操作方法，信奉“抓住行业本质，互动营销实现快速营销”，将产品与目标消费者对接，合适的产品利用合适的终端通过合理的价格快速走进消费人群心智，实现终端旺销，爆发出不可思议的品牌力量。

1、  梳理战略新品，改变企业营销命运

    所谓“抓住行业本质”先要梳理企业产品，把企业产品与目标消费者对接起来，给消费定一个合理的价位，让消费者自己感到“这产品买的值”超乎想象，无形中给了消费者一个购买的理由。

    泸州陈酿在迈锐思接手以前产品普遍定价过高，从外包装到瓶型设计没有贴近消费者，产品与消费者之间有很大落差，自身占位有误。迈锐思采用“老产品，新组合”的策略，把原有七款产品按定价和包装特点分成两个系列，分别招商。其中一个系列主推婚宴渠道，作为婚宴专用酒；令一个系列主推大流通，成为大众普遍青睐畅销酒水。旺销区域集合更多有效终端，把“一”卖成了“二”，营销额翻了一翻。

    为什么能让一个老品牌一夜之间成为亿万消费者的新朋友呢？因为老品牌距离消费者更近了，走进了消费者心里也便成为了消费者的新朋友！

2、建立泸州陈酿独占的消费心智资源

    如何能够在已经具备鲜明品牌属性与核心价值的泸州品牌基础上，绽放出泸州陈酿文化所延伸的更加“亲情化”、“时尚化”的情节是泸州陈酿品牌能否为消费者所接受的基础。

    泸州陈酿作为泸州老窖旗下子品牌，具有较好的品牌基因，但是多年来泸州陈酿定位模糊，且品牌缺少差异性，使得消费者对泸州陈酿品牌缺少品牌印象和品牌联想，不能从众多泸州系品牌中脱颖而出。

    如何进一步依靠“泸州老窖”强大的品牌号召力和知名度？

    泸州陈酿品牌定位差异化诉求到底在哪里？

    陈酿，顾名思义是经过多年储藏的酒方，长期储藏后，再进行调香调味才可以著称，俗话说“酒是陈的香”，消费者心智中也具有这样普遍的感知：白酒，越陈越好。

    所以，泸州陈酿独特的品牌特点跃然纸上：

十年以上方为陈

泸州陈酿

传承泸州老窖300年酿造技艺，精选泸州老窖优质原酒

精心调制

每一瓶泸州陈酿

都经过岁月的洗礼

    品牌诉求：300年传承，岁月老窖香。“300年传承”是从泸州陈酿出处找到与泸州老窖的结合点，使品牌具有历史传承感，切合陈酿定位。“老窖香” 一语双关，既可以指出陈酿跟泸州老窖的关系，同时可以理解为陈酿是由古老的窖池酿造而出，提升陈酿的品质。

    3、改变营销模式，从全国“裸奔”到“控价投放，厂商双赢”

    迈锐思营销咨询公司良好的产品设计和独特的通路操作手法，以及建立起的与之相匹配的营销系统竞争优势在泸州陈酿前期的市场运作中起到了关键作用。

    营销模式决定着盘子可以做多大，让更多的渠道商加入到市场建设中来，市场不是“裸奔”，也不是厂家自己投入，而是厂家与渠道商“共赢”的过程。

    泸州陈酿是泸州老窖重点操作品牌，但由于历史和公司销售模式的影响，三年来市场一直不温不火，迈锐思接手以来，泸州陈酿携巨大资源优势和独特的通路营销手法，在淡季强力启动市场，以不可阻挡之势迅速占据河北、河南、山东、广东、四川、甘肃等市场，令业内人士叹为观止。

    泸州陈酿营销战略考量：首先通过品牌再定位获取“渠道和品牌”综合领先的战略优势；其次在全国重点区域率先获得中档和中低档的战略优势，但要清楚重点市场与非重点市场环境的巨大差异；重新审视泸州陈酿品牌战略侧重点以及与之匹配的支持系统，短期的侧重点是营销模式的转换以及由此产生的组织变革和人力资源技能改善，长期的侧重点是全国性样板市场的布局以及由此产生的区域扩张要求的资源能力。

    在终端营销模式上，我们迈锐思更加倾向于独创的“系统互动”营销模式。通过酒店直销带动分销，通过终端协销来管控重点终端，通过服务产生对渠道供应链的增值。厂家和总经销共同分销客户和重点客户，发挥各自在分销过程中的职能！做到资源整合的最大化，实现有序竞争和市场份额的高占有。

结语：

    泸州陈酿的成功，除战略、品牌和营销模式外，高效的执行力是一切正确的策略最终产生预期效果的必要保障。前期市场灵活多变的规划方案、简单有序的基础工作的高效执行、后期科学的管理是成就泸州陈酿产品营销神话的必然保障。