作者文章归档：胡绍宏
为什么很多企业的“共同愿景”被员工当成“忽悠”？
当我开始发现员工需要更好的激励时，找过很多关于激励的书籍和资料，一知半解的开始“拿来主义”的组织大家学习，其中关于打造“共同愿景”也同样作为激励手段开始在不同的企业应用，后来发现这种源自于“成功学”的东西，在小企业里不仅没有真正激发出团队的长久激情，反而在激情过后令员工更怀疑企业及老板的动机来。
这一点让我困惑了很久，却又...
促销推广是市场营销必不可少的一个环节。但很多对市场营销认识并不深刻的策划人员，甚至包括我遇到的某位号称“xx年中国十大策划人”的“策划大师”，亦不能幸免的犯下“声势浩大，徒劳无功”的错误。
下面即是当时与“策划大师”在“泛促销”与“精准促销”之间“切磋”的案例之一。...
关于营销学院的初步想法
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以下是一次随意聊天时产生的想法，不妨拿出来分享与探讨。
我个人不喜欢复杂的论述，因此列出一个简单的提纲而已，请大家发挥想象力……
大学生就业困难，与大学的教育体制当然有很大的关系。而其中最大一点，就是大学很少把自己当企业看待——事实则是作为企业来...
从公司的架构看职业成长的主线
——努客职业成长七线九级原理
大多数大学毕业生及初入职场3、5年的年轻人在找工作以及未来发展规划时，往往都是按照以下的逻辑在思考：
一看地域：优先次序往往是大都市、沿海发达地区、省会等等；
二看行业：热门的、高薪的、感兴趣的、好玩有趣的……
三看公司规模：世界500强、政府机构、国内知名企业等；
四看待遇：某某公司底薪高、福利好、奖金多……
最初，我也是用这样的逻辑来考虑自己的工作问题，在小地方或者小...
对于缺乏媒体资源的广告公司而言，最大的发展障碍不是有没有优秀的创作团队，是否能卖一个好的价钱，而是缺乏销售数量！
每一个产品往往都只能卖一次！
于是，无法大量重复生产。
高智商，低产能。
所以，你连最没有技术含量的纯净水都卖不过。
无论如何，酒楼终端是多数酒类营销公司及区域经销商必做的渠道之一。
最受酒楼、经销商、终端业务人员以及区域经理欢迎的酒楼营销模式就是：公司大力投放广告，大面积的以进店费、买场费、赠酒等形式进店，然后再在重点酒楼投放促销小姐，同时辅助以较高的开瓶费、促销品、公关礼品等等…...
——从公司的架构看职业成长的主线
作者：胡绍宏
看这篇文章之前，最好先阅读：
《企业管理八卦原理图：企业发展有哪三大目标四大指标七大职能？》（打开链接即可）
千奇百怪的工作，职业主线到底有多少呢？我们到底该如何进行职业规划？
前面我们讲过“企业经营管理八卦原理图”，真正的职业主线其实就只有7条。之所以表现出千奇百怪，那是因为越往基层，分工越细，岗位越多，细微差别越大。
我们前面提到的主持人、编辑、记者、作家、语文教师、网络编辑、翻译、文案、演员...
在给企业顾问的时候，遇到好几位老板对我说：
胡老师，现在的员工越来越不好管了，工作缺乏积极性，还不能把话说得太重，否则他们就不干了。
我说：
00后都已登场了，权力失效，管理者要学会运用影响力去改变员工的行为。
我们要使得他人按照自己的意愿去行动，永远只有两种方法：
在个人的自主选择性与自由度有限的社会或组织环境下，权力对他人的行为控制是有很大的作用的，即使拥有权力的人本身没有什么本事，或...
——绝对成交说服过程的设计原理（下篇）
（温馨提示：阅读本文之前，请先阅读上篇）
业务员推销常犯的2大错误
当做完自我介绍之后，很多业务员最常用的话术就是2类：
第一类：直接问客户需不需要。
第二类：跟第一类比较，无非是多了一个公司和产品介绍，然后再问客户需不需要。
通过我在其它文章中对前面几个环节的讲述，我们知道了这种直接希望客户马上做出购买...
不掌握说服过程的设计原理，如何说服他人？
作者：胡绍宏
我们经常指责别人固执，其实问题不在别人身上。
一个不会讲道理的人，没有人愿意跟他讲道理。
在之前的文章中，我们曾经阐述过说服力的本质到底是什么。
有了这个这个基础之后，我们再来进一步阐述说服过程的原理，也就是如何通过提问一步步接近他人或客户的内心需求，并以此设计说服过程。
要想说服一个客户购买我们的产品或者服务，一定是需要客户要进行新的决策的。而决策是一个理性的分析过程。
要想说服...