对于缺乏媒体资源的广告公司而言，最大的发展障碍不是有没有优秀的创作团队，是否能卖一个好的价钱，而是缺乏销售数量！
每一个产品往往都只能卖一次！
于是，无法大量重复生产。
高智商，低产能。
所以，你连最没有技术含量的纯净水都卖不过。
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十二年前对广告很感兴趣，因为它的创造性和挑战性。
于是还在某广告公司上过20天班--做业务员。尽管认为自己也许能成为广告奇才，但公司因为我不是学文科的，所以做不了文案；也不是学美术设计的，所以做不了设计师。
但正因为做业务员，正因为业务开展困难，我开始思考另一个问题：广告公司如何生存和发展。呵呵，是不是有点可笑呢？十二年来几乎没有怎么与广告打交道，但有限几次和广告公司接触的过程中，我更加认为当年的思考比无数广告公司老板当前的境界似乎还要高明一点点。
我甚至怀疑这些老板有没有思考过广告公司运营和发展的本质。许多广告公司甚至认为自己的广告策划可以拯救一个企业。
首先不妨简单分析一下多数广告公司创办的某些原因或理由：
- 有媒体资源，如叔叔在某杂志，阿姨在某报社，或者自己就在某电视台……
- 可以在某几栋大厦楼顶树几块广告牌，可以包下某条公交线路的车身……
- 有几个美术学院毕业的志同道合者……
- 在广告公司混过一段时间，觉得自己也能干好……
- 能搞点策划……
但对于许多资源短缺的广告公司，要想获得更大的生存空间，却非常艰难，甚至想退出江湖了。有时候，一个3千、5千，或者3万、2万的案子，被广告主挑三拣四、修修补补折磨得半死，最后就赚了一点员工工资。
当然，也有许多优秀的广告公司，发展到千万元资产，老板也买上了宝马，觉得自己甚至有了精神上的超能量，能解决一切困难--然而，他服务过的一些优秀企业却早就发展成数亿资产的行业大户。(这里也引出另一个话题：创意生产企业为什么没有商品生产企业发展更快？）
其实，许多广告公司热衷于为企业出谋划策，自身最欠缺的却恰恰是：不懂得市场营销的本质。
企业发展离不开财富积累，离不开利润。而获利能力可以从下面这个简单的公式中寻求答案：
- 企业利润=（产品售价-成本）X销售数量
对于缺乏媒体资源的广告公司而言，最大的发展障碍不是有没有卖一个好的价钱，而是缺乏销售数量！
每一个产品往往都只能卖一次！
于是，无法大量重复生产。高智商，低产能。
所以，你连最没有技术含量的纯净水都卖不过。
电视台、报社的楼房越来越高，靠的是广告发布量。
昆明风弛广告公司快速成长，因为几乎垄断了昆明市的户外媒体。
北京有几家大型广告公司，则依靠中央电视台，获得一定的发布代理权。
--他们不是靠广告创意、不是靠制作精良，而是靠：
重复销售。
当然，获得销售数量也有另外的途径：
足够的优秀，足够的客户--而且是大客户。
其实只要将广告业务进行分解，就很容易得到一些结论。
- 市场调研、分析
- 市场战略或策略调整
- 文案创作
- CI战略规划
- 平面广告设计、制作
- 影视广告设计、制作
- 广告发布
- 媒介提供
- 等等……
所以，我建议广告公司可以顺着下列思路来进行自我分析，寻求改变：
1、时刻用“企业利润=（产品售价-成本）X销售数量”这个简单公式进行自检。
2、研究提高产品售价的方法。提高创意能力、设计水平、制作水平等。简单的说就是提高为企业服务的能力。
3、尽量降低成本。本句基本等于废话，因为地球人都知道。
4、彻底反省“如何提升销售数量”。
5、如何做到“重复销售”。
关于第4、5两项，改天专题论述。