【此文以降，再不谈医改，只谈营销！】医信横通馬宝琳在2009-03-07 凌晨发表，在国家医改文件出台前写就！不奢求能影响医改走向，但求结交更多有识之士！

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       我们经常讲，我要做某个领域的老大，但是怎么做成?这是我们想法，也是我们希望的一个结果，怎么落地呢?对于企业来说，产品是最重要的事儿;对于产品，学术是最重要的事儿;对于学术，定位是最重要的事儿。

　　处方药也要从患者出发，只有站在患者的角度，他的某一个病离了你治不了，才能真正做老大。从患者的角度就是从医生的角度，从医生的角度就要把病细分了。所以处方药市场要按疾病来细分，高血压分成若干种，糖尿病分成若干种。第二个观点学术定位决定公司的营销战略，我给大家举一个例子，假设一个肝病中药，适应症是摅肝沥胆，治疗肝区肿胀痛。到...

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中国医药企业管理协会六届八次会长（扩大）会议

　　2012医药政策与行业发展论坛暨第二十二届中国医药企业营销高峰论坛议程安排

　　健康中国 抉择与转型

　　12月2日上午  2012年医药产业政策与行业发展论坛

　　（会场:广州东方宾馆 一层国际会展中心A厅）

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　　抗菌药抢滩的战略考量

　　 

　　[主持人] 范晓艳

　　  [论坛嘉宾] 董国平（营销经理人）

　　       马宝琳（医信横通总经理）

　　          王 亮（辅仁药业集团河南同源制药有限公司事业部总经理）

　　   《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将给抗菌药物医院销售模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整需要遵循什么原则，如何...

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　　抗菌药受限推动营销BD时代

　　新政出台之后，传统代理商在向专科产品转化过程中，不得不面对学术营销的问题；国内的抗生素生产厂家也已经开始学习外企在抗生素销售上的经验。

　　

　　抗生素历来是药品销售中金额和用量比重最大的产品类别，国家《抗菌药物使用分级管理目录（试行）》出台的消息在各地反响空前，其调整力度堪称史无前例，企业、经销商以及院方对此都十分关注，一场中国抗菌药物营销的革命正在酝酿之中。

　　

　　 有报道称，国内医院抗菌药物用药金额约占全部药品的24%左右，按照国际约20%左右的用药水平，我国医院抗菌药物用药市场或将要缩水200亿元左右。在全...

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　　专家称，行政手段强行介入药材价格，并非长久之计；在强化“有形的手”的同时，更需抓紧建立健全“无形的手”这个调节机制。

　　

　　国家发改委对党参的“清仓令”在中药材行业引起的震荡仍在发酵。

　　

　　21日，发改委限定的20多万公斤的囤积党参已低价抛向市场，5个月后还会有80万公斤党参抛出。然而，记者采访发现，一直受困于药材涨价的企业对低价抛出的党参并没有过多的惊喜。广州采芝林药材公司董事长周路山在和记者谈及此时表示，“发改委此举短期来讲，或能抑制当下中药材涨价风头，然通过...

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中药文化发展：重蹈日本“废医存药”覆辙？

来源：中国产经新闻报

　　如果中药现代化走简单模仿西药研制道路，势必会导致中药研究日益脱离自身体系，使中药科研走向异化。其结果，中药不仅赶不上西药，而且将重蹈日本“废医存药”的覆辙。

　　从神农尝百草而得的《神农本草经》，到李时珍历时27载而著的《本草纲目》，5000年的中医药文明护持着人们从战争和灾害中走到了今天。然而，进入新世纪以来，中药文化在现代化浪潮中不断被西化，就要失去其根本了。

　　20年的时光如此漫长，赵晨（化名）早已不是那位意气风发的青年。46岁的他鬓发略白，...

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伴随着整个集团公司的经营变革，同源制药这个辅仁药业集团的全资子公司也逐步朝着专业的方向迈进。根据公司在中药注射液、中药口服液以及滴剂和膏剂方面的优势，公司成立了流通事业部、终端事业部和新药事业部，希望通过专业化的分工，在各个板块都实现有效的突破。正是在这样一个大背景下，新上任的王总到了企业负责新药事业部的工作。

通过一个月的产品分析和市场分析，王总基本上对新药事业部的几个品种有个一个大概的认识，其主打的三个全国独家品种，一个是清热解毒类的中药注射剂、一个是镇痛类的中药注射剂，一个是润肠通便类的口服液，由于以前没经过专业化的规划，一直处于自然销售状态，销量有限市场影响力不大。王总深知全面...

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