作者文章归档：罗德文
会议营销是什么？
一种销售模式,这样说是对的。
但从一个业内人士来说，会销发展到今天你也还是这样认为的，是很危险的。
旅游、体验、诊疗、311、训练营、团购会、电影院、········看似千姿百态，静下心来就一种模式：产品+附加值（增值服务）
行业有人感慨：其他行业如果做到保健品会销服务水平，就没那么多消费者投诉不满。
可事实是保健品会销名声如雷，口碑极差！这个困惑不难找到其根源。
原因有二：一是目前最能发声的人群没有进入到有保健需求行列（没有意识）；二...
保健品会销声嘶力竭了20多年，会销人迷惑了，会销客也迷惑了。
一个迷惑我们到底在卖什么，一个迷惑我们到底在买什么？
一直为“卖”而努力的会销，走到今天也不足为奇。今天保健品会销困局里的大佬们，也许在暗自捶胸：
20年前，我们不仅仅只盯着销量、市场份额，花一点点心思注重一下品牌。今天的行业航母，唾手可得！
很多人都在感慨，保健行业的信任危机，那都是从事会销保健的人。
纵观保健市场，市场销量一直持续走高。保健销售的重头戏其实一直也不是会销部分。
保健品会销热火，究其本质并不是销量如何如何为，而诟病于世为大家所熟知而已！
会销之所以受商家追捧，低门槛？易复...
一直从事与健康行业相关工作，更多的事关注在老年保健，会销这块。目前，这块市场是国家在整顿，同行竞争在白热化阶段。偶尔接触到一家饮品连锁，稍有感触。
说到对人们健康需求的挖掘及利用之深之精之独到，莫不数在保健会销江湖混迹的各路精英们了。如其把经验心得，以健康理念来优化其他行业的结构或营销思路，莫不快哉？
看到下面这篇文章，让久在局中走的我，汹涌澎湃！
果冻，口香糖，珍珠，现在连胶囊都不能吃了，扪心自问大家还敢食用这些明胶等制成的垃圾食品吗？！
奶茶一直是年轻人喜爱的饮品之一，但是工业香精勾兑事件，以及明胶珍珠等事件不断的出现，我们还敢相信这些路边的勾兑出来的奶茶吗？
事实胜于雄辩...
今天，每一个会销人都在感慨：现在缺的不是产品，缺的是有效的营销方案。
再好的产品，我销售不出去，也只得等死。
再高的利润空间，我销售不了，也是死。
横竖都得死。咋一听，说的没错。产品销售不出去，就没利润，没利润就是亏损，亏损倒闭就是早晚的事。
不妨我们这么问问自己：不好的产品好不好销售？不好的产品要销售出去，是不是要花费更大的力气？
一个好的产品时不是较容易销售出去？
二十多年市场搏杀下来，我们销售队伍在成长，我们销售的对象也在成长。...
每将近年关，也是各保健品 大促销、收大单之际 ？！
几年经历下来，无非都是以吃年夜晚为噱头来操作。谈事做生意吃饭好像是必须的，也无可厚非。
以至于，每到年关之际。老年人，是今天喜来登，明天香格里拉的。毫不夸张的说，腿脚好的，爱热闹的老年
朋友那个月几乎可以在家不开锅。
比吃的好，比吃的档次~~~~~~·······
几年下来，顾客们对于吃饭买货习以为常了，同时公司要请我们吃个年夜饭也变得...
今天，每一个会销人都在感慨：现在缺的不是产品，缺的是有效的营销方案。
再好的产品，我销售不出去，也只得等死。
再高的利润空间，我销售不了，也是死。
横竖都得死。咋一听，说的没错。产品销售不出去，就没利润，没利润就是亏损，亏损倒闭就是早晚的事。
不妨我们这么问问自己：不好的产品好不好销售？不好的产品要销售出去，是不是要花费更大的力气？
一个好的产品时不是较容易销售出去？
二十多年市场搏杀下来，我们销售队伍在成长，我们销售的对象也在成长。
二十多年后的今天，已经取缔了我们把不好的产品轻而易举销售出去的“权利”。
只是真的是因为技巧，在今天我们还能销售一...
应该说一个产品生产出来后，它能解决人们什么样的问题即是该产品的本质卖点。但往往很多时候产品的卖点跟消费者的买点（原始购买动力）却不一致。这里面就有怎么去说卖点的问题了。
看病贵，看病难，死不起，或说的夸张点说，想方设法拼命的多活几年只因为墓地钱还没攒够才没敢死的今天。保健不得不说是个巨大的需求，商家最大的卖点。于是乎，琳琅满目的保健品雨后春笋般的在市场上奇迹般...
是销售就有技巧。特别是在供大于求的今天，消费者有众多选择的时候，技巧就是消费者为什么选择你的理由。品牌也是技巧，来源于团队或说一个平台的一种销售力。只是我们更多强调的是一对一的个人技巧，也是因为销售最终形式是一对一达成。
特别是在保健界大焕光彩的会议营销，技巧的重要性尤为表现的突出。把目标人群邀约在一起，会议现场的布置，专家主持各司其职等等，都是技巧。无非都是在营造一种销售氛围，刺激消费欲望，达到销售的目...
2008年下班年以来，在一家纯会议营销的公司，我留意到会销一致命的缺陷————应邀参会和购买的人群大部分是70往上的老人。并对其购买人群进行分析后，每个人都在同时服用多种保健品。换而言之，说明这部分人是别家老顾客。
当时所在公司操作模式非常粗狂，一天电话邀约，一天上门拜访，再一天就是会议销售，三天一个销售周期是个常态，月底甚至是两天一销售。但唯独会议现场这块做的相当精细，从会议场地选择，到主持专家会务队伍的高要求，从现场灯光音响的控制到会场座椅板凳的摆放，甚至员工与主持和主讲专家之间掌声的配合等等方面都有严格的要求和讲究。以至...
如果永远是一对一的销售注定是低效率高成本的营销，必然走向灭亡。
会议营销之所以有其独特的魅力，就取决于它整合了一大筐能辅助其完成销售的资源。从初级阶段走出了一对一高成本销售方式。怎么理解？在会议现场，有专家，有咨询，有检测，有产品，有氛围，有领导·····哪一个购买者，在日常的消费中能同时给所属产品的专家、厂家、领导等等对话？在会销现场，一个产品从生产到销售各个环节的人都出现，也都成为产品最终能销售出去的推手。这就是为什么，会销人为什么...