作者文章归档：徐诺
第五章 终端影响因素
前述
终端有狭义与广义之分。狭义理解终端，就是指与消费者购买行为直接发生买卖关系的经营场所，如零售卖场、专卖店、大型商场等。广义理解终端，商品从生产厂家到最终购买者手中的最后的一环。
终端影响因素很复杂，现将分为主要五种影响因素，终端形象、沟通与服务、终端促销、终端形式是属于可控制因素，消费者行为属于不可控制因素。如果说营销是一场战争，那么终端便是战场，谁先抓住先机，谁就能取得全局或局部的胜利。随着终端竞争的白热化，通过透视研究分析消费者行为预测与改变现有的终端形式，突破性的与渐进性的创新终端，跳开这...
第六章 媒介影响因素
媒介是指使双方（人或事物）发生关系的人或事物。教授邵培仁认为，媒介就是指“介于传播者与受传者之间的用以负载、传递、延伸特定符号和信息的物质实体”……。
广告媒介是指传送信息的载体或工具，包括书籍、报纸、杂志、广播、电视、电影、互联网、博客、手机、移动电视、楼宇液晶电视、水媒体等。媒介的影响因素很多，如媒介技术、目标受众、载体形式等。非革命性的媒介技术、载体形式是属于可控制因素，目标受众是属于不可控制因素。
现在新的产品要想占领市场份额，利用媒介传播品牌打...
第七章 评 估
前 述
透视预测与透视创造商机的过程，实际是带着风险思考、探索未来的过程。
为了尽可能规避风险，有效的进行可行性评估，至关重要。
面临大量的未知影响因素，评估的结果并非绝对值，至少可以在很大程度上降低风险率！
新市场可行性分析评估
开创一个新市场，若是突破性的，如三全开创的速冻食品市场等，首先分析研究市场需求是否有效？
需求是以购买力作后盾的欲望。购买欲望，是指消费者购买商品的愿望或动机，它也是构成市场的基本因素。有了购买欲望不代表就一定会购买,只有人们具有支付货币购买商品或劳务的能力，才能达成购...
第九章 活动聚集点终端 活动聚焦点媒介
活动聚集点终端
如何跳出同质化的终端，创新便是中小企业做到行业领先地位的“杀手锏”。可以透视目标消费人群的活动聚集的情境，即根据你的目标市场推测出消费者活动可能接触的所有“共同中心”与目标市场相同的其它可行性通路的末端，比如，菜市场、社区、饭店、理发店、咖啡馆、网吧、娱乐城、电影院、宾馆、医院、学校、银行、公厕、体育馆、旅游景点、汽车与火车站、飞机场、加油站、大娘水饺与7+7快餐连锁店、药店、送水公司、送奶公司等等，然后预测锁定几个“活动聚集点终...
透视营销时代到来了
只要快人一步 就能抢占商机
纵向营销进行选择
水平营销进行创造
透视营销进行预测与创造
谁能透视未来，谁就能驰骋商场，成功的营销是对商机的洞察并迅速行动。
商机是什么？商机无论大小，从经济意义上讲一定是由此产生利润的机会！
机会面前勇者胜！ 有时候，一个机会就足以让企业迅速成为强势品牌，例如九阳豆浆机、三全食品、亚马逊等。只有快人一步，才易领先一路，抢占并占领制高点，就可成功！
敢为人先的温州商人，处处表现出快人一步的才干。他们善于捕捉商机，能抢先一步...
营销理念中的J20-100战斗机
营销如战争
营销从业者如使用武器的人，
营销理念如武器,
武器与人一样重要，
没有足够先进的武器，即便都是精锐战士，也无法获得胜利!
新思维激活新思路、新的理念
透视营销，营销理念中的J20-100战斗机
武装你的头脑，让胜利更有保障！
新书上市，请您关注近期出版的《透视营销》一书!
营销思维最新突破
纵向营销进行选择，
水平营销进行创造，
透视营销进行预测与创造！
营销战的核心可以说是思维之间的战争，
在品牌混战、品牌强弱巨差的今天，用透视思维对抗传统营销...