第九章  活动聚集点终端  活动聚焦点媒介

 

活动聚集点终端

如何跳出同质化的终端，创新便是中小企业做到行业领先地位的“杀手锏”。可以透视目标消费人群的活动聚集的情境，即根据你的目标市场推测出消费者活动可能接触的所有“共同中心”与目标市场相同的其它可行性通路的末端，比如，菜市场、社区、饭店、理发店、咖啡馆、网吧、娱乐城、电影院、宾馆、医院、学校、银行、公厕、体育馆、旅游景点、汽车与火车站、飞机场、加油站、大娘水饺与7+7快餐连锁店、药店、送水公司、送奶公司等等，然后预测锁定几个“活动聚集点终端”并从中评估出匹配、差异化的可行性终端。

例子，金龙鱼01年面对卖场终端竞争激烈的时候，借当地网络比较好的送水公司渗透，直接将油卖到了家里，提供了便利，开辟了新的通路取得了很好的销量。

透视市场结合目前售卖形式，依据实际状况而灵活进行可行性的借力、重组等创新终端！

 

 

推想一下（以下仅是假设，主要依品牌现状而定）：

少女之春 是曾经著名的化妆品品牌，而如今是否可以在连锁理发店内外陈设自动售货机或其它终端形式销售产品，以此获新生机？

 

德而乐施热水器 是否可以把专卖店或虚拟店开在菜市场内或出入口及周围呢？

 

苏果超市 是否可以为郊区密集的大社区居民开发一种比现在自动售货机更为人性化的“无人小超市机”销售丰富的日常用品，为他们提供便利？

 

非常可乐 是否可以在中式快餐店内，如7+7快餐、大娘水饺、真功夫快餐连锁店内像可口可乐在麦当劳店内销售可乐一样,销售非常可乐呢？

 

春兰空调 等其它产品在2009年中国家电下乡大背景下，是否可以在未开发且具备一定规模的村庄，百姓活动聚集点开设终端实体或虚拟专卖店？

在人口不多农村是否可以开办零时与移动新品体验中心，避开众多空调品牌的对抗，独占潜在消费者打算购买的“最佳切入点”，实现新的飞跃呢？

 

我06年为策划一个家用电器走访了很多地方尤其山区，发现大山里农民的“必备交通工具”基本上为摩托车。

春兰摩托车 是否可以，在大山里密集的村庄开办虚拟店、专卖店或借农村商店渠道开办零时或“移动专卖店”，以此重获新的商机!

 

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活动聚焦点媒介

受众生活方式的多元化导致了每个人的生活都有不同的活动轨迹，同样也给了我们创新媒体的机会。

在麦克卢汉(M．McLuhan，1964)的笔下，媒介即万物，万物皆媒介。

广告信息载体，在我们的生活中无处不在，我们应透视分析研究目标受众，发现到他们所有共同的聚焦接触点（载体，非信息杂乱无章的大众共同媒介），预测出可能有效传达信息的新载体，抢占新媒介以 “零干扰度”“新奇”制胜。分众传媒就是典型成功的例子，在特定的场所和特定的接触点来抢占目标消费者“空白时段”影响消费者。

 

我们可以推想一下（也许下面接触点媒介有些品牌已经开发了）：

 

活动聚集的连锁咖啡店，聚焦点桌面玻璃之间，是否嵌入XX手表或XX服装品牌等的平面广告？

 

菜市场是百姓日复一日或经常聚集活动场所，是否可以在菜市场内外聚焦点投放XX空调或冰箱等品牌的广告？

 

KTV城是人们娱乐活动聚集的中心，聚焦点之一的房间电视机的两旁边，是否可以制作标牌加上小射灯宣传即将上映的电影或啤酒、食品、XX内衣等品牌的广告？

 

理发店是活动聚集的场所，聚焦点的理发围布或镜子旁边，是否可以印制XX洗发水的标志或化妆品、服装、饰品等品牌的广告？

 

农村医疗诊所是农民看病聚集的场所，是否可以在诊所外部聚焦点制作日用药品或化肥等品牌的广告？

 

 

一次性打火机，一些中等城市日销量达到60万支左右，主要接触的是抽烟人群，

那么是否可以在区域内覆盖性的利用打火机，作为媒体在背面印制XX白酒、美白或去烟渍的牙膏等品牌的广告？

 

小学生文具盒是学生最亲密的伙伴了，尤其春节前后与新学期开始，销量较平时暴涨4倍--5倍，是否可以在文具盒盖子外面或内面印制儿童服装、食品、笔、橡皮、风景区等品牌的广告？

 

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