作者文章归档：廉明
“艺高人胆大”的前提是环境没有变、技艺没有过时。如果环境和行业变了，经销商还拿着过时的技艺闯荡江湖，难免以失败收场……
案例：
王经理，河北T县人。20世纪90年代初开始单枪匹马下海经商，以石油钻探机械配件生意起步，凭着敢闯敢干的拼劲和吃苦耐劳的毅力，迅速在市场中淘到了第一桶金。历经十几年的商场拼杀，现在的王经理已经在这个行业站稳脚跟，手里现有的几家大客户，让王经理足不出户，甚至在吃饭、睡觉时都会赚钱。但是令王经理担忧的是行业的利润空间越...
据有关资料统计，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80％，构成约３亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着90％以上的市场空白。如果农村的太阳能热水器普及率达到25％，那么就会产生1300亿元的销售额。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿－1.8亿平方米，占消费总量的60％左右。在面对如此诱人的大蛋糕面前，很多太阳能经销商已是垂涎三尺、跃跃欲试。但是太阳能农村市场的开辟，并没有多少现成的经验以供参考，县级经销商又该从哪几个方面着手呢？我把自己思路以及县级很多经销商成功的运作经验总结一下，以供各位经销商朋友参考。 ...
销售人员首先要做好“信息调查员”
当今的社会是信息社会，信息是无价之宝。做销售工作了解客户信息更是重中之重，这是勿须争辩的事实。“知彼知己，才能百战不殆”，在不了解客户的前提下就直接切入主要业务的谈判，成功的希望是很渺茫的。所以不管你做任何行业的销售工作；不管你是做渠道还是终端，只要你和客户打交道，你的前提工作就是尽最大努力去获取客户的信息。
我们应获取客户的哪些信息呢？我认为是和客户相关联的信息，包括客户个人、家庭、公司等一切信息。信息前期的获取是越多越好，拾到篮里的都是菜；有了充分的信息，我们才能根据谈判的需要进行筛选提炼出最有...
选择恋人，需要情投意合
选择财富，需要长远眼光
成功在于选择，选择比努力更重要！
生意人要成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴……，我可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？笔者在太阳能行业奋斗了六年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友们在选择太阳能厂家、品牌时作一个参考对照。
一、厂家的实力及发展趋势
有些经销商朋友说，&...
对于很多即将投入太阳能事业，准备开设太阳能专卖店的经销商朋友们，选择一个合适的店面位置是非常重要的一个环节。有一个好的店面位置也是向销售成功迈出了一大步。在店面位置选择上应在以下几个方面重点考虑：
第一：把店建在潜在消费者流量最大的街道或市场。
很多朋友认为，只有把店开在人流量大，人口集中、黄金地段就是最好的位置，其实这是一种选址误区。人流量大并不意味着全是有潜在购买意向或购买力的消费群体。如学校或工厂旁，是人流量大，但全是无购买力的学生和仅仅上下班的工人，他们不是我们最佳的潜在消费群体。人口集中地，如城市居住小区也不一定具备安装条件，很多小区就有限制安装太阳能的...