作者文章归档：周赫
为何人们的心如此不安，醒着乱想，睡了乱梦，
人们如此东奔西走，到处流浪，何时停歇。
人们建功立业，努力追求，或成或败，
可最后还是发现那里没有终点，也没有一个地方是终点!
因此，人们就迷失在路上，以为路就是故乡，
如果路就是故乡，人们因何奔忙，何时不在路上，何处不是故乡！
人们太忙着赶路，所以实在没时间想想要去何方。
在朋友之中，人们相互炫耀又相互怜悯；
在朋友之中，人们相互嘲笑又相互安慰。
人世间，谁会在乎一个陌生人的兴衰，谁又会在乎一个陌生人的成败，
可是人们谁又不曾是朋友，谁又不曾是陌路，谁没过成败。...
销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取与标准不是矛盾对立，而是相互的动态平衡，代表了团队的效率和战斗力，笔者建议打造三个关键的团队文化：
一、 勇气文化：即团队中的每个人都必须达到某中标准要求，才有可能避免大浪淘沙，剩下的全是精英！由于现在就业较难，很多人为了获得职业会应用各种方法，比如做出多种简历，编造多种经验，甚至拥有各种证书，这样我们在招聘过程中很难识别，不过这没关系，不管什么学历、经历，只要能达到我们的用人标准，就可以了。...
销售队伍是企业整个团队中流动量比较大的一个队伍，因此销售管理者要经常面对招聘的问题，但不管如何，流动量太大，总不是好事，不仅对企业运营成本非常不利，而且对整个团队的稳定性和团队管理也造成不小的麻烦，因此销售经理们不得不把团队流动率控制在一个健康范围内，所以在团队成员招聘时就必须先把好关，做正确选择。
现在市面上流行的人才测评系统大多是西方的，很多时候不适合中国用人观点。因为西方是按职位划分人才，如律师、医生、环保技术员、工程师等等，而且每个职位都有标准的定位，没有太多感情色彩，而中国职位划分很多感情色彩，如当官的、工人、农民、老板、普通的业务员等等。比如清洁工，国外人叫环保技术员，而中...
做为销售管理者不可能指望团队的所有人都保持稳定，也不要指望团队的所有人都喜欢你，或担心所有的人都不喜欢你，因为每个员工进出时间以及背景和性格各不相同，没有可比性，而且人的心理是非常复杂的。
举个例子：假如一个团队有A、B、C三人，则有多少种关系呢？至少有六种以上的关系，比如，A 对B和C，A对C和B，就是不同的关系。A对B近点，C就有看法，A对C近点，B就有想法。大家自己可以推算你的部门有几个人，会有几种可能关系，你会发现，还没超过10个，你就已经无法用笔算了，更不用说一个公司几十个人，上百个人，甚至上千人。
因此我们从人上面去做学问，去关心员工每个人的心理，去理清每个员工与员工之间...
很多企业在销售管理过程中发现销售目标难以达成，或者难以执行，因此到处寻找方法，其实很多时候销售目标难以达成不只在销售本身，还有很多因素，甚至是目标本身，比如目标本身没有量化或者不正确，不科学。目标定得太高，不切实际；目标定得太低，容易松懈士气；目标定得太多，容易分散精力等等，另外计划本身也是构成执行力的很大一个因素。最重要的是出计划的人是谁，是否了解市场，了解一线。如果不了解一线和市场，有没有让一线的人或知道市场的人一起参与制定，如果只是高层们闭门造车制定计划，结果肯定会大打折扣，还有执行计划的人，也是一个很重要的因素。他们是否有能力和专业知识来完成这个机制，如果没有达成计划的能力或相应...