作者文章归档：杨承东

和君管理咨询集团咨询师，专注于战略品牌管理、营销战略规划及管控、整合营销传播等领域，期待与各位同仁在交流碰撞中相互提高，Email：[email protected]。

决胜未来的力量：回归行业本原

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年关已至，各行各业各公司都忙着总结过去展望未来。进入12月份后，各种年会论坛、颁奖典礼应接不暇，各大媒体机构的专题榜单相继出炉，带着不同修饰前缀的“商业模式”、“管理实践”、“发展趋势”等词汇也跃然而出成为商界的关注焦点。年终那些形形色色的排行榜总是令人难以平静——有些企业家削减了脑袋往“最佳”或“十大”挤，有些企业家则异常兴奋地期待从榜单中看出些热闹和门道。在这辞旧迎新之际，每一个企业家都希望从自我思考和他家之言中把握未来趋势。当然，媒体榜单要...

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2010年度中国十大管理实践

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2010中国十大管理实践之一：80、90后劳务工管理

　  入选理由：80、90后“进城务工者”正在成为劳务工的主体，这些年轻人有着不同于父辈的理想和追求，他们正在冲击、考验着企业的管理智慧。

　　代表实践：海底捞为农二代提供双手改变命运的途径；新日电动车正在用肯定、激励的方式调动80、90后农民员工的积极性。

　　请重视和尊重80、90后劳务工：1. 他们是劳动力的主力军；2. 他们受过一定的教育，有自己的主见；3. 他们不愿意被“压”，要求被平等对待，需要被尊重，渴望发展空间。

　　专家点评

　　基础教育和互联网的普...

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咨询+资本：中国管理咨询业发展新模式

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说到“管理咨询”，相信中国大多数的企业家们都或多或少地有所了解。打开任何一个搜索引擎，只要输入这四个字，各种带着“专家”、“先行者”、“领先者”及“创新者”等后缀的管理咨询公司应接不暇令人眼花缭乱：区域性的、全国性的、国际性的；专注于某一个职能或行业的、全职能全行业综合性的；十几个人的、几十个人的、几百上千人的，不一而足。从产业竞争的角度来看，当前中国的管理咨询业绝对是一个红海市场，竞争已经极端激烈化。
唯物辩证法说，矛盾是事物发展的源泉和动力。在中国经济转型和社会转...

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岁末新春，团购渠道如何运作？

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11月末的北方还未飘雪，全国各地的卖场商家就迫不及待地将圣诞老人请了出来。当商业街上圣诞树的霓虹灯开始呈现“燎原之势”时，一场弥漫着喜庆浪漫气氛的促销大战也就拉开了帷幕。在终端促销火热开展的背后，众多厂家则在酝酿着更大的动作——团购。
团购直销，作为一种独特的销售渠道，在当今的营销体系中，正发挥着无可替代的作用。尤其在今年，随着越来越多中国版“Groupon”的出现，企业和消费者对“团购”一词的理解也愈加深刻。对于这种网络团购业态的优势、问题和发展趋势，业内外人士已经进行了充分的讨论，笔者并...

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本土品牌：连遭外资并购后该沉思些什么？

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继小护士“外嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生（中国）后，国内化妆品行业又一收购案尘埃落定。12月6日，全球最大香水公司科蒂集团与中国本土护肤品公司丁家宜正式公告宣布：双方已达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，预计交易将于2011年1月完成。
这个消息一出，立即引发了业内人士的热烈讨论：丁家宜被收购后，是否会遭雪藏而成为“小护士二世”？在双方仍处于新婚燕尔之际，笔者且不去研判科蒂的真实战略意图。不管怎样，对于处于竞争白热化的中国日化业来说，外资品牌的强势入侵必将遏制本土品牌的发展。当然，对...

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“一亿中流”企业：如何驶入发展快车道？

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1亿、3亿、6亿、10亿，这些是寻常人随口就能说出的数字，然而对于中国的绝大多数企业家来说，这些数字背后却蕴藏着非同寻常的涵义，它们甚至拥有某种左右企业成长的“魔力”——当企业的销售额达到以上任何一个数字的量级时，这个企业的发展都会遭遇相应的瓶颈。这几个瓶颈也被中国的企业界公认为企业成长的几道门槛：一个企业的销售额由起步做到1亿，基本就算迈入了所在行业；3亿算是在市场中拥有一席之地；发展到6亿时，才算站稳脚跟，10亿之后企业经营则已经形成一定规模，进入相对稳固的发展阶段。不同背景、不同定位、不同经营理念的企业，成长的门槛和速率会有所不同，但...

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新品上市，借力打力还是自力更生？

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对于众多刚起步的公司来说，不论是技术型创业还是产品型创业，都不得不面对人（团队）、物（设备、产品）、财（启动资金、现金流）、势（市场份额、品牌地位）等一系列困难。在历经千辛万苦将新产品开发出来以后，如何将产品卖出去，并实现产品的畅销、长销、高价销则是企业必须解决的又一关键问题。对于新产品开发及市场策划的流程，相信大多数的创业企业都已经有所了解，笔者在此就不在赘述，本文将重点探讨新品上市的品牌和渠道策略问题——为达到ROI的最大化，是选择借力打力还是自力更生？
借牌VS创牌：不同发展阶段及价值链环节的品牌策略
代工型或外贸型的企业通常跟某个（些）国内外大品牌有合...

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学而思上市，新东方迷思

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新东方教育科技集团（以下简称新东方）作为第一家登陆资本市场的教育培训学校，在很长一段时间内都被业界人士评价为“课程标准化、学校公司化、教育产业化”的典型代表。新东方的董事长俞敏洪，更是以其“中国青年人生导师”的优质个人形象赢得了众多忠实的拥趸。新东方与俞敏洪，都在中国的商业史上写下了浓重的一笔。
虽然在创始人“三驾马车”中的徐小平和王强离开后，新东方发生过相当大的变化，但时至今日，新东方仍然是中国教育培训行业中无可争议的绝对老大。直至2010年10月20日，当学而思国际教育集团董事长曹允东在纽交所敲响上市的钟声时，...

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艺术培训行业：如何打造掘金利器？

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这是一个“不差钱”的产业，未来5至10年，中国整个产业的规模将达到3000亿人民币；这是一个没有泡沫的产业，面对席卷全球的金融风暴，这个产业的投资数量和金额不降反升；这是一个与衣食住行医同等重要的产业，被挑剔而精明的风投们公认为中国十大朝阳产业之一。这，就是中国的教育培训业。

　　近几年，语言培训中的新东方、职业培训中的安博、IT培训中的北大青鸟、教辅培训中的学大以及管理培训中的聚成相继脱颖而出，成为资本助推下的明星企业。在教育培训这座富矿中，越来越多的细分领域被发掘，受到掘金者们的疯狂追捧，比如笔者在此想重点论述的艺术培训领域。

　　以音乐、美术、舞蹈为主要...

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营销3.0时代，如何让品牌既叫好又卖座？

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现如今，这个世界上最便宜又最昂贵的媒体是什么？聪明的你当然不会选择传统四大媒体，你应该会选择网络，或者近年来被热炒的“第五媒体”手机。你或许自觉这样的选择颇具远见卓识，可我不得不遗憾地宣布：“这些都不是，你OUT了！”别用疑惑的眼神看着我，我很负责任地告诉你：“答案就在你身上。”没错，最便宜又最昂贵的媒体就是“YOU”！

2006年，《时代》周刊将年度封面人物授予了“YOU”，由此，一个以新数字时代民主社会公民为主体的“YOU”时代正式拉开帷幕...

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